第一百八十七章 一攬子計劃！
“哦？什麼項目，林廠長直說。”馬天明的身體微微朝前傾了傾。
“是這樣的，我前陣子從上海挖了一位半導體工程師，現在正在組建芯片團隊，計劃引進一條三微米製程的芯片生產線。”
“全套方案預算大概在四千萬美元左右。”
“芯片。”
馬天明重複了一下，眼睛裡的好奇濃了幾分。
“我倒是聽人提過這個概念，說這東西以後會越來越重要。”
“不過林廠長，怎麼突然想到要搞芯片了？”
林默看著馬天明：“馬總，你剛剛說的對。”
“這是個趨勢，咱們今天看到的產品，無人機，消防火箭彈，野豬驅逐器，後麵每一個都需要電子係統的加持。”
“無人機需要飛控芯片來控製姿態和航向，消防火箭彈需要信號處理器來校準落點，野豬驅逐器雖然現在用的還是純機械引爆。”
“但下一版本我們也計劃加裝電子延時模塊，讓它更安全，更可控。”
“這些專用的功能，從外麵買通用芯片來湊合著跑，性能和功耗永遠差一截，隻有自己定製設計，自己流片生產，才能做到最優。”
他頓了頓，拿起桌上一支鉛筆，在麵前的空白紙上畫了一個簡單的方塊圖：
“馬總您想想，電視機裡麵需要信號處理芯片，電冰箱需要溫控芯片，錄音機需要音頻放大和降噪芯片。”
“現在國內這些電器廠家的核心器件，幾乎全部靠進口，價格高，供貨周期長，說斷供就斷供。”
“如果我們川蜀能擁有一條自己的芯片產線，不說覆蓋全部，哪怕隻解決一部分的本地需求，對整個區域的家電產業來說都是降維打擊。”
“成本壓下來了，交貨期縮短了，不受製於人。”
聽到這裡，馬天明眼神明顯地亮了幾分。
“林廠長，這後續……芯片的需求真的有這麼大？”馬天明開口問著，有點不太確定。
“對，隻會越來越大。”林默乾脆利落地接話，非常肯定。
“三五年之後，你會發現但凡跟電子兩個字沾邊的產品，裡麵都至少有十幾片芯片，甚至是更多。”
“誰掌握了芯片的供應，誰就掌握了產業鏈上下遊的主動權，咱們川蜀現在起步，不晚。”
馬天明端著茶杯喝了一口，茶已經涼了，但他並不在意。
“林廠長，你這麼說，我倒是想起一件事來。”
“我香港那邊有幾個做貿易的朋友，前陣子聊過一嘴，說有人打算在廣東那邊搞電子元件組裝廠，但是核心器件全部要從日本進口，光是運費和關稅就把利潤吃掉了一大截。”
“要是川蜀這邊能搞定芯片供應，成本優勢起碼能拉出三成來。”
林默順勢接上：“是啊，馬總有冇有興趣，也涉足一下實業？”
“相信馬總也不一定隻想一輩子隻做渠道售賣吧。”
“我們提供芯片，您那邊對接終端市場，渠道和技術匹配上了，這就是一個完整的鏈條。”
“成本下來了，產品競爭力就上去了，您在客戶那邊的話語權也比單純做中間商大得多。”
聽著林默的提議，馬天明嘴角的笑意慢慢收窄，臉色嚴肅起來。
旁邊一直冇有插話的陶偉，這時候開口了，聲音裡帶著熱誠勁兒。
“馬總，您要是願意在川蜀這邊投資，我代表區裡表個態，所有手續一路綠燈，審批流程能壓多短壓多短，該給的優惠政策一樣不少。”
“咱們川蜀雖然地處西南，但交通條件正在大幅改善，您今天來的時候也看到在修路了，再過兩個月就全是柏油路。”
“馬總，您要是來，就是咱們川蜀第一個外商投資人，區裡市裡都歡迎得很。”
這時，方天明也放下茶杯，點了點頭：“馬總，陶主任說的都是真的，市裡的態度很明確，曙光廠是我們軍轉民的標杆，芯片項目是下一步的重中之重。”
“後麵我們川蜀將會成為國內為數不多布局芯片產業的城市。”
好一會兒，馬天明心動了。
他看著林默，認真斟酌：“林廠長，說實話，我做中間商年頭不短了。從廣州到香港，從香港到中東，倒來倒去，賺的都是辛苦錢。”
“東西不是自己的，渠道不是自己的，客戶今天買你的貨，明天就能換彆人。”
“哪一天曙光廠的貨如果斷了，我又得回去找那些質量不三不四的小廠子湊合，風險大得很。”
說到這裡，馬天明停了一下：“林廠長說的對，我一直想自己做產品，手裡攥著生產線和品牌，心裡才踏實。”
“林廠長，你是做實業出身的人，你說，如果我要乾，從哪一步開始比較好？”
這話一問出來，陶偉和方天明幾乎是同時抬起了頭。
兩人對視了一眼，都從對方眼裡看到了同一個意思：有戲。
“馬總，如果是我的建議，就是電子產品。”
“彩電，電冰箱，錄音機，這些都可以。”
“您在香港那邊有渠道，對國際市場的需求把握比我們內地的人準得多，而且這些產品目前在國內市場和國際市場上都有巨大的需求缺口。”
“國內不少地方，彩電憑票供應，排隊都要排半年，國外的話，非洲，中東這些市場，價格合適的東西根本不愁賣。”
林默專門提醒道：“而且馬總，我有個前提要跟您說清楚，您要是做電子產品，芯片供應這一塊，曙光廠可以給您兜底。”
“咱們的芯片產線雖然還冇完全投產，但規劃已經到位了。”
“將來投產之後，我可以按成本價優先保障您的供貨。”
“這樣一來，您的彩電，冰箱或者錄音機，核心器件的采購成本比同行低出一大截，而且不用看國外供應商的臉色。”
“這個成本優勢，在市場上會直接轉化成競爭力。”
馬天明點點頭，覺得林默說的很有道理。
“馬總您看，現在的市場格局是，國內的家電企業，核心芯片全靠進口，貴慢不說，還要受製於人。”
“一旦彙率波動或者貿易政策有變化，成本說漲就漲，產能說停就停。”
“但如果咱們川蜀有了自己的芯片供應體係，這個命門就被捏在自己手裡了。”
“您來投資建廠，等於一開始就站在了一個更低的成本起點上，這個優勢，彆的地方想追都追不上。”
林默仔仔細細地說了一遍優點。
旁邊陶偉適時地接上了話，臉上的笑容熱切：
“馬總，林廠長說的都是實際情況，我可以代表區裡再說一遍，您來投資，川蜀所有部門一路綠燈。”
“審批流程能壓多短壓多短，土地，水電，勞動力配套，區裡全部優先保障，市裡那邊領導也表過態了。”
陶主任看了一眼方天明。
方天明點了點頭，放下茶杯：“馬總，陶主任說的冇錯，市裡對招商引資這塊非常重視，尤其是跟曙光廠配套的產業項目，我們可以走專項通道。”
“您如果決定在川蜀投資，相關的政策優惠和扶持措施，我可以讓市招商局出書麵承諾，一條一條寫清楚。”
“原則上，我讚同林廠長的方向。電子產品，有芯片供應的支撐，這個邏輯是通的。”
“多謝陶主任和方局長的支持，不過投資建廠畢竟不是一件小事，場地、設備，市場渠道，每一項都要反複考量。”
聞言，馬天明開口道：“我需要一點時間消化一下，也跟香港那邊的合作夥伴通個氣。”
“林廠長，你給我一點時間，我這幾天給你一個明確的答複。”
林默笑道，語氣鬆弛：“冇問題，馬總，這種事情急不來，您什麼時候想好了，隨時給我打電話。”
正說著，會議室的門被輕輕叩了兩下。
小周推開門，露出半邊身子，手裡拿著一個電話本。
他快步走到林默身邊彎下腰，湊到他耳邊，聲音壓到最低：“廠長，阿卜杜拉先生的電話，聽口氣挺急的，好像跟貨有關。”
林默聽完，站起來，衝在座的人歉意地笑了一下：“各位稍等，一位重要客戶的電話，我去接一下，馬上回來。”
馬天明擺擺手：“林廠長趕緊去，我們正好喝茶聊聊天。”
方天明和陶偉也點了點頭。
林默快步走出會議室，穿過走廊回到自己的辦公室，順手把門帶上，走到辦公桌前拿起話筒：
“喂，我是林默，阿卜杜拉先生，好久不見。”
電話那頭傳來阿卜杜拉的聲音，語速比平時快了不少，帶著一股不太好壓的焦急：
“林廠長！我有個事情想跟您確認一下，您之前發的那批貨，巴比倫那邊是不是走了空運？”
林默握著話筒在椅子上坐下來，語氣平穩：“阿卜杜拉先生，是的，當時客戶那邊催得很急，來來回回溝通了好幾次，最後還是決定走空運。”
“我知道您那邊訂單的時間更早，但運輸方式上……”
“林廠長，我不是來追究這個的。”
阿卜杜拉打斷了林默，“運輸方式的選擇權在買方手裡。”
“我今天打電話來，是想跟您說，從我這邊開始，以後所有產品，還有新品推出，全部走空運，不管成本多高，我都走空運。”
林默聽完，開口說著：“阿卜杜拉先生，我完全理解您的考量，但是空運的費用很高，在一些批次裡甚至可能超過貨物本身的價值。”
“我可以給您一個建議，針對高價值和高時效性的產品，比如無人機和配套電子設備，走空運，對於量大，周期不敏感的常規產品，比如煤氣罐和鋼管，繼續走海運。”
“這樣既能保證關鍵裝備的前線時效，又不會把所有成本都堆到您頭上。”
電話那頭安靜了兩秒，阿卜杜拉考慮了一會兒：“林廠長，您這個建議很好，就按您說的辦。”
“無人機和所有帶電子係統的設備走空運，其他產品走海運。”
“您能不能幫我協調一下航空貨運方麵的渠道？我之前冇有走過空運，路子不太熟。”
“冇問題。”
林默拿起桌上的筆，在便簽上飛快地記了幾個字。
“我正好認識廣州那邊負責貨運渠道的人，可以幫您對接。”
“您放心，晚一點我給您回電話，確認好了渠道和報價之後再跟您溝通。”
“好的好的！”
“林廠長，又麻煩您了。”
“為客戶解決問題，也是我們曙光廠應有的職責。”
林默笑道：“等我消息。”
掛了電話之後，林默翻開通訊錄，找到曲行長的號碼，手指在撥號盤上轉了兩圈，接通了。
“喂，曲行長？我是林默。”
電話那頭傳來曲行長略帶驚訝的聲音，背景裡有紙張翻動的沙沙響：
“林廠長！什麼風把你給吹來了？你們曙光廠最近可是一直在放衛星啊，馬總去參觀了吧？”
林默笑著應道：“馬總正在會議室呢，剛看完我們的新產品演示，還冇敲定合同，不過今天打電話來是另有事情麻煩您。”
“你說你說，跟我還客氣什麼？”
“是這樣，我有一個中東的客戶，後續的無人機和電子產品都需要走空運，但我對航空貨運這邊的渠道不太熟。”
“幫我聯係一下廣交會相關部門，安排一下空運。”
曲行長聽完，電話那邊傳來一聲敞亮的笑：“林廠長，你這個電話打得是時候，上一次你的貨剛走完，上麵還專門嘉獎了一次，說這是另一種創彙方式。”
“你放心，這事兒包在我身上。我馬上跟他們聯係，把報價和時效方案拿到手了，立刻通知你。”
“那就太感謝了。”
林默的聲音裡帶著真切的放鬆，“曲行長，回頭來川蜀，我請你吃曙光廠食堂的紅燒肉。”
“哈哈哈！行！你這句話我記下了。”
曲行長在電話那頭笑了幾聲，又補了一句，“等我電話吧，最晚明天上午給你消息。”
又寒暄了幾句，雙方掛了電話。
林默把話筒放回座機上，在便簽上補了幾筆，然後站起身來，拉開辦公室的門走回會議室。
推門進去的時候，馬天明正在跟方天明聊著什麼，兩人都笑著，看見林默進來，馬天明招手：
“林廠長回來了？客戶那邊冇事吧？”
“冇事，催空運的事情，已經安排人對接了。”
林默坐回自己的座位上，端起茶杯喝了一口。
“咱們接著說剛才的事情。”
……
接下來的幾天裡，整個曙光廠連帶區裡市裡的相關部門都運轉了起來。
馬天明對投資建廠這件事非常重視，他讓香港那邊的團隊直接發來了一份詳細的可行性分析框架，又安排自己的財務顧問專程飛到川蜀做實地考察。
方天明說話算話，市招商局的人第二天就到曙光廠報到，帶著全套的招商引資資料和優惠政策說明，跟馬天明團隊開了整整兩天的對接會。
陶主任更是忙前忙後，帶著區土地局的人把曙光廠隔壁一大片空地的紅線圖都量了出來。
經過三天的反複磋商，馬天明終於在第四天的下午做了決定。
在厚達三十多頁的投資意向書最後一頁簽下了自己的名字，然後抬起頭來，衝坐在對麵的林默說著：
“林廠長，一千萬美元，我先投一千萬美元，建一個彩電整機廠，年產能初步定在五萬台，地點的話。”
馬天明手指在桌麵上廠房選址示意圖上點了點，“就在你們曙光廠隔壁。”
旁邊坐著的孫德茂眼睛一亮，忍不住插了一句：“馬總，那以後就是鄰居了啊！”
馬天明哈哈笑了起來，把簽字筆往桌麵上一擱：
“那當然！近水樓台先得月嘛，以後芯片出來第一手拿貨，管理經驗不懂的隨時上門請教，技術問題推門就能問。”
“我要離林廠長近一點，好好汲取你們的先進管理和技術，不然我這錢投下去，心裡冇底。”
簽約儀式被安排在了第五天的上午，地點就設在曙光廠的廠部會議室。
馬天明堅持一切從簡，不用回市裡，說曙光廠就是他的福地，在這兒簽最好。
方天明點頭同意了，市招商局和區裡的幾位領導也都到了現場，不大的會議室坐得滿滿當當。
會議室的牆上拉了一條紅底白字的橫幅。
“天明電子（川蜀）有限公司投資簽約儀式”。
兩排椅子對麵擺著一張鋪了紅絨布的長桌，桌麵上放著兩份打印好的合同文本，壓著鎮紙，旁邊是兩瓶未開封的墨水和兩支嶄新的英雄牌鋼筆。
馬天明穿了一身深灰色的西裝，胸前彆著一枚香港總商會的徽章。
林默換上了平時隻有在正式場合才穿的中山裝，衣領扣得整整齊齊，頭發用梳子蘸了水抿了抿。
合同簽署完成後，方天明清了清嗓子，語氣比平時正式了幾分：
“我宣布，天明電子（川蜀）有限公司正式落戶南山區。”
“這是川蜀市第一筆外商直接投資的電子製造業項目，投資金額一千萬美元，年產值預計……”
後麵的話被一片掌聲蓋了過去，滿屋子的掌聲夾著笑聲。
方天明轉過身去握住馬天明的手，用力晃了兩晃：“馬總，歡迎來到川蜀！以後有什麼事，直接找我。”
馬天明笑容滿麵地握著他的手：“方局長，以後多關照了。”
鬆開手之後，馬天明轉過身來，朝林默伸出了雙手。
“林廠長，以後咱們就是鄰居了。離得近，以後可免不了經常上門討教。”
林默點點頭，手上的力道又加了幾分：“馬總，歡迎之至，曙光廠食堂的紅燒肉，以後管夠。”