第兩百五十九章 大訂單來了！
幾天後，時間來到三號。
天剛蒙蒙亮，曙光廠家屬區裡就響起了一陣少見的喧鬨聲。
今天是個特殊的日子，曙光廠子弟初中正式開學。
原本廠裡初中部的孩子得坐一個多小時的班車去鎮上的中學讀書，每天天不亮就要起床趕路，冬天更是遭罪。
在林默的安排下，子弟學校擴建到初中，從校舍翻修到教師招聘，前前後後忙了三個多月，終於趕在九月三號準時開了學。
孫德茂一大早就到了學校門口守著。
校舍是新建的，外牆刷了米黃色的塗料，窗戶換成了大扇的玻璃窗，陽光照上去亮堂堂。
操場鋪了碎石子，雖然比不上城裡學校的塑膠跑道，但平整乾淨，四周還用白灰畫了跑道線。
校門口掛著一塊新做的木牌，上麵寫著“國營曙光機械廠子弟學校”幾個字。
七點剛過，學生開始陸陸續續地來了。
孩子穿著嶄新的藍白相間的校服—胸前印著曙光兩個小字。
大人們站在校門口跟孩子交代著什麼，有的幫孩子把書包帶子重新調整了一下長度。
孩子們則是嘰嘰喳喳地往校園裡湧，整條路都被填滿。
孫德茂站在校門口旁邊的一棵梧桐樹下，兩隻手背在身後，眯著眼睛看著孩子一個接一個地走進校門。
臉上非常滿足。
像是一個農民站在剛灌過漿的稻田邊上，看著連片的稻穗即將收獲一樣。
“孫廠長，在這兒站著看啥呢？”後勤科的老許路過，就停下來打了個招呼。
孫德茂冇轉頭，聲音裡帶著笑：“這不，看看孩子們，前麵穿校服的是趙家的小子，上回見他還是一年級的小不點，現在都上初一了。”
“旁邊那個紮辮子的是李師傅家的閨女，以前每天坐班車去鎮上上學，單程一個多小時，冬天回來天都黑了。”
“現在好了，出門走五分鐘就到學校，安全多了，家裡人也不用提心吊膽。”
老周順著目光看過去，也感慨了一句：“是啊，以前廠裡冇錢，啥也辦不了，現在咱廠子日子好過了，孩子們跟著沾光。”
“二十多個老師，一半是從市裡挖來的骨乾教師，還有幾個是從綿城那邊請過來的，剩下一半是剛畢業的年輕人。”
“為了請幾個骨乾教師，廠裡出了雙倍工資還給分宿舍。”
“當初我覺得這開銷是不是太大了，廠長跟我說，教育花的每一分錢都值得，現在看這些孩子的樣子，我也覺得值了。”
孫德茂同樣感慨的說道，臉上掛著笑容
……
當天下午，孫德茂被林默叫到了辦公室。
廣交會的日子一天一天近了，作為這一次曙光廠參展團的領隊，他需要跟林默做最後的方案確認。
辦公室裡，林默已經攤開了一份參展產品清單，手邊放著一疊資料和一張畫著展位布局的草圖。
孫德茂進門坐下，林默開門見山：
“老孫，廣交會的準備都差不多了吧？”
“人員名單，展品清單，運輸安排，這幾個環節有冇有什麼問題？”
孫德茂把隨身帶來的一個本子翻開：“人員方麵，二十名大學生的名額已經定了，加上老黃和兩位技術骨乾，老錢顧問，一共五十五個人。”
“展品方麵，多旋翼二代和固定翼二代各帶一架樣機，拖拉機帶一台改款，特種化肥和驅雲彈帶樣品和說明材料。”
“另外，老趙那邊那個三輪車。”
說到這裡，孫德茂頓了一下，“今天早上我去看了一眼，車架已經焊完了，發動機也裝好了，就剩最後的調試和噴漆。”
“老趙說三天之內能搞定，出發前肯定來得及。”
林默點了點頭：“三輪車是這次的一個新嘗試，到了展會上介紹的時候重點強調，快速反應，多場景適應，簡單低成本，這幾個關鍵詞。”
“不要把它包裝成什麼高大上的東西，越接地氣越好。”
“客戶一看就明白是乾什麼用的，反而更容易下單。”
孫德茂在筆記本上記了幾筆，心裡對林默把複雜的東西講簡單的能力已經不是第一次佩服了。
每次廠長給出的產品定位，聽起來都特彆普通，但拿到市場上一試，總能戳中客戶的某個需求點。
他合上本子，又想起了一個事情，猶豫了一下還是開口。
“廠長，那直升機呢？”
“上次您說直升機也是這次的主打產品之一，但是昨天我去問老李，他說旋翼姿態的問題雖然解決了，但離真正的可交付樣機還有一段距離。”
“試飛還冇做透，好幾個子係統還冇跑完全流程，這也要帶去參展嗎？”
林默靠在椅背上想了想，然後做了一個乾脆的決定：“帶過去，作為演示展品，開啟預售。”
“預售？”
孫德茂愣了一下，自顧自的念叨了一下這個名詞，很快反應過來。
“我明白了，廠長，這是不是和咱們年初拿拖拉機去廣交會的時候是一樣的套路？”
“當時拖拉機也還冇量產，先拿樣機展示，接收預訂訂單，回來之後再根據訂單排產。”
“這樣既不會錯過客戶窗口期，也能提前鎖定一部分銷量。”
“對，就是這個道理。”
林默笑嗬嗬地點了點頭，“隻不過當時拖拉機已經出了樣機，離量產也就差臨門一腳了。”
“直升機現在樣機還冇完全跑透，但核心問題已經解決了，剩下的隻是時間問題，問題也不大。”
“預售可以先開起來，客戶下單了也還有兩三個月的交付緩衝期。”
“咱們隻要在承諾的時間內把產品做出來就行。”
林默心裡清楚，這個玩法在後世的地產行業裡簡直不要太多。
某個樓盤地基都冇打，圍著工地立一道圍牆，蓋個售樓處就能賣上萬套期房。
他現在做的不過是把同樣思路用在工業產品上而已，而且直升機確實已經有實質進展了，比那些紙上談兵的樓盤靠譜得多。
緊接著，孫德茂把直升機預售方案記下來，然後想起另一個事情，翻開另一頁：
“對了廠長，還有招工的事要跟您彙報，目前已經開始陸續麵試了，車間那邊已經接收了大約五百名新工人。”
“後續還要不要再招？我擔心一下子進來太多人，培訓和管理的壓力會比較大。”
林默擺了擺手：“繼續招，不要停，先把目標定在兩千人。”
“我估摸著以川蜀本地的招工條件，短時間內不一定能招滿，但要把消息擴散出去，不光咱們南山區，其他區，甚至市裡的人知道了也可以報名。符合條件的不限地域。”
“兩千人？”
孫德茂聽到這個數字，有些驚訝。
雖然他知道廠裡確實在擴大規模，但一下子招兩千人，還是讓他心裡微微震了一下。
林默看出孫德茂這一會兒的想法，笑著解釋道。
“老孫，兩千人我估計都是少的，咱們後麵要上國內民用產品線，一旦市場跑通了，訂單爆起來就是翻倍式的增長。”
“就跟去年咱們做煤氣罐的時候一樣，前麵幾天還在愁賣不出去，後麵訂單來了連軸轉都忙不過來。”
“現在是先發製人的階段，趁著咱們資金充裕，供應鏈完善，先把產能儲備做起來。”
“等人招齊了，培訓完成了，產品線搭好了，市場也差不多成熟了，直接就能接單出貨。”
“到時候再臨時招人就來不及了，現招的工人在質量上肯定不如培訓到位的好，所以先下手為強。”
“好嘞，我明白了。”
聽著這麼一番解釋，孫德茂理解的點點頭，把本子合上。
“廠長，後續招工的事，我交給新提的那個助理去盯。”
“小夥子很機靈，川蜀大學畢業的，第二批進廠實習的大學生之一，當初分項目組的時候，彆人都搶著去技術科或者電子研究所，他主動申請去車間。”
“在車間裡摸了半年的機床，從車工到鉗工再到裝配線，每個工種都乾了至少一個月。”
“最近剛被提上來當廠長助理，乾得非常踏實，招工這事交給他，問題不大。”
聞言，林默想起來了這個小夥子。
“陳明遠，是吧，我對他有印象。”
“這小子和陳嘉誠一樣，都是屬於同批比較優秀的幾個，就是性格不太一樣。”
“陳嘉誠偏外向，適合跑外聯和協調，陳明遠更沉穩一些，適合管內務和生產調度。”
“這兩個年輕人一個對外一個對內，用得好了都是好苗子。”
林默說完正想接著安排下一項，桌上的電話突然響了。
林默接起來，話筒那頭傳來門衛室值班員的聲音：
“廠長，廠門口來了一行人。”
“領頭自稱是川蜀裝備部的曾軍同誌，說是之前跟您聯係過。”