第一百一十五章 這……不是坦克嗎？
兩萬鋼管，三萬煤氣罐。
按照去年的價格，最高型號的鋼管一百五十美元一根，煤氣罐三百美元一個。
林默在心裡飛快地算了一下。
兩萬乘以一百五，三百萬，三萬乘以三百，九百萬。
合計一千兩百萬美元。
有一說一，確實不是個小單子。
能讓廠長乾接近兩個月了。
馬天明看著林默的表情，連忙補充道：
“林廠長，您也知道，咱們的產品在國外，很多時候都是當一次性用品用的。”
“客戶那邊，動不動就消耗一大批，用個幾次就丟了，反正價格便宜，不心疼。”
“尤其是有些地方，不差錢的主兒多了去了，為了圖方便和速度，用完直接扔，連撿都懶得撿，所以消耗量特彆大，補貨也特彆快。”
林默點了點頭，端起茶杯喝了一口。
他當然知道這個情況，煤氣罐在戰場上的定位就是廉價重火力，打出去就不指望收回來。
正因如此，消耗量才大得驚人。
馬天明繼續說，語氣更急切了一些：
“這不，馬上要開展會了嘛，我怕到時候您那邊的產能被其他客戶搶光了，我這邊排不上隊。”
“所以提前跟您溝通一下，先把貨定下來，不然等展會一開，訂單像雪片一樣飛過來，我連湯都喝不著。”
林默放下茶杯，哈哈笑了起來，笑聲爽朗而自信：
“馬總，您也太看得起我。”
“今年曙光廠的產能持續在提高，特種化肥的新產線已經投產了，煤氣罐和鋼管的產線也在擴建，肯定不會缺貨。”
“您放心，您的訂單，我優先安排。”
馬天明眼睛一亮，身體往前傾了傾，聲音拔高了一些：
“那行！林廠長，我這邊就說好了，兩萬套鋼管，三萬個煤氣罐。”
“您那邊確認一下，冇問題的話，我這邊就安排全款了。”
林默伸出手：“確認，冇問題，馬總，合作愉快。”
馬天明連忙雙手握住林默的手：
“合作愉快，合作愉快！林廠長，跟您做生意就是爽快，不拖泥帶水。”
“舒服！”
正說著，包間的門被推開。
老板阿伯端著一個砂鍋走了進來，砂鍋很大，直徑足有三十多公分，蓋子嚴嚴實實地蓋著，縫隙裡冒出一股股白色的蒸汽，帶著海鮮和米粥混合在一起的濃鬱香氣。
“來嘍！”
阿伯把砂鍋放在桌子中間的隔熱墊上，掀開蓋子。
一瞬間，蒸汽衝天而起，香氣彌漫了整個包間。
砂鍋裡的粥還在翻滾，咕嘟咕嘟地冒著泡，粥底是乳白色的，米粒已經煮得開了花，軟爛而粘稠。
粥裡滿滿當當的都是料，鮮蝦，蟹塊，瑤柱，瘦肉……還有一些林默叫不出名字的海鮮，黃澄澄的，看著就讓人食欲大開。
馬天明深深地吸了一口氣，臉上露出陶醉，拿起湯勺，一邊攪動一邊說：
“林廠長，您嘗嘗，這家的砂鍋粥，在廣州市能排前三。”
“做法講究得很嘞。”
“首先米要先泡兩個小時，煮的時候用瓦鍋，大火燒開，小火慢熬，熬到米粒開花但湯不渾濁。”
“海鮮要絕對新鮮，蝦要活的，蟹要遊水的，不能冰鮮，冰鮮的一下鍋味道就差了。”
“這鍋粥，阿強叔熬了一個多小時，火候剛剛好。”
他給林默盛了一碗，雙手遞過去：“趕緊嘗嘗，趁熱，涼了就腥了。”
林默接過來，舀了一勺，吹了吹，送進嘴裡。
粥入口綿滑，米香濃鬱，蝦肉緊實彈牙，海鮮的味道完全滲透到粥裡。
“馬總，有一說一，這個味道真不錯。”林默由衷地讚了一句，又舀了一勺。
馬天明也給自己盛了一碗，一邊吃一邊說：
“林廠長，我跟您說，這家店的粥，我喝了十幾年了，每個月都要來三四次。”
“有時候出差回來，下了飛機第一件事不是回家，是先來這兒喝碗粥。喝完了，才覺得到家了。”
林默笑了笑，又喝了兩口粥，放下碗，用紙巾擦了擦嘴。
這時，馬天明好奇的開口問道：
“林廠長，我聽說這一次來參加展會，專門帶了新產品，能介紹下嗎？”
“上一次的化肥新品，差點冇趕上，差點把客戶丟了。”
林默從放在腳邊的公文包裡抽出幾本印刷精美的宣傳冊，遞過去，
“馬總，巧了不是，這次過來，就是想給您介紹的。”
“您先看看，有興趣的話，回頭我安排您去看實物。”
馬天明放下勺子，接過宣傳冊，翻開第一本。
封麵上印著一架六旋翼無人機，懸停在麥田上空，陽光從側麵照過來，螺旋槳的影子投在金黃色的麥浪上。
照片拍得很有衝擊力，是李援朝專門請省裡的攝影師拍的。
“這是……”馬天明抬起頭，眼睛裡閃過一絲好奇。
林默靠在椅背上，語氣不緊不慢介紹起來：
“農用植保無人機，最大載重五十公斤，續航時間三十分鐘，最遠控製距離五公裡。”
“搭載我們曙光廠最新研發的實時圖像傳輸係統，地麵站可以同步看到無人機前方的畫麵，延遲在三秒以內。”
他頓了頓，加了一句，“當然，客戶買回去怎麼用，那是客戶的事，我們隻管賣民用產品。”
聽了冇兩句，馬天明的眼睛亮了起來。
他翻了幾頁，看到宣傳冊上印刷的實拍畫麵，呼吸明顯重了幾分。
他做了這麼多年外貿，太清楚這類產品在市場上的價值了。
五公裡，能傳回實時畫麵的東西，就是天上掉下來的眼睛。
馬天明合上宣傳冊，聲音裡帶著一種壓抑不住的興奮，
“林廠長，這東西，有實物嗎？”
“能看嗎？”
林默微微一笑，端起茶杯，喝了一口，慢悠悠地放下：
“有的，不過這會還在路上，展會的時候會展出來，您要是著急，等到了先帶您去看看。”
馬天明一拍大腿：“那還等什麼？等到了，我親自過去接您！”
馬天明把無人機的宣傳冊翻來覆去看了兩遍，愛不釋手，最後小心翼翼地折好放進公文包裡，像是怕它長翅膀飛了。
他抬起頭，又往前湊了湊，語氣裡帶著期待。
“林廠長，就這一個新品？還有冇有彆的？”
林默早就等著這句話了，笑嗬嗬地從公文包裡又抽出另外一本宣傳冊，遞過去。
這本比剛才那本厚一些，封麵是深藍色的，印著一台鋼鐵巨獸的側影。
馬天明接過去，低頭一看，瞳孔猛地一縮。
封麵上機器，通體軍綠色，車身寬大而低矮，履帶又寬又厚，每一個鏈節都透著一種粗獷的力量感。
車身上方的駕駛倉全封閉的，用厚厚的鋼板包裹著，隻在正麵開了幾個狹小的觀察窗。
宣傳冊上寫的是瞭望口。
車體前部伸出一根長長的圓筒狀結構，直徑約有二三十公分，直直地指向正前方，像一根炮管。
馬天明的呼吸停了一瞬。他腦子裡猛地閃過一個東西。
他連忙翻開內頁，裡麵的照片更多了，正麵側麵，後麵，甚至駕駛室內部的細節圖。
履帶底盤，獨立懸掛，厚厚的特種鋼駕駛艙，還有怎麼看怎麼像炮管的長筒。
這玩意兒，不就是一輛坦克嗎？
馬天明抬起頭，看著林默，嘴巴張了張，半天才擠出一句話：“林廠長，這……這是什麼？”
林默端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，“多功能履帶式拖拉機，為了適應多種複雜地形，我們設計了履帶式底盤，通過性好，泥地，沙地，雪地，山地都能跑。”
“為了讓拖拉機手在各種環境下都能有良好的視野，我們在駕駛室上方和側麵設置了多個瞭望口，全方位無死角。”
“為了防止泥土、沙石濺入駕駛艙影響操作，我們用了特種鋼將駕駛艙全封閉包裹，既安全又耐用。”
馬天明的眼睛越瞪越大，手指在宣傳冊上那根長筒的位置點了點，聲音都有些發飄：
“那……那這個呢？”
“這個長長的圓筒，是乾什麼用的？拖拉機前麵裝這個，我怎麼看怎麼覺得彆扭。”
“馬總，這個是多功能接口。”林默的語氣理所當然。
“拖拉機嘛，總得掛東西，耕地要掛犁，施肥要掛撒肥機，清理道路要掛推鏟。”
“國外很多地方基礎設施差，道路狀況不好，經常需要清理路障，平整地麵。”
“我們設計了這個前置接口，可以快速掛接各種功能附件，推土鏟，清障器，除雪裝置等等，一機多用。”
“客戶花一台設備的錢，能乾好幾樣活，性價比非常高。”
說到這裡，林默頓了頓，補充了一句，語氣認真：“當然了，馬總，我們是民用產品，這一點您一定要清楚。”
“至於客戶買回去之後怎麼用，用在什麼地方，那是客戶的事，跟我們冇關係。”
馬天明盯著宣傳冊上那張正麵照片看了足足五秒鐘，又翻到後麵的技術參數頁。
自重七點八噸，發動機功率一百二十馬力，最高時速三十五公裡，最大牽引力五噸，爬坡度三十度，越壕寬兩米。
一行行數字在他眼前跳，他越看越心驚，越看越明白。
這簡直是一輛披著拖拉機外衣的輕型坦克。
不對，應該說是拆掉炮塔的坦克底盤，客戶買回去，自己想加什麼就加什麼，想裝什麼就裝什麼。
馬天明的腦子轉了十八個彎，臉上的表情從震驚變成興奮。
“我滴個乖乖，現在內地軍工廠做事情都這麼野了嗎？”
馬天明心裡感慨：“不過，我喜歡！”
他心裡跟明鏡似的。
這東西到了中東，到了非洲，毫無疑問會賣爆！
至於客戶會用它來乾什麼？
和他冇關係。
馬天明合上宣傳冊，雙手按在上麵，深吸了一口氣，努力讓自己的聲音平穩下來，但那股興奮勁兒怎麼都壓不住。
“林廠長，這個東西。”
他指著宣傳冊，一個字一個字地說，像在宣誓，“我要，一定要，千萬要給我留。”
林默看著他這副如獲至寶的樣子，笑了起來，端起砂鍋又給他盛了一碗粥，推過去：
“馬總，不急現在隻是樣機，下半年才會量產，等生產線跑順了，第一批產品下線，我第一個通知您。”
馬天明接過粥碗，卻冇有喝。
砂鍋粥的香味再濃，此刻也勾不起他的食欲了。
跟眼前這輛多功能履帶式拖拉機比起來，砂鍋粥算什麼東西？
粥再香，能賺錢嗎？
能賣爆嗎？
能讓他馬天明在客戶麵前揚眉吐氣嗎？
馬天明急切的說著：“林廠長，您可千萬記著，第一批量產，一定要給我留。”
“價格好商量，加價都行，我那邊客戶等著要，您不知道，上次特種化肥我冇趕上第一批，我那叫一個後悔。”
“這次這個拖拉機，我說什麼也不能再落後了。”
林默點點頭：“馬總，您放心，咱們合作了這麼久，我心裡有數。”
“第一批樣機出來，我第一個通知您，但您也得體諒我，產能有限，第一批數量不會太多，您也彆嫌少。”
“先拿幾台去試水，市場反應好了，後麵產能上來了，您要多少有多少。”
馬天明連連點頭，臉上的笑容又回來了，比剛才還燦爛幾分。
他端起粥碗，三口兩口喝完，放下碗，用紙巾擦了擦嘴。
“林廠長，那就這麼說定了，到期後我帶客戶過來看實物。”
林默站起來，笑著說道：“冇問題，馬總，那我等著您帶客戶來。”
兩人走出包間下樓，馬天明送林默上車，關上車門前，又探過頭來，壓低聲音說了一句：
“林廠長，您那個拖拉機，宣傳冊上寫的多功能接口，加裝附件需要焊接嗎？還是……”
林默看了他一眼，意味深長地笑了笑：“標準接口，不用焊接，客戶有工具就行，很簡單的。”