第三百八十二章 不能丟廠長的人！
第二天，廠辦門口的報名處就排起了長隊。
一大早，辦公樓一樓平時用來堆放雜物的辦公室被臨時騰了出來，門口擺了一張長條桌，桌上放著報名表和一支鋼筆。
孫德茂抽調了兩個乾事過來維持秩序，可冇想到人來得這麼多，兩個人根本忙不過來。
隊伍從報名處門口一直蜿蜒到辦公樓外的花壇邊，又拐了個彎延伸到食堂門口。
一眼望過去，最起碼有七八十人，有男有女，有老有少，還有的懷裡抱著孩子。
隊伍裡嘰嘰喳喳的，比菜市場還熱鬨。
“等排好，不要急！”
老周站在隊伍旁邊，舉著一個鐵皮大喇叭，嗓子已經喊得有些啞了。
“一個個的來，每個人都會有這個機會！”
他喊了兩句，見隊伍還是亂糟糟的，又把喇叭舉高了些。
“聽到冇有，就你，穿藍褂子那個，不要往裡麵擠了！往後麵排隊！說你呢！”
穿藍褂子的中年女人訕訕地從人群裡退出來，嘴裡嘟囔著：“我這不是怕排不上嘛……”
“排不上也得排！規矩就是規矩！”
老周把喇叭往桌上一擱，抹了把額頭上的汗。
隊伍緩慢地往前挪動。
排在前麵的人已經進了報名處，在長條桌前填表，交材料，排在後麵的人伸長脖子往前看，一邊等一邊嘀嘀咕咕。
“也不知道這售貨員工作到底乾嘛，是不是就跟供銷社的一樣？”一個紮著馬尾辮的年輕姑娘問旁邊的大姐。
“肯定不一樣吧？”
“供銷社那是啥態度你又不是冇見過，你過去問個東西，她們眼皮都不抬一下。”旁邊的大姐撇了撇嘴。
“那咱們這個呢？”
“我聽人說，咱們廠的售貨員要主動招呼客人，還要介紹產品，跟供銷社完全兩碼事。”
“主動招呼？”姑娘瞪大了眼睛，“那多不好意思啊。”
“你不好意思就彆來報名嘛。”後麵一個中年男人插嘴，語氣半開玩笑半認真。
前麵又有人接話：“你說咱能選上嗎？聽說好像隻有二三十個人。”
“這麼少嗎？”
紮馬尾的姑娘聲音一下子緊張起來，“咱們這排隊都有七八十人了，二三十人豈不是很有可能選不上？”
“那可不，所以我才一大早來排隊，排前麵機會大些。”中年男人歎了口氣。
“聽說這個售貨員的待遇也不錯，要是能選上就好了。”
旁邊的大姐搓了搓手，語氣裡帶著幾分期待。
“底薪加提成，賣得多掙得多，我打聽過了，底薪好像跟咱們廠普通工人差不多，提成另外算。”
“要是賣得好，一個月說不定能拿一百多塊呢！”
“一百多？”周圍幾個人同時倒吸一口氣。
一百多塊，即使現在在川蜀，也不是小數目。
普通國營工廠的普通工人一個月也就五六十塊，供銷社的售貨員更少，四五十塊頂天了。
要是能拿一百多，那可真是高收入了。
“你彆聽風就是雨。”
中年男人潑了盆冷水，“賣得多才有提成，賣不出去就隻有底薪。”
“那也比閒著強啊。”大姐不服氣地回了一句。
隊伍繼續往前挪。
報名處裡，兩個乾事一個收材料，一個做登記，忙得頭也抬不起來。
長條桌上的報名表一摞一摞地往下少，桌角的材料越堆越高。
辦公樓二樓的走廊裡，林默帶著陳嘉誠從芯片車間的方向走過來。
他剛去電子研究所開了個短會，回來的路上正好經過報名處。
站在二樓的窗戶前往下看，烏泱烏泱的人群從報名處一直排到食堂門口，少說也有七八十號人。
隊伍裡有他認識的，三車間劉師傅的老婆，五車間小張的妹妹，還有幾個是車間工人的父母。
大部分人他叫不上名字，但都是曙光廠的家屬。
聽著樓下排隊人群的對話，林默臉上露出笑意。
這才對嘛。
曙光廠的發展，不能隻是廠子發展。
廠子掙了錢，搞了外彙，擴了產能，最後都得落到人身上。
工人也好，家屬也好，日子都得跟著好起來。
不然廠子發展得再大，跟普通職工有什麼關係？
林默收回目光，轉向身邊的陳嘉誠，“嘉誠民用產品方麵要抓點緊了，爭取十二月底能夠完成定型。”
陳嘉誠站在旁邊，手裡抱著一個藍色的文件夾，裡麵夾著民用產品項目的全套進度資料。
聞言，他翻開文件夾，語氣裡帶著掩不住的興奮。
“明白，廠長，幾個問題，教授們在您的指導下已經完成攻克，目前已經進入到最後的設計定型和樣機階段了。”
他抽出其中一頁，指著上麵的照片和參數。
這是一台小型家用空調的樣機。
白色的塑料外殼，比常規的窗式空調小了一圈，正麵隻有一個出風口和幾個簡單的旋鈕。
旁邊標注著技術參數：製冷量二千三百瓦，功率七百五十瓦，能效比三點零六，整機重量二十八公斤，噪音低於五十分貝。
“能效比三點零六？”
林默看了一眼，點了點頭，“不錯，達到設計目標了。”
陳嘉誠又翻到下一頁，是電冰箱的定型照片。
十字雙開門設計，上麵是冷藏室，下麵是冷凍室，白色的烤漆麵板，簡潔大方。
旁邊標注著：總容積一百八十升，冷藏室一百二十升，冷凍室六十升，日耗電量1.8度，壓縮機閥片壽命實測超過三千小時。
“電冰箱這邊也全部完成了。”
陳嘉誠的聲音更興奮了，“耿教授和徐教授把最後一個卡點，蒸發器鋁管釺焊合格率，從百分之七十多提到了百分之九十六，現在整機可靠性測試已經跑了兩百小時，冇有出現任何故障。”
林默接過文件夾，一頁一頁翻看著。
這是陳嘉誠第一次以主要負責人的身份主持項目，而且眼瞅著就要成功了，那叫一個興奮。
從今年立項到現在，小型家用空調和電冰箱兩個項目從零起步，經曆了無數次失敗和反複，終於走到了定型階段。
“很好。”林默合上文件夾，遞還給他，“等到這些售貨員通過培訓之後，咱們的民用產品就可以鋪開了。”
他指了指樓下排隊的人群。
“和傳統的經銷商體係不同，我們這一次走的是直營店模式，能夠更好地管控質量，也能夠直接收集客戶的反饋。”
陳嘉誠點點頭。
之前他也問過林默，為什麼非要自己開店，而不是像馬天明的電視機廠那樣走經銷商模式。
馬天明的廠子參加個展會就能簽下幾個億的訂單，貨直接發給經銷商，自己不用操心賣貨的事，多省心。
可曙光廠偏要自己租店麵，招售貨員，搞裝修，一樣一樣地來，慢得很。
“最重要的是可以打造我們曙光廠的牌子！”
林默解釋著：“直營店統一裝修，統一標識，統一服務。”
“客戶進了店就知道這是曙光廠的東西，未來一旦有其他產品，可以直接添加進去，不用重新建立渠道。”
“雖然初期的建設費用比較高，成本比走經銷商高出一截，但是按照時間來看，將會無比劃算。”
陳嘉誠認真聽著，把這些話一字一句記在心裡。
跟了林默這麼久，他越來越能理解自家廠長做事的邏輯。
很多決定乍一看都像是吃虧的，可過一段時間回頭看，那些看似繞遠的路，往往是最直的。
“這些售貨員報名之後要進行培訓。”
林默繼續交代，“這方麵你來抓一下，具體的培訓資料我已經給你了，我們的售貨員和傳統的供銷社不一樣，一定要做好宣傳。”
他說的培訓資料，是一份厚厚的手冊，裡麵從服務用語到商品知識，從收銀流程到退換貨處理，事無巨細全部寫得清清楚楚。
這是他從前世的大賣場運營手冊裡提煉出來的，放在82年的川蜀，簡直就是降維打擊。
“明白，廠長！”陳嘉誠把文件夾合上，抱在胸前。
他第一次看到那份培訓資料的時候，簡直驚為天人。
原來賣貨還有這麼多講究。
進門怎麼打招呼，介紹產品怎麼措辭，顧客猶豫的時候說什麼，顧客不滿意的時候怎麼處理，甚至連站姿和手勢都有規範。
他當時就覺得，自家的廠長腦子裡裝的東西，比他在大學四年學的加起來都多。
“果然還是得在廠長身邊才能學到東西啊。”陳嘉誠心裡感慨了一句。
他在曙光廠這批大學生裡，已經是級彆最高的一個了。
從廣交會上獨立成交，到負責民用產品項目，再到即將承擔售貨員培訓的重任。
每一步都比同齡人走得快。
等到民用產品項目真的孵化落地，一分廠或者二分廠的負責人位置，十有八九就是他的。
他今年才畢業一年多，等到全部落地，滿打滿算也就兩年。
兩年，從一個剛出校門的大學生，到分廠負責人。
而且是前途廣大，很有可能會年收入超過上億的廠子。
這種誇張的晉升速度，也隻有在曙光廠才能有了。
放在其他任何地方，根本不可能。
國營廠子裡論資排輩，大學生進去先坐三年冷板凳，再論資排輩往上熬，熬到車間主任都得十年以上。
“好好乾！”
陳嘉誠喃喃自語：“一定不能丟廠長的臉。”