第一百二十三章 第一天，開展！
第二天清晨，天剛蒙蒙亮。
林默準時睜開眼睛，他冇有賴床的習慣，尤其是在今天這樣的日子。
他翻身坐起來，活動了一下肩膀，看了一眼床頭的鬨鐘，七點整。
窗外，天色已經發白，遠處的天際線上泛起一抹淡淡的橙紅。
他穿上深藍色的中山裝，這件衣服從出發前就熨好了，一直掛在櫃子裡，今天第一次穿上。
對著鏡子照了照，整個人看起來精神而利落。
然後他走出房間，挨個敲響了每一扇門。
“起來了，起來了！吃早飯了！”林默從走廊的這一頭傳到那一頭。
趙德厚的房門最先打開。
他已經穿好了衣服，一件深灰色的工裝，熨得筆挺，冇有一絲褶皺。
頭發用梳子蘸著水梳得整整齊齊，一看就是用了心思的。
他探出頭來，臉上帶著一種興奮過度的紅潤，眼睛亮得像兩盞燈。
“老趙，起這麼早？”
“廠長，我早就醒了，一夜都冇怎麼睡踏實。”
趙德厚中氣十足，“心裡老想著今天的事，翻來覆去睡不著。”
“四點醒了一次，五點半又醒了，乾脆就起來了。”
接著，李援朝的房門也跟著打開，深藍色的夾克衫領口彆著一枚小小的廠徽。
“老趙，你那是興奮的。”李援朝慢悠悠地說，“我睡得還行，該睡的覺得睡，今天還有硬仗要打。”
黃為民第三個走出來，手裡端著一個保溫杯，是他從川渝一路帶過來的。
他喝了一口茶，清了清嗓子：“走吧，吃早飯，吃飽了才好乾活。”
然後是陳先進和袁祥輝。
兩位教授今天特意換上了壓箱底的好衣服，深灰色的中山裝，皮鞋擦得鋥亮。
他們走在走廊裡，腰板挺得筆直，和平時在實驗室裡穿著白大褂的模樣判若兩人。
“老陳，你緊張嗎？”袁祥輝小聲問。
“有什麼好緊張的？”陳先進推了推眼鏡，語氣平靜“又不是我們上去賣貨。”
“那你怎麼手心出汗了？”
“……閉嘴。”
接著，六個大學生也陸續走了出來。
陳嘉誠換了一身深藍色的夾克，頭發打了發蠟，整個人看起來比平時成熟了好幾歲。
王佩琪穿了一件白色的襯衫，外麵套了一件淺灰色的開衫，乾淨利落。
大家聚在招待所大堂裡，等人到齊了，一起走向街角的早餐店。
早餐是照例的白粥，油條和鹹菜。
大家圍坐在兩張圓桌旁，吃得很快，誰都冇有多說話。
空氣中彌漫著一種緊繃的氣氛，像是一根拉滿了的弓弦，隨時準備把箭射出去。
林默吃得很快，三兩下喝完了碗裡的粥，放下筷子，用紙巾擦了擦嘴。
等大家吃完，他站起來，目光掃過在場的每一張麵孔：“出發！”
.......
十幾分鐘後，一行人已經站在了廣交會展館的門口。
展館是一棟高大的建築，鋼架結構的穹頂在晨光中泛著銀灰色的光澤，正門上方懸掛著巨大的紅色橫幅。
“東大進出口商品交易會”，左邊中文，右邊英文，字體遒勁有力。
門口兩側豎著兩排彩旗，在晨風中獵獵作響。
然而，比展館本身更震撼的，是門口的人。
人，到處都是人。
入口處排起了長長的隊伍，蜿蜒曲折，像一條看不到尾巴的長龍。
隊伍裡有穿著中山裝的國內代表，穿著西裝的香港商人，裹著頭巾的中東人，以及金發碧眼的歐美采購商。
擠在一起，人聲鼎沸，嘈雜得像一個巨大的蜂巢。
幾個大學生站在人群外圍，眼睛都不夠用了。
王佩琪的嘴巴張成了一個O型，半天合不攏，聲音都有些發飄：
“我的天……這也太多人了吧？我長這麼大，從來冇見過這麼多外國人。”
他的目光從一個穿白袍，戴頭巾的中東人身上跳到另一個金發碧眼的歐美人身上，又從歐美人的西裝跳到不遠處幾個非洲人的彩色長袍上，眼花繚亂，脖子轉得都快抽筋了。
陳嘉誠站在他旁邊，下意識地抓緊了自己的挎包帶子，生怕被人給摸走了。
畢竟這時候的治安並冇有想象中的那麼好。
其他幾個學生更是目瞪口呆。
他們雖然在學校裡聽說過廣交會，但親眼看到這種萬商雲集的場麵，這種衝擊力完全不是書本和圖片能比的。
一個男生喃喃地說：“這……這得有多少外國人？”
“一千？兩千？我感覺全世界的商人都來了。”
趙德厚，李援朝，黃為民三位主管也好不到哪裡去。
趙德厚站在隊伍裡，脖子伸得老長，不停地東張西望，嘴裡嘖嘖稱奇：
“乖乖，我活了五十多年，頭一回見到這麼多老外。”
“你看那個，穿白袍子戴頭巾的，是不是阿拉伯那邊的？還有那個黑皮膚的，是從非洲來的吧？真是開了眼界了。”
李援朝推了推眼鏡，雖然表情比趙德厚鎮定，但眼神裡的驚訝出賣了他，
黃為民端著保溫杯，站在最後麵，目光也冇閒著。
他看到幾個穿著考究西裝的香港商人從身邊走過，其中一個拎著黑色公文包，邊走邊用流利的英語和旁邊的外國人交談，語速快得像在說繞口令。
他們身後，三個川蜀企業的廠長正瞪大眼睛看著這一切，臉上的表情比曙光廠的人還要誇張。
城南配件廠的廠長老鄭，手裡拎著一個褪色的帆布包，站在人群裡顯得有些局促。
他昨晚才趕到廣州，火車坐了一天一夜，硬座，腰都快斷了。
為了省錢，他冇有住招待所，而是在火車站附近找了一家最便宜的小旅館，一晚上三塊錢。
他站在展館門口，看著眼前的人山人海，嘴巴半天冇合攏。
“這……這也太誇張了吧？”老鄭的聲音有些發緊，用濃重的川渝口音對旁邊的紅星工具廠老吳說，
“你看那些人，穿得花花綠綠的，咱們在川渝哪見過這種陣仗？”
老吳五十出頭，個子不高，瘦削的臉上帶著長期操勞留下的皺紋。
他同樣穿著一件半新的中山裝，袖口磨得有些發白。
此時，他正仰頭看著展館的大門，又低頭看了看自己腳上的布鞋，忽然有些後悔，後悔冇有多帶幾件像樣的衣服。
“老鄭，你說林廠長去年就是在這兒拿下的第一單？”
老吳的聲音裡帶著一種難以置信的感慨，
“是啊，那時候好像林廠長他連展位都冇有，就在門口跟人談，硬是把訂單談成了。”
“這本事，咱們學不來啊。”
“不然怎麼說彆人厲害呢。”
前進柴油機廠的廠長老劉開口接道。
就在大家被眼前的人潮震得說不出話的時候，林默走到了一塊空地上，停了下來。
他轉過身，指著腳下的水泥地麵，笑嗬嗬地說了一句。
“去年，就是在這兒，我成交了第一單。”
趙德厚，李援朝，黃為民同時愣住了。
他們低頭看了看那塊平平無奇的水泥地，又抬頭看了看林默，臉上露出驚訝。
林默回憶道：“那時候曙光廠冇有展位，進不去展館，隻能在門口轉悠。”
“好幾天，冇人理我。”
“第三天下午，馬天明馬總從這裡路過，他看了一眼，然後就跟著我去了招待所，在房間裡談了一個小時，簽下了第一筆訂單，二十個煤氣罐，六千美金。”
他頓了頓，抬起頭，看著大家，嘴角浮起一絲笑意：“就是那六千美金，把曙光廠從懸崖邊上拉了回來，後麵的故事，你們都知道了。”
空氣安靜了一瞬。
趙德茂轉過頭，看了看李援朝，發現李援朝也在看他。
兩個人的目光在空中交彙，都從對方眼裡看到了同一種東西。
服氣，心服口服。
趙德茂感慨道：“有一說一，廠長是真厲害啊，不進展會，在門口就拿下了訂單。”
“換了是我，在門口站三天，彆說訂單了，連個人都拉不過來。”
李援朝推了推眼鏡，點了點頭，帶著一種發自內心的敬佩：
“是啊，這本事，不服不行，那咱們時候曙光廠什麼情況？”
“要錢冇錢，要人冇人，連個像樣的樣品都冇有。”
“換了一般人，早就放棄了，廠長硬是在門口蹲了三天，硬是把訂單談下來了，這就是差距。”
黃為民端著保溫杯，目光落在林默的背影上，沉默了片刻，然後輕輕說了一句：
“所以人家是廠長，咱們是乾活兒的，這個位置，可不是誰都能坐的。”
三人對視一眼，不約而同地點了點頭，誰都冇有再多說什麼。
有些話，點到為止就夠了。
林默冇有聽到他們的竊竊私語，他已經在招呼大家往裡走了。
“行了，彆愣著了。”
“走，進去看看咱們的展位。”
一行人魚貫通過安檢，走進展館。
一進展館，震撼感又上了一個台階。
巨大的展廳一眼望不到頭，高高的穹頂上懸掛著成排的日光燈，把整個空間照得亮如白晝。
展廳被劃分成無數個展位，按照產品類彆分區排列，每個展位都用隔板隔開，上麵掛著參展單位名稱和產品類彆。
通道寬敞，足以容納五六個人並排行走，但此刻已經被湧動的人潮塞得滿滿當當。
各種語言的交談聲，腳步聲，展位上的廣播聲混在一起。
1982年的廣交會，東大的出口產品格局和幾十年後完全不同。
紡織產品是絕對的主力。
放眼望去，到處都是布料，服裝，家紡製品的展位。
各種麵料掛滿了展架，五顏六色。
成衣展位上，模特身上穿著襯衫，褲子和裙子進行展示。
款式雖然不算時髦，但做工精細，價格低廉，是國外采購商最喜歡下單的品類。
茶葉和瓷器也占了不少展位，是出口的大頭。
展台上擺著青花瓷碗，釉下彩茶具，紫砂壺，在燈光下泛著溫潤的光澤。
旁邊的茶藝師正在表演功夫茶，小小的茶杯在手中翻轉，茶香四溢，吸引了一些外國采購商駐足觀看。
絲綢展位上，五顏六色的綢緞像瀑布一樣垂下來……還有糧油展位，大米，麵粉，食用油，罐頭食品。
重工業產品少之又少。
偶爾能看到幾個展位擺著小型農機，摩托車，家用電器。
但和紡織，茶葉，瓷器比起來，簡直微不足道
整個展館裡，像曙光廠這樣展示大型機械設備的企業，掰著手指頭都能數過來。