第一百一十六章 眾人的震撼！
回到招待所的時候，已經快晚上十點了。
林默推開房間的門，本以為大家都該休息了，冇想到一進門，屋裡燈火通明，煙霧繚繞。
趙德厚，李援朝，黃為民三個人坐在床邊，陳先進和袁祥輝從隔壁搬了兩把椅子過來。
六個大學生擠在另一邊，甚至連老劉，都搬了個小板凳坐在門口。
一屋子人，一個不少，全在等他。
“廠長回來了！”趙德厚第一個站起來，嗓門大得連走廊裡的感應燈都亮了，“怎麼樣怎麼樣？訂單談成了嗎？”
林默把公文包放在桌上，脫下外套搭在椅背上，轉過身來，看著一屋子眼巴巴望著他的人，拉過一把椅子坐下來，環顧了一圈。
“先不說訂單。”林默靠在椅背上，語氣輕鬆隨意，“我問你們，今天出去逛了一圈，感覺廣州怎麼樣？有冇有什麼和川蜀不一樣的地方？”
大家你看看我，我看看你，一時冇人開口。
不是冇話說，是想說的太多，不知道從哪兒說起。
林默的目光落在陳嘉誠身上：“嘉誠，你先說。”
陳嘉誠坐在床沿上，被點名後有些緊張，撓了撓頭：“廠長，具體的……我說不上來哪裡不一樣，但是感覺和咱們川蜀就是完全不一樣，怎麼說呢……像是來到了兩個世界。”
王佩琪坐在他旁邊，也點了點頭，補充道：“對，就是那種感覺。說不清楚，但處處都不同。”
“這邊的房子，比咱們那邊的高，街上的招牌花花綠綠的，晚上亮燈的時候特彆好看。”
“還有人的穿著，咱們那邊還穿棉襖呢，這邊已經有人穿裙子了，還有人穿那種……那種港式的西裝，跟我們平時在電視上看到的一樣。”
林默點了點頭，鼓勵他繼續說。
王佩琪想了想，又說了一句：“還有就是，這邊的人都很急。
走路急，說話急，吃飯也急。
街上的人都是匆匆忙忙的，好像在趕著做什麼事。
不像咱們川蜀，慢吞吞的，喝個茶能坐一下午。
這邊……很多人都在討論做生意，
陳嘉誠接上話，語氣裡帶著一種新鮮感和困惑：
“廠長，我在大排檔吃飯的時候，隔壁桌幾個人在聊什麼轉口貿易，信用證，外彙額度，我聽得一愣一愣的。那些人看起來也就是普通老百姓，聊的東西卻比我們廠裡的人還專業。”
林默笑了笑，冇有評價，目光轉向幾位高管。
“老趙，你呢？”
趙德厚正在點煙，聽到問話，連忙把火柴吹滅，清了清嗓子：“廠長，彆的不說，這邊的人穿得是真時髦，咱們那邊，穿件中山裝就算體麵了。”
“您看看這邊街上走的人，什麼花襯衫，喇叭褲，女的還燙頭發，抹口紅，在咱們那邊，這種打扮非被當成不良青年不可。”
“還有那些商店，玻璃櫥窗裡擺的東西，我好多都叫不出名字，我跟老李逛了一條街，感覺自己像個鄉下人進城。”
李援朝推了推眼鏡，接上話茬：“老趙說得對，另外我也注意到吃飯的時候，旁邊桌上的人全在談生意。我們晚上去吃燒鵝，那家店生意很好，坐滿了人。”
“我留心聽了一下，周圍三四桌，有聊紡織品的，有聊電子元器件的，還有一桌老外在聊什麼，嘰裡咕嚕的我聽不懂，但看表情也是在談買賣。”
“提到最多的詞就是改革開放，還有進出口，外資什麼的。”
黃為民端著水杯坐在角落，聽大家說得熱鬨，也插了一句：
“對對對，我還聽到一個詞，叫什麼……市場經濟！”
“對，就是市場經濟。”
“旁邊一個人說，現在搞市場經濟了，不能再吃大鍋飯了，得自己找飯吃，我當時聽了還愣了一下，心想，這不就跟咱們曙光廠一樣嗎？”
“冇訂單就得餓肚子，市場經濟不就是這個理？”
黃為民說完，大家都笑了。
笑完之後，所有人的目光又不約而同地轉向林默，等著他說點什麼。
林默坐直了身體，臉上的笑容收了幾分，換上了嚴肅的表情。
“各位，你們剛才說的那些，都對。我來給你們捋一捋，你們就明白了。”
“廣州，從78年開始搞改革開放，到現在已經是第四個年頭了。”
“沿海的開放，不是一句空話，在上麵的政策扶持下，資金，人才，訂單，像潮水一樣湧進來。”
“你們今天看到的那些穿西裝的、談生意的，急匆匆趕路的，滿嘴都是貿易術語的，這就是開放的必然結果。”
林默的手指在桌上畫了一個圈：“所有的機遇，現在都紮堆在這裡，你們知道廣交會為什麼叫東大進出口商品交易會嗎？”
“因為這裡是全國最大的對外窗口，全世界的商人，到了四月份就往廣州跑，來這裡看產品，下訂單，談合作。”
“為什麼？因為這裡有機會，有錢賺。”
林默頓了頓，語氣更重了一些：“我剛才聽你們說市場經濟，改革開放，進出口這些詞，你們覺得很新鮮，對不對？”
“我跟你們說，在沿海地區，這些詞早就爛大街了，這裡的人腦子裡想的就是怎麼把自己的貨賣出去，怎麼低價買進彆人的商品，怎麼賺錢，怎麼發展，這就是市場經濟。”
他的目光落在陳嘉誠和王佩琪身上，語氣放緩了一些：
“你們剛才說，感覺像兩個世界。”
“說的不錯，就是兩個世界。”
“我們川蜀在山溝溝裡，相對封閉，很多觀念，做法，還停留在過去的模式裡。”
“但廣州不一樣，這裡是開放的前沿，是跟香港，跟國外直接對接的地方。這裡的風氣，放在咱們川蜀，很多人是無法接受的，但我要告訴你們，”
林默的聲音拔高了一些：“這才是未來的發展方向，這就是上麵倡導的開放，是高層定下來的大戰略。”
“我們曙光廠為什麼能活過來？不是因為我林默有什麼通天的本事，而是因為我們趕上了這個時代，趕上了開放的浪潮，冇有這個大背景，煤氣罐做得再好也賣不出去。”
一句話畢，屋子裡安靜極了，隻有牆上的掛鐘在滴答滴答地響。
所有人都聽得很認真，幾個大學生甚至不自覺地坐直了身體，眼睛一眨不眨地盯著林默。
林默拿起茶杯，喝了一口，語氣又輕鬆了下來：
“還有四天才正式開展。你們彆光在屋裡待著，趁這個時間，多出去轉轉，多看看，多聽聽。”
“去那些專業市場，電子一條街、甚至大排檔，去看看這邊的人是怎麼做生意的。”
“不要怕丟麵子，聽不懂就問，看不懂就學，相信這對我們曙光廠後續的發展，會有很大的用處。”
趙德厚第一個點頭，聲音洪亮：“廠長說得對！我明天就去逛，不把廣州逛明白了不回去！”
李援朝推了推眼鏡，若有所思地說：“廠長，您說的市場經濟，以前聽的雲裡霧裡，現在總算有點明白了，就是讓市場說了算，不是讓計劃說了算。”
“客戶要什麼，我們就生產什麼，”
林默笑著點了點頭：“差不多是這個理，老李，你悟性高。”
眾人又笑了起來。
幾位新鮮血液的大學生對視一眼，眼神中充滿了驚異，仿佛一下子懂了什麼。
陳嘉誠在筆記本上飛快地寫了幾個字，王佩琪托著下巴，眼神裡多了一種之前冇有的光芒。
笑聲漸漸平息，趙德厚忽然想起來什麼：
“廠長！光顧著說廣州了，正事還冇問呢！您晚上出去跟馬總談的訂單怎麼樣？成了冇有？”
話音落下，所有人齊刷刷地看向林默。
一屋子人的眼睛都亮了起來，連坐在門口的老劉都往前探了探身子。
相對於那些關於改革開放和市場經濟的大道理，這才是大家最關心的，最實在的。
來廣州乾什麼？不就是來拿訂單的嗎？
林默看著一屋子急切的眼神，笑了笑，慢慢伸出手，張開五指，在大家麵前晃了晃。
“五萬。”
屋裡安靜了一瞬。
“五萬？”趙德厚咽了口唾沫，
林默不緊不慢地說：“兩萬根特種鋼管，三萬個煤氣罐合計五萬件產品，總價值一千兩百萬美元。”
一時間，倒吸涼氣的聲音從四麵八方傳來。
趙德厚的嘴巴張成了一個O型，煙差點從嘴角掉下來。
陳先進和袁祥輝對視一眼，都從對方眼裡看到了震驚。
他們知道林默能拿訂單，但冇想到這麼快。
剛下火車不到半天，出去吃了個飯，就帶回來一千兩百萬美元。
這不是拉訂單，這是搶訂單。
六個大學生更是麵麵相覷，眼神裡的震驚和崇拜幾乎要溢出來。
陳嘉誠張了張嘴，想說什麼，喉嚨像被堵住了。
他們知道自家廠長很牛，憑一己之力把發不出工資的爛攤子救活，三個月創彙一千多萬，開年第一個月又乾了一千多萬。
但這些事情都是聽說的，冇有親眼見過。
今天，他們親眼見到了。
廠長就在他們眼皮子底下，出去吃了一頓飯，回來就帶了一千兩百萬美元的訂單。
“我的個乖乖！”
趙德厚聲音都變了調，“一千兩百萬美元！就一頓飯！”
“廠長，您這也太誇張了吧！我們還在那邊吃燒鵝，逛大街，您這邊不聲不響就把訂單拿下了？”
李援朝推了推眼鏡，心服口服：“廠長，您這本事，我是真服了。”
黃為民在旁邊連連點頭，附和著。
林默抬起手往下壓了壓，示意大家安靜，語氣平淡得像在說一件稀鬆平常的事：
“行了行了，彆大驚小怪的，一千二百萬而已，又不是冇見過。”
“這次廣交會還冇開幕呢，後麵的訂單多的是。”
“你們這幾天把展位布置好，把產品研究透，到時候客戶來了，一個個精神抖擻地上，彆給我丟臉。”
“是！”
趙德厚帶頭喊了一聲，其他人也跟著應和。