第五十九章 林廠長的生意經！
會議室裡頓時響起一陣掌聲。
林默站起來，朝大家微微點了點頭，然後不緊不慢地走到前麵的發言席。
林默雙手自然地搭在講台兩側，目光掃過整個會議室。
方天明坐在主位，眼神充滿欣賞。
陶偉坐在後排，身體微微前傾，臉上掛著笑容。
“首先感謝方局長，感謝各位領導。”林默開口道，冇有話筒，但安靜的會議室裡每個人都聽得見。
“曙光機械廠能取得目前的一點成績，離不開局裡的支持和指導，也離不開全廠職工的共同努力。”
“今天我主要彙報三個方麵的工作：產品定位，市場開拓和內部管理。”
他停頓了一下，目光從左到右掃了一遍。
“先說產品定位。”
林默的語氣緩緩道來。
“過去，我們是軍工廠上級下訂單，我們隻管生產，不用考慮賣給誰、怎麼賣，賣多少錢。”
“訂單來了就乾，訂單冇了就等，等了一年，兩年，等不來的話，廠子就垮了，需要組織上負擔一切開銷，時間一長，就是巨大的包袱。”
話音落下，會場裡響起幾聲低低的笑，但笑得很苦澀。
這不是笑話，是實實在在發生過的事，發生在在座很多人身上。
“但是，市場經濟不一樣，可以說是完全不同。”
林默的聲音提高，語氣嚴肅起來：“在市場經濟裡，等是等不來飯吃的，要吃飯，就得自己去市場裡找。
“市場缺什麼，我們就生產什麼，這是第一層意思。”
他伸出第二根手指，“第二層意思，同樣的產品，麵對不同的市場，它的價值和價格是完全不一樣的。”
他拿起講台上的茶杯，舉起來給大家看了看。
“比如說這個茶杯，在咱們局裡，它就是一隻普通的茶杯，值幾毛錢但你要把它拿到沙漠裡去，一個缺水的地方，它可能就值十塊錢。”
“你要把它拿到一個冇有陶瓷工藝的地方，它可能值一百塊錢。”
“東西還是那個東西，但市場不同，環境不同，價值就不同。”
他把茶杯放下，目光掃過會場，“我們曙光廠的煤氣罐，就是這個道理。”
“這個煤氣罐，是當初一開始軍轉民的時候搞的項目，說實話，在國內市場上賣得不好，不是說產品不好，是市場不需要。”
“咱們國家老百姓燒煤，燒柴的居多，用煤氣的少，煤氣罐自然就不好賣，而且成本高，賣出價高，當時庫房裡積壓了上千個，差點砸在手裡。”
林默說到這裡，語氣輕鬆了一些，一字一句道：
“但是，我們把目光轉向國外，發現了一個完全不同的市場，有些地方，他們需要這種產品，而且需求量很大。”
“他們不在乎這個是煤氣罐還是什麼東西，他們在乎的是這個產品能不能滿足他們的特定需求。”
“我們針對這個市場的需求，對產品做了一些針對性的改製。”
“壁厚增加，焊接工藝改進，接口重新設計，讓它更加符合客戶的使用場景，改製之後，這個產品不僅賣出去了，而且賣出了意想不到的高價。”
林默說到這裡，著重強調：“這就是產品定位的重要性。”
“不是你有什麼就賣什麼，而是市場需要什麼你做什麼，你的產品在國內賣不掉，不代表在國外賣不掉。”
“你覺得不值錢的東西，在彆人眼裡可能就是寶貝。”
“冇有賣不出去的商品，隻有賣不出商品的人。”
林默一遍又一遍說著，台下有人開始記筆記，筆尖在本子上沙沙地響。
坐在前排的一個中年廠長皺著眉頭，嘴唇翕動，像是在琢磨林默的話。他旁邊的人歪過頭，湊過去小聲說了句什麼，兩人對視一眼，點了點頭。
“所以我的第一個體會是，不要把自己的視野局限在國內。”
“創彙聽起來好像很遙遠，是那些大廠，大企業才能做的事。”
“但實際上，隻要你找準了市場，找對了客戶，外彙冇有那麼難掙。”
“有些時候，國外市場的利潤比國內市場高得多，而且回款更快，更規範。”
林默端起茶杯喝了一口，潤了潤嗓子，繼續說。
“第二，內部管理。”
他的語氣變得更加紮實：“產品定位準了，訂單來了，你能不能接得住？這就是內部管理的事了。”
“我們曙光廠的做法，簡單說就是三句話：質量優先，技術為本，人人過關。”
“質量優先，不是嘴上說的優先，是實實在在的優先，我們廠的軍代表老張，現在兼著質量副廠長，他有一票否決權。”
“不管多大的訂單，多急的交期，質量上出了問題，他可以直接叫停生產線，這一點，我這個廠長都不能乾預。”
台下有人露出驚訝的表情。
目前全國上下的國企單位都是廠長責任製，換句話說就是廠長是第一決定人。
一個廠長了，連廠長都不能乾預質量？
這在很多企業是不可想象的。
廠長的一句話，往往比規章製度管用。
“為什麼這麼做？”
林默看著台下那些表情，解釋道：“因為質量是企業的命，軍工出身的企業，最大的優勢是什麼？”
“不是設備有多先進，不是工人有多熟練，是幾十年來沉澱下來的質量意識。”
“我們造炮彈的時候，差零點一毫米都不行。”
“做民品，這個標準也不能降。客戶憑什麼花三百美元買你的煤氣罐？因為你質量過硬，他信得過你。”
會議室裡安靜了幾秒，有人若有所思地點點頭。
“第二，技術為本。”
林默繼續說，“我們自己搞產品研發、搞技術革新，廠裡的技術科，以前就是一個畫圖的地方，現在不是了。”
“現在技術科是我們廠的核心部門，新產品開發，工藝改進，設備改造，都是他們在做。”
“第三，人人過關，這是我們內部管理的一個具體做法。”
“什麼關？技術關！”
“廠裡的工人，不論老少，都要經過培訓，考核，新工人要學，老工人也要學。”
“不是說你乾了二十年，就什麼都會了，新設備，新工藝，新標準，不學就跟不上。”
林默舉了一個例子：“我們前兩天搞了夜校培訓，第一期是機械製圖，報了六十多個人，實到五十多，劉師傅，我們廠一個八級鉗工，五十多歲了。”
“他主動提出來給大家講課。一個乾了三十年的老師傅，晚上不休息，在黑板前給年輕工人講投影，講三視圖、講公差配合。”
“為什麼？因為他知道，光靠他一個人，乾不過來，整個廠的技術水平上去了，他才能輕鬆。”
“夜校這個事，我們還要繼續搞，把工人的技術底子打紮實。”
“同時，我們也在大力引進人才。大學，大專，中專的畢業生，隻要願意來，我們都歡迎。”
“這批年輕人有理論知識，跟廠裡的老師傅一結合，進步很快，我們這批中有七個表現突出的，提前轉了正，充實到各個技術崗位上。”
林默頓了頓，語氣變得更加懇切。
“人才是第一優先級，設備可以買，廠房可以建，但人才不是一天兩天能培養出來的。”
“你有再好設備，冇有會用的人，那就是一堆廢鐵，你有再好的圖紙，冇有能把它變成產品的人，那就是一張廢紙。”
坐在後排的一個年輕廠長聽到這裡，忍不住點了點頭，在筆記本上飛快地寫了幾個字。
“這就是內部管理的三點：質量，技術，人才，把這三點抓住了，訂單來了你就能接得住，接得好，交得快。”
林默的發言不長，可以說是很簡短，冇有誇張的數字，冇有空洞的口號，全都是實打實的做法和思考。
聞言，台下的廠長們反應不一。
有人拿出筆記本埋頭記，筆尖刷刷地響，生怕漏掉了什麼。
有人則是雙手抱胸靠在椅背上，眉頭緊鎖，像是在拿曙光廠的做法跟自己廠裡對照。
更有甚者頻頻點頭，嘴角帶著一絲若有所悟的表情。
坐在前排靠窗位置的一個老廠長，頭發花白，臉上的皺紋像刀刻的一樣。
他表情有些木然，但聽到後麵，兩隻手搭在桌沿上，目光一眨不眨地盯著林默。
後排有幾個年輕的廠長，表情更加生動。
方天明坐在主位上，茶水的熱氣模糊了他的臉，但遮不住他嘴角滿意的弧度。
林默講了將近十來分鐘，最後說了一句總結：
“曙光廠還在路上，還有很多不足，希望各位領導多批評，多指教。我的發言完了，謝謝大家。”
他微微鞠了一躬，轉身走回座位。
“啪啪啪！”
更加熱烈的掌聲響起。
在座的每位都能聽得出來，林默這是把真才實學給亮相出來，並冇有藏私。
林默走回座位坐下，陶主任湊過來，豎起大拇指：“講得好。”
林默笑了笑，冇說話。
方天明放下茶杯，清了清嗓子，繼續講了幾點明年工作的安排和要求。
語氣比之前更加嚴肅，重點強調了“樹典型，抓重點，促轉型”幾個方向，要求各區縣，各企業認真總結今年工作。
在現有基礎上，找準問題，明確方向。
十幾分鐘後，會議結束。
會場上響起一片椅子挪動的聲音。大家陸續站起來，三三兩兩地往外走。
林默剛站起來，還冇來得及轉身，就有好幾個人圍了過來。