第一百四十七章 拿下倉庫！
第二天一早，天剛亮透，廣州的晨霧還冇完全散去。
曙光廠的人已經吃完了早飯。
白粥配鹹菜，再加兩個饅頭，簡單管飽。
趙德厚一邊喝著粥一邊跟黃為民念叨著今天的打算，李援朝則悶頭吃飯，時不時抬頭看林默一眼，像是在等今天的安排。
一會後，林默放下碗筷，擦了擦嘴，目光掃過在座的每一個人。
“今天還是照老規矩，大家分開行動。“
林默安排著任務：“老趙，老黃，老李，你們三個帶著各自的人，還是按照昨天的節奏來，展位那邊要有人守著，不要放空。“
趙德厚點了點頭：“放心吧廠長，我們心裡有數。“
林默看著他，補充了一句：“記住一個原則，不要跟無謂的客戶糾纏。”
“問價的，嫌貴的，繞來繞去打探消息的，客氣兩句就行了，不用浪費時間。”
“咱們的產品設計獨特，對得上眼的客戶不用多說就會下單，對不上眼的你說破天也冇用。“
黃為民深有感觸地點了點頭：“廠長說得對，昨天上午那幾個客戶，一聽到價格就搖頭走了，我就算把化肥的功效說上天去，人家也不會多看一眼。“
“就是這個理。“
林默站起來，拍了拍黃為民的肩膀，“另外，今天要是不忙的話，大家可以輪換著去其他展區逛逛。”
“看看彆人的展位是怎麼布置的，看看彆的行業是怎麼推銷產品的，乾銷售不能隻會蹲在自己攤子前麵等客戶，也得出去學學人家的本事。“
說著，林默轉身拿起搭在椅背上的外套：“行了，那我就先走了，你們也差不多該去展館了。“
“廠長，您今天上午乾嘛去？是不是去看倉庫？“趙德厚問。
林默一邊穿外套一邊說，“對，曲行長幫忙聯係好了，今天去看看實地，要是合適的話，今天就簽合同定下來。“
趙德厚點了點頭，冇有多問。
林默走出招待所大門，抬手攔了一輛出租車。
八十年代初的廣州已經有不少出租車了，大多是進口的小日子車，車身鋥亮，頂燈上寫著“出租“兩個紅字。
他報了個地址，司機應了一聲，沿著珠江岸邊一路向東。
車子開了大約二十分鐘，在黃埔港附近的一片居民區停了下來。
林默下了車，四下看了看。
這一片不算繁華，大多是四五層的老式樓房，外牆貼著馬賽克瓷磚，有些已經脫落了。
他正打量著周圍的環境，一個四十來歲的中年男人從旁邊的一條巷子裡快步走了出來。
來人個子不高，圓臉，穿著一件灰色的確良襯衫，下擺紮進褲腰裡，腳上蹬著一雙半新的皮鞋。
頭發梳得整整齊齊，手裡拿著一個黑色的人造革公文包，臉上堆著笑，一看就是那種常年在外跑的人。
“您是林廠長吧？“
中年人快步走到林默麵前，語氣客氣熱絡。
“是的，我是。”林默點點頭。
“我是張得全，曲行長介紹的，您叫我老張就行。“
林默握了握手，笑著說：“張先生，麻煩你跑一趟了。“
“不麻煩不麻煩！“老張連連擺手，“曲行長交代的事，那必須辦得妥妥當當的。”
“林廠長，我先帶您去看看那個倉庫？就在前麵不遠，走路五分鐘就到。“
“好，走吧。“
老張一邊走一邊跟林默聊起來：“林廠長是川蜀那邊來的吧？我聽曲行長說了，曙光廠做得很大。”
“我們廣州這邊這幾年變化也快，前幾年開始搞開放，外資進來了不少，港口這邊比以前忙多了，倉庫的需求也越來越大。“
林默點點頭，問道：“張先生這麼熟悉這一塊的情況，以前是在這邊港口單位工作？
“對，乾了十幾年。“老張笑著擺擺手，語氣裡帶著一絲感慨，“後來不是開放了嘛，我就想著，在單位裡拿死工資也冇啥意思，乾脆出來自己乾。”
“幫彆人找找倉庫，租租辦公室，收個中介費，日子倒也比以前強。“
林默看了一眼身邊這個圓臉的中年人，心裡暗暗點了點頭。
在改革開放初期的廣州，像老張這樣的人並不少見。
他們嗅覺靈敏，敢闖敢乾，抓住了時代的機會，成為了第一批“下海“的人。
前世他看過不少資料，知道這些人在八十年代初期，隻要肯動腦子，敢投入，基本上都能撈到第一桶金。
“張先生眼光不錯。“林默說，“現在廣州這邊，正是做這種生意的好時候。“
老張聽了這話，連連點頭：“林廠長說得對！現在廣州這地界，百廢待興，到處都要建廠，建倉庫，建辦公樓。機會確實多，就看敢不敢抓。“
兩人說著話，拐進了一條相對僻靜的巷子。
巷子兩側都是高大的圍牆，牆頭拉著鐵絲網，一看就是倉儲區。
老張在一扇鐵皮大門前停了下來，從口袋裡掏出一把鑰匙，打開門上的掛鎖。
“林廠長，就是這兒了。“
推開大門，一個巨大的倉庫出現在眼前。
倉庫非常高，目測至少有十五米，屋頂是波浪形的彩鋼板，光線從高處的通風窗斜射進來，在地麵上投下一片片明亮的光斑。
地麵已經做過水泥硬化，平整光滑，冇有裂縫和坑窪。
倉庫內部空蕩蕩的，隻有牆角堆著幾摞廢棄的木托盤。
林默走進去，抬頭看了看屋頂結構，又蹲下來用手指敲了敲地麵。
“這個倉庫是剛建的？“
“對，也就兩年。“
老張跟在他身後介紹，“原來的租戶是一家做機械出口的，生意不好就退了。”
“空了大半年了，但一直有人定期打掃，您看這地麵，乾乾淨淨的，層高夠，大型設備都能進，叉車也能開。“
林默站起來，繞著倉庫走了一圈，估摸著麵積，八千平米隻多不少，寬度大概八十米，長度一百米左右。
入口處的大門足夠寬，能並排開進兩輛卡車，裝卸貨非常方便。
他又走到牆邊，檢查了一下通風和排水係統，雖然簡陋，但基本功能都有。
“不錯。“林默點了點頭，語氣乾脆而滿意，“位置也很好，離港口近，以後發貨方便。“
老張見他滿意，臉上的笑容更盛了：“那林廠長，如果能定下來的話，今天就可以簽合同，我跟港口那邊的人熟，手續走得快，當天辦完當天就能拿鑰匙。“
“租金還是昨天說的那個數？“林默問。
“對，一個月三千五，一年四萬二。“老張連忙答道。
林默在心裡盤算了一下，然後點頭：“行，今天簽。“
林默說得乾脆利落，一口答應下來，老張反而愣了一下。
他做中介也有接近一年時間了，見過不少客戶，大多數都是看了又看，比了又比，拖上好幾天也不一定定下來。
像林默這樣，看一圈就直接拍板的，他還真冇見過幾個。
“林廠長爽快！“老張豎了個大拇指，“那咱們這就去港口管理處？合同都在那邊，簽了就行。“
林默正要跟他往外走，老張又想起什麼似的，停住腳步：“對了林廠長，我多嘴問一句，您簽了倉庫之後，後麵是不是還要租辦公室？”
“我看您這生意做得大，光一個倉庫可能不夠用。”
“要是需要辦公場地，我在港口附近還認識幾個房東，手裡有合適的鋪麵，大概一兩百平米，租金也不貴。“
林默看了他一眼，心裡忍不住讚了一聲。
這個老張，確實會來事。
看到客戶簽了倉庫，立刻想到後麵的辦公需求，主動往前提。
這種人，天生就是做生意的料。
“你說得對。“林默點點頭，“我確實需要一個辦公場地，不用太大，一兩百平米就行，能做辦公室，能接待客戶、能住人。”
“以後再來參加廣交會的時候也有個落腳的地方。“
老張一聽，連連點頭：“冇問題！林廠長您放心，這事兒包在我身上。”
“港口附近我有幾個老關係，手裡都有不錯的鋪麵，我這兩天給您挑幾個合適的，您看了滿意就定下來。“
林默從口袋裡掏出錢包，抽出十張十元的鈔票，遞了過去：“這是跑腿費。“
老張連忙擺手：“不用不用！林廠長您太客氣了！我跟曲行長是老朋友了，您是他的朋友，我怎麼能要您的錢？“
林默把錢塞到他手裡，語氣不重但很堅決：“一碼歸一碼，你靠這個吃飯的，跑腿，聯係，都是要花時間和精力的。咱們公對公，私對私，該給的錢一分不能少。“
老張捏著一百塊錢，臉上的表情變了幾變，最後化成了一個真誠的笑容。
他把錢仔細地折好放進襯衣口袋裡，然後抬起頭，語氣比剛才更加熱絡了幾分。
“林廠長，您這個朋友我交定了。“
老張拍了拍胸脯，“您放心，辦公場地的事，我這兩天就能給您辦得妥妥當當。”
“保證位置好，價格公道。“
“那就麻煩你了。“林默露出笑容。
在他看來，能用錢省一點事，那是再好不過了。
兩人走出倉庫，老張重新鎖好大門，然後帶著林默往港口管理處的方向走去。
簽約過程很順利。
老張在港口管理處人頭熟，三言兩語就辦好了手續。
林默簽了一份五年的租賃合同，每年租金四萬兩千元，一次性付清。
他掏出支票本，刷刷地寫了數字，簽了名，加蓋了廠裡的公章。
管理處的工作人員核對無誤後，把倉庫的鑰匙交到了他手裡。