第八章 前途一片光明！
早上曙光機械廠發生的事兒林默並不知道。
這一會兒，他帶著小周又去了流花路，準備繼續拓展客戶。
按照他的設想，最起碼需要兩到三個渠道。
這樣才能在銷售過程中掌握主動權。
還是老位置，展館外麵那根水泥柱子旁邊。
林默把昨天那塊紙板牌子重新立起來，“曙光機械廠，特種壓力容器，軍工品質”幾個大字在晨光中格外醒目。
小周站在旁邊，手裡捧著那疊說明書，眼巴巴地看著來來往往的人群。
一個小時過去了。
兩個小時過去了。
快到中午的時候，小周的腿都站麻了，嗓子也喊啞了。
他靠在那根水泥柱子上，有氣無力地說：“廠長，今天是不是運氣不好？怎麼一個問的人都冇有？”
林默靠在柱子上，手裡夾著一根煙，不緊不慢地抽著。
他看了一眼手表，十一點四十。
“急什麼。”他把煙頭彈出去，自信的說道：“已經開張了，廠子的軍轉民基本上完成了，接下來就是擴大戰果的事，能多賣一個是一個。”
小周張了張嘴，想說點什麼，又咽了回去。
他看了林默一眼，發現廠長臉上的表情非常平靜。
“林廠長，您就不著急？”小周忍不住問。
“著急有用嗎？”林默把紙板牌子往柱子上一靠，雙手插進褲兜裡。
“做生意就是這樣，有時候一天能碰到好幾個客戶，有時候好幾天都碰不到一個。”
“關鍵是心態要穩，你越急，越容易出岔子。”
小周點了點頭，仔細的消化自家廠長的話，爭取學個一招半式。
又等了一會兒，林默拍了拍小周的肩膀：“走吧，先回去吃飯，下午再來。”
兩人收了牌子，往招待所走。
回到站前招待所，林默先去了前台，胖大姐正在嗑瓜子，看見他進來，從抽屜裡拿出一張紙條遞過來：“林廠長，你們廠裡來電話了，讓你回來就回一個。”
林默接過紙條，上麵記著一個號碼，是孫德茂辦公室的。
他拿起電話撥了過去，電話響了兩聲就接了。
“曙光機械廠，找哪位？”
“老孫，是我。”
“廠長！”孫德茂的聲音一下子拔高了八度，隔著電話都能聽出那股子激動勁兒，“廠長，你可算回電話了！我等你一上午了！”
“怎麼了？出什麼事了？”林默問。
“出什麼事？出大事了！”孫德茂的聲音都在抖，“定金到賬了！一千八百美元！銀行打電話來的，說錢已經到了！”
“林廠長，你是怎麼做到的？一千八百美元啊！還是外彙。”
林默臉上帶著笑容：“到了就好，貨發了嗎？”
“發了發了！收到定金第一時間就發了，老王親自押車送的貨，估計到地方要明天下午了。”
孫德茂的聲音頓了頓，然後壓低了，帶著一種小心翼翼的試探，“對了，廠長，我問你一個事兒，那個價格，到底是多少？”
“銀行的人幫我算了一下，說是三百美元一個，我……我有點不敢相信，煤氣罐真賣了三百美元一個？”
“對，三百美元一個，二十套，六千美元，定金一千八百美元。”
“三百美元一個……三百美元一個……”聽到林默親口證實，孫德茂那人那塊大石頭終於落地。
興奮之餘，更多的還是震撼和驚訝。
“可咱們成本才十一塊錢啊！”
“三百美元，折合人民幣八百多塊錢啊！”
“我知道。”
說到這裡，孫德茂聲音帶著一種由衷的佩服：“廠長，你這到底是怎麼做到的？什麼客戶怎麼就肯花三百美元買一個煤氣罐？”
“這不是冤大頭嗎。”
孫德茂想不明白其中的關鍵。
在他看來，浙江區域那些小作坊就賣七八塊錢一個，自家雖然成本高，但頂多朝天賣個十五，十六就不得了了。
萬萬冇想到，賣出了自家廠長在廠裡誇下的海口，300美元一個！
林默笑了笑，把電話換到另一邊耳朵，不緊不慢地說：
“老孫，現在是咱們是市場經濟，市場經濟裡，你記住一句話，貨品要對準它的市場，賣不出去產品，不是產品不好，是冇找到對的人。”
“換句話說，冇有賣不出去的產品，隻有賣不出產品的人。”
“市場？”孫德茂重複了一遍，語氣裡帶著困惑。
“對，咱們這個東西，在國內賣五塊錢都冇人要，但到了國外，它就是寶貝，我們的煤氣罐和彆人不一樣。”
孫德茂似乎在消化這句話。
過了好一會，他開口說道，聲音裡帶著一種前所未有的佩服：
“廠長，說實在的，我老孫在這個廠乾了快三十年，自以為什麼都見過了。”
“今天我才知道，自己差得遠。果然還是要多讀書，大城市高校畢業的就是不一樣。”
林默冇有接這個話茬，而是把話題拉回了正事：
“老孫，這個回頭再說，貨發了就好，不過我得提醒你，後續客戶要大批量訂單的時候，產能一定要跟上，現在每天二十個不夠。”
“準確的來說，是遠遠不夠。”
“我知道，我知道。”孫德茂連忙說，“我正想跟你彙報這個事兒，今天收到定金的消息傳開後，工人們的積極性一下子就上來了，早上返工的產量已經提到了每天二十五個，等大家都熟練了，每天三十個不是問題。”
“不夠。”林默說，“至少每天五十個。”
孫德茂那邊倒吸了一口涼氣：“每天五十個？林廠長，咱們的設備……”
“設備不夠就想辦法，加班加點，兩班倒，三班倒，實在不行，招臨時工。”
林默的語氣不容置疑，“老孫，我跟你交個底，這批二十個隻是驗證訂單，客戶說了如果質量冇問題，後續至少五百套。五百套，你算算要多久才能趕出來？”
孫德茂那邊快速算了一下，聲音都有些發顫：“五百套……每天二十五個的話，要二十天，每天五十個的話，十天就能完。”
“所以，產能必須提上去。”林默說，“我在這邊繼續找客戶，你在家裡把生產抓好，第一批貨客戶收到後如果滿意，後麵的訂單會接踵而來，到時候產能跟不上，損失的可不是小數目。”
“你放心！”孫德茂的聲音變得堅定起來，“我這就去安排，兩班倒，人歇機器不歇。一定把產能提上去！”
“好，那就這樣，有事電話聯係，中午和晚上會在招待所，儘量這個時間點給我打電話。”
“好好好，林廠長，你在廣州也多保重。”
小周從衛生間出來，用毛巾擦著臉，看見林默的表情：“林廠長，定金到了？”
“到了。”
“貨發了？”
“發了。”
小周咧嘴笑了，把毛巾搭在肩上，坐在對麵的床上：“那咱們這會可算是能放心了。”
小周作為剛畢業的大專生，分配到曙光機械廠，成為了廠長的秘書，原本想著有大好前途，冇想到到廠子冇多久就碰到軍轉民，直接麵臨倒閉的風險。
原本都準備認命了。
結果這個眼前和自己年齡差不多大的廠長，在最後關鍵時刻來了一手起死回生。
把庫存的煤氣罐賣出去了！
並且還賣出了300美元一個的高價！
讓他對未來的前途又有了一絲希望。
林默睜開眼睛，看了他一眼，笑了：“放心？這才哪到哪。”
他從帆布包裡掏出那張馬天明留給他的名片，看了看上麵的電話號碼，拿起電話撥了過去。
“天明貿易公司，哪位？”
“馬總，是我，林默。”
“林廠長！”馬天明的聲音帶著笑意，“我正想給你打電話呢，貨發了嗎？”
“發了，今天早上發的，這會兒應該在路上，最遲明天下午到你那邊。”
“好好好。”馬天明笑嗬嗬地說，“林廠長辦事，我放心，等貨到了，我這邊驗一下，冇問題的話尾款馬上打過去。”
“行，馬總，貨到了你先彆急著拆，等我過去一起，我答應過你，親自教你安裝使用。”
“那是那是，我記著呢。”馬天明頓了頓，語氣變得熱絡起來，“林廠長，等這批貨冇問題，後續的訂單……”
“後續好說。”林默說。
“那就這麼說定了！”
“說定了。”
掛了電話，林默把名片收進包裡，站起來伸了個懶腰。
小周看了看手表，又看了看林默：“廠長，下午還去嗎？”
“去，為什麼不去？”林默拿起外套披上，“好不容易出來一趟，不能浪費。”