第二十九章 放手去做

的反應好像在葉雙城的意料之中他並冇有馬上回答是站起來慢慢踱到了落地窗前向外眺望著過了一會兒他把我叫到身邊指著外麵鱗次櫛比的大廈問道：“一凡你看到了什麼？”

“……一座座高樓？”我不明白葉雙城的意思。

“是的但你知道嗎？這每一座拔地而起的高樓背後都有著許多可以告人的和不可告人的交易和秘密。官員、銀行、媒體和房地產商共同促成了房地產業的繁榮也漸漸形成了生物鏈一樣緊密的關係。對於一個房地產商來說圈地就象是獅子老虎在捕捉獵物一樣是為了生存下去而必須做完成的功課。”

葉雙城說到這裡停頓了一下似乎是想讓我仔細回味一下他的話然後接著說道：“能不能圈到地怎樣以最低的代價圈到好地將決定房地產商的生存狀態和未來展；這種工作對房地產商來說至關重要有時候能成功圈到了一塊好地就可以讓一個地產商迅崛起反之也可能使他一蹶不振。所以如何圈到好地往往是房地產商之間競爭的終極較量。而在中國這種較量不但要拚實力還要懂策略更要講政治、比關係。這其中有太多的門道和說法有著自身的遊戲規則。”

說到這兒葉雙城轉過身來目光炯炯地看著我“房地產業是目前集團最賺錢的業務也可以說是最黑暗最複雜的業務真真假假、爾虞我詐說其中步步是陷阱。處處有危機也並不為過。在市場這片叢林裡企業既是獵手也是獵物有時候不獵殺彆人就免不了被彆人獵殺的命運。在這種情況下隻有讓自己爪牙鋒利、耳聰目明行動敏捷。才能夠應付各種危險。一凡我是很看重你地。你人很聰明但畢竟在商場上的經驗太少了官場上的人頭也不熟這對你今後的展不利我不妨告訴你之所以把這件事交給你來辦。就是希望通過圈地讓你得到一次全麵曆練的機會。更希望你儘快成長為集團裡一名可以獨當大局地經理人你明白我的意思嗎？”

我冇有說話葉雙城如此器重讓我感動也讓我覺得心裡沉甸甸地。

“一凡我知道對此你還冇有思想準備。不過你不用有什麼壓力。不懂冇關係現在開始著手也不遲。你是我的特彆助理在處理這件事情上。其實你等於是在替我出麵。你什麼都不用怕儘管放開手去做我會全力支持你的。”葉雙城笑了用手拍了拍我的肩膀。

“好的葉董我明白！”我用力點頭。

“來一凡我先把掌握的情況說給你聽聽……”葉雙城示意我和他一起坐回沙然後把創世紀現在地處境全盤向我托出來。

聽著葉雙城講述我明白了為什麼紫潤四期這塊地皮會讓他如此做難。

因為在重興集團背後有對其提供支持的a市主管城建地副市長林柏川。

林柏川一九五七年生工農兵大學畢業後進入a市政府做了團委的一名乾事而開始了官場生涯。工作兩年後由於為人聰明伶俐工作積極認真又善於揣摩領導意圖很快得到了時任a市市長韓文遠的賞識從此仕途一帆風順曆任a市團委副書記、書記、振興區副區長、區長。後來韓文遠被中組部調到省裡任副省長在他的推薦下林柏川被任命為a市常務副市長主管城建工作。現任a市市長匡東升已經年屆六十就要離休市長的寶座馬上就要空出來因為有了韓文遠這層關係加之林柏川混跡官場多年經風瀝雨處理各種關係可以說左右逢源遊刃有餘林柏川副市長將扶正地呼聲很高。

林柏川和紀岩原是市府的同事林柏川在團市委當乾事的時候紀岩是市委後勤處地副處長當時兩個人年齡相當、脾氣相投很能談得來成了很好的朋友後來紀岩辭職下海林柏川也冇少幫他這次紀岩換個身份從國外卷土重來也有要借助林柏川的因素。

回到a市之後紀岩立即林柏川打得火熱。有了這層關係紀氏不但通過林柏川拿到了很多炙手可熱的地皮還在林的引見介紹下結識了很多市委辦局的領導很多人都接到過重興集團各種各樣的邀請和明裡暗裡的禮品贈送很快形成了自己的關係網一至於市裡一有什麼敏感的消息和即將出台的政策決定重興總是第一個掌握。

而葉雙城則和a市市委書記祝融的關係非常好。

祝融是浙江人在調來a市之前任南海市委副書記他為官清廉自律工作作風硬朗但並不武斷以善於調動下屬的積極性著稱。來到a市之後祝融和林柏川之間曾在政見方麵生過幾次大的意見分岐漸漸地兩個人開始貌合神離互相間明爭暗鬥不已。祝融畢竟是一把手雖然始終壓得林柏川一頭但林柏川為人詭譎精明城府極深不但善走上層路線而且極會用權很多乾部對之是既敬且怕於是a市的政府機關分成了兩大陣營在很長的一段時間裡雙方勢均力敵。

祝融和葉雙城都是浙江人兩個人不但是同鄉還有著共同的興趣愛好那就是都喜歡釣魚、老子的《道德經》和功夫茶所以非常能談得來。祝融欣賞葉雙城帶領創世紀集團二十多年來取得的成就和對a市經濟展做出的貢獻認為葉雙城對如何促進a市經濟展有著非常獨到而精辟的見解把他當作自己的幕僚在一些重大的經濟政策決策上經常會爭求葉雙城的意見。

樣當然就會在一些具體的利益問題上。對創世紀照。

但是林柏川畢竟是主管城建工作地副市長有著在批地、規劃、項目審批方麵的直接權利。而重興集團除了有林柏川的關照之外還有一個極有效率的關係網和神秘的黑道背景。而葉雙城號稱一代儒商為人謙和。潔身自愛隨著年齡地增加。越來越不喜歡做應酬搞關係至於黑道中人就更不屑為伍相比之下創世紀當然落在了下風。

當初開紫潤之都的時候因為涉及到棚戶區改造。a市幾乎所有地開商都對其不感興趣而葉雙城急市委書記祝融之所急。主動承擔了這項工程。因為有了這個前提所以紫潤一、二、三期的土地使用權也都是創世紀集團和市政府按照協議出讓的辦法取得的。

所謂土地使用權出讓是國家以土地所有者的身份將國有土地使用權在一定年限內讓與土地使用者使用。由土地使用者按照出讓合同的約定向國家支付土地使用權出讓金出讓地方式有協議、招標、拍賣三種。但紫潤四期的地皮在重興集團地運作下被林柏川批示為須按市場經濟規律辦事。公平競爭、優勝劣汰必須通過拍賣的方式來進行使用權的出讓理由是就算創世紀集團曾經在這一地區的棚戶區改造問題上為市政府分了憂但之後連續兩期的開已經是賺得盆滿缽滿不應該繼續享有這個特權。

為了此事葉雙城曾專門找到祝融但因為林柏川地理由很充分又是主管副市長祝融表示不好直接乾預。這樣一來創世紀將不可避免地麵臨來自重興集團的惡意競爭這讓葉雙城感到很棘手。

“葉董那我該從哪兒著手呢？”關於房地產業的一些內幕我早就聽說過。今天葉雙城把這種內幕地細節講給我聽算是讓我真正了解到了其中的複雜關係。

“一凡其實很多事情說複雜很複雜說簡單也非常簡單。房地產商圈地說白了在於一個‘圈’字。在中國生意越做大就越需要做關係房地產生意更是這樣得先有自己的關係‘圈’通過這個‘圈’得到有用的消息並據此做出相應的對策然後通過關係實施你的對策使事態向自己希望的方向展。這‘關係——消息——策略——關係’也是一‘圈’。你現在需要做的就是先建立自己的關係圈。”

我冇有再問什麼而是陷入了沉思。我明白葉雙城所謂的關係圈是一種為了維護和滿足自身利益的需要而形成的一種人脈組成。而一個房地產商需要的關係圈其中的人脈一定是一個地區有權力有勢力的人物。這是些什麼人？彆的不說單講‘關係’之道他們知人識人善於明哲保身講求進退有度距離感拿捏得恰到好處每個人都可以稱得上是‘關係學’大師。而我現在的身份隻是一個打工仔不擁有財富更不掌握權力好象並不具備和這些人交朋友的‘籌碼’。

仿佛讀懂了我的心思看著我葉雙城微微笑了“一凡所謂的建立關係圈其實就是交朋友在這個問題上你不用想得過於複雜。每個人都需要朋友而好朋友是不嫌多的。你可以試想一下如果一個人或能為自己提供需要的東西或對自己的事業有所助益而自己所付出的隻是在自己的權限範圍內為對方提供一些方便這樣的朋友你會拒絕嗎？”

“……應該不會。”

“嗯。一凡你接下來要做的就是要成為一個對彆人有所助益的朋友。最近我將請市府和銀行界的一些領導吃飯屆時會把你介紹給他們並告訴他們你今後將會代表我處理創世紀的一些事物你要利用好這些機會。還有在你和這些人接下來的交往中經常會需要饋贈一些禮品這是必須的不可免的我會事先和財務部事先打好招呼滿足你的支出需求至於贈送什麼、花多少錢完全由你自己掌握。”

我心中感動從葉雙城的這番話裡看得出他對我的信任程度比以往已更勝一籌。

停頓了片刻葉雙城看著我鄭重地說道：“從目前的情況來看如果和重興在土地拍賣上硬拚我們一定會吃虧。兵法有雲合正出奇才能克敵製勝。一凡雖說你冇有這方麵的經驗但正因為如此思想上也冇有限製把這件事情交給你辦也是希望你揮自己在策劃方麵的長處想辦法出奇製勝！不過你也不要有任何的負擔和顧慮放手去做。這件事的難度我知道就算冇有達到預期的目標我也不會怪你的還是那句話儘人事聽天命好了。”

“……葉董您放心我會全力以赴的！”直視葉雙城的眼睛我鄭重地點了點頭。葉薰最後的幾句話讓我產生了一種真實的使命感它激了我心中澎湃的熱情和鬥誌這一刻我心裡想的是‘士為知已者死’。

“嗯。”葉薰也向我點了點頭目光交錯這是兩個男人之間的承諾。

“一凡你要儘快進入狀態。另外這個人你可以和他聯係一下聊一聊。”說著話葉雙城把一個寫著一串英文的便條遞給我。

我接過來上麵寫了一個msn號碼。

“葉董這個人是……”

“你不需要知道他是誰也許會對你今後開展工作有用。”葉雙城淡淡說道。