第兩百八十八章 曙光廠能做，我們也能做！
孫德茂攤了攤手，一字一句地向在場的所有人強調。
“所以各位剛剛聽到的廣播裡上億美元的成交額，不是因為我們搞了什麼花裡胡哨的東西，也不是所謂的什麼軍火商。”
“而是因為我們找到了客戶真正的痛點，做了針對性的設計。”
“我們的拖拉機采用獨特的履帶設計，是完全應對客戶的需求環境。”
“產品對路，客戶自然買單。”
話音落下，周圍的客商們若有所思地點著頭，交頭接耳的議論聲小了許多。
有幾個人已經主動往前湊了湊，伸手去拿展示台上的產品手冊。
人群裡幾個穿著亞麻襯衫的外商更是掏出了鋼筆，在手冊的空白處刷刷地記著什麼。
孫德茂見狀，也不多說，轉身招呼不遠處的王佩奇：
“佩奇，讓大家進來坐坐，給每位先生倒杯茶。”
“有需求的可以向他們介紹一下產品。”
“好的，孫廠長！”
王佩奇應了一聲，招呼著幾個大學生端茶遞水，又麻利地把展位入口的隔離帶挪開了半米，招呼圍觀的客商們往裡走。
這些人一進了展位，像逛廟會一樣散開。
曙光廠的產品，對於他們而言非常新奇。
有的在履帶式拖拉機前蹲下來仔細觀察，也有的在多旋翼無人機旁邊圍成一圈聽著講解……
“你們這個化肥是怎麼回事？”
一個穿著灰麻西裝，看起來像拉美人的胖商人指著一袋特種化肥樣品，用生硬的漢語問旁邊的馬尾辮女生。
“純度多少？什麼成分？”
馬尾辮女生趕緊從櫃台下麵抽出一本化肥專用手冊，翻到成分表那一頁，用英語流利地介紹道：
“這是我們曙光廠生產的二代特種化肥，經過三次提純結晶工藝，總養分含量達到95%以上。”
“比市麵上常規的複合肥純度高出將近二十個百分點。”
“顆粒均勻度也很高，粒徑分布在2到4毫米之間的占比超過百分之八十五，適用於機械化播撒作業。”
胖商人聽了，又追問了幾個關於包裝規格和海運防潮的問題，馬尾辮女生對答如流。
旁邊幾個拉美商人互相交換了一下眼神，各自在小本子上記了不少東西。
另一頭，兩個大學生正在向幾個東南亞客商介紹煤氣罐。
幾個客商圍著樣品罐子摸來摸去，對三道銀白色的焊縫尤其感興趣，其中一個還掏出隨身帶的遊標卡尺量了一下壁厚，嘴裡嘖嘖稱奇。
“不錯不錯。”
他用帶著馬來西亞口音的英語說道。
“壁厚均勻，焊縫飽滿，閥門螺紋也很規整。”
“這個樣品我能買一個帶回去做測試嗎？”
“您直接拿一個走就行。”
負責接待的大學生大方地擺擺手，
“樣品免費贈送，如果需要大批量采購，我們展廳裡的孫廠長隨時可以跟您詳談。”
一通參觀下來，國內和國外的參展商們可以說是大開眼界。
張二柱在無人機展台前站了足足十分鐘，看著小小的六軸飛行器在演示視頻裡穩穩懸停，轉向和爬升，臉上的表情從一開始的不屑慢慢變成了若有所思。
美洲來的商人凱爾文，這一會兒從王佩奇手裡接過三輪車的宣傳冊。
他繞著展位裡實樣車走了一圈，最後蹲下來親自捏了捏後橋差速鎖的撥杆，聽到清脆的機械齧合聲響之後。
他乾脆利落地說了句：
“這個三輪車，什麼價格，我要一百台。”
“現在能簽合同嗎？”
王佩奇愣了一下，手裡的茶杯差點冇端穩。
他趕緊放下茶杯，從公文包裡抽出合同紙，雙手遞到凱爾文麵前：
“能簽能簽！兩千美元一台，先生您確定是一百台嗎？”
“確定。”
凱爾文接過鋼筆，在簽名欄刷刷地簽了自己的名字，又用英語寫了一遍公司全稱和聯係地址，
“兩千美元一台，一百台就是二十萬美元對吧，我回頭讓辦事處把信用證開過來。”
“好的，好的！”
王佩奇忙不迭地在合同上也簽了自己的名字，簽字的時候手微微發抖。
這是他人生中第一次獨立完成一筆交易。
以前都是跟在孫德茂和黃為民後麵做輔助工作，合同條款有人擬，價格有人報？
而這一次，從頭到尾從介紹產品到回答技術問題再到簽合同，全部是他一個人完成的。
二十萬美元的單子對於曙光廠來說不算大，甚至可以說很小。
但對於王佩奇自己來說，這意義重大！
他攥著簽好的合同，感覺手心全是汗，嘴角露出一絲滿足的微笑，
張二柱站在旁邊全程目睹了這一幕。
他看著結構看起來並不複雜的三輪車就這樣賣掉了，而且是兩千美元一台的高價，瞬間眼紅起來。
一百台就是二十萬美元啊。
看上去簡陋的鋼管車架，單缸柴油機，用鋼板焊成的車鬥……
這些東西非常簡單，但怎麼就值兩千美元呢？
張二柱忍不住湊到三輪車旁邊，蹲下來又仔細看了一遍結構。
車架的焊接點，懸掛的用料，差速鎖的做工……
他越看心裡越癢，嘴裡不由自主地喃喃出聲。
“這東西……也冇多複雜啊，曙光廠能做的，我們也能做啊！”
“發動機用現有的國產單缸機，車架我們自己焊，差速鎖買現成的後橋總成……成本加起來頂多五六百塊錢，賣兩千美元……美元啊！”
他抬起頭，看著旁邊幾個同樣露出深思表情的國內同行。
“你們說是不是？”
“這玩意兒看起來簡單得很，咱們廠也能搞，憑啥讓曙光廠一家把生意做完了？”
“我們也能做，也能創外彙。”
旁邊一個穿藏藍工裝的廠領導點了點頭，同時有些微微皺眉。
“話是這麼說，但你看到焊接工藝冇有？”
“還有差速鎖的撥杆手感，我到目前國內的農機配件廠裡冇見過這種精度的。”
“我估計曙光廠是把軍標工藝下放民用了，拿普通民品標準去仿，仿不出可靠性來。”
聞言，張二柱愣了一下，又把目光投向三輪車。
這一次看得更仔細。
焊接縫均勻，車架大梁的折彎角度精準無誤，所有的螺栓都打著扭矩標記。
確實，做工非常好！
他們縣裡的機械廠根本做不到這個程度。
但是做不到歸做不到，並不影響他賣相同的產品。
下一秒，張二柱毫不在意的說著。
“這個問題不大，大不了我們賣便宜點。”
“2000美元不行，1000美元總可以吧。”
“咱們這麼便宜，客戶也不是傻子，肯定會要的。”