第二十四章 本產品嚴禁用於其他用途！
第二天一早，天剛蒙蒙亮，林默就醒了。
幾隻早起的麻雀在窗台上跳來跳去，嘰嘰喳喳地叫著，給寧靜的早晨增添了幾分生氣。
林默掀開被子坐起來，揉了揉眼睛，穿上外套，蹬上解放鞋，推開門下了樓。
宿舍樓後麵的操場上，空無一人。水泥地麵坑坑窪窪，幾株野草從裂縫裡鑽出來。
林默在操場上跑了幾圈，活動了一下筋骨。
做了幾個拉伸，又打了一套簡化太極拳，這是前世在軍工集團的時候，一個老領導教的，說是對腰椎好。
跑了二十分鐘，身體微微發熱，額頭上沁出一層細汗。
林默停下來，用袖子擦了一把臉，沿著操場邊的小路慢慢走回宿舍樓，打了盆涼水，簡單洗漱了一下，對著桌上那麵巴掌大的小鏡子看了看自己。
二十四歲，正是乾事的年紀。
他笑了笑，拿起搪瓷缸子，推門去了食堂。
食堂裡已經坐了不少人，圍坐在幾張桌子前，邊吃邊聊。
“林廠長早！”
“廠長來了，這邊坐！”
幾個工人站起來打招呼，林默笑著擺擺手，端著搪瓷缸子走到窗口。
周師傅正站在大鍋後麵，手裡拿著一個大勺子，看見林默來了，連忙舀了一碗棒子麵粥，拿了兩個饅頭和一碟鹹菜，雙手端過來。
“林廠長，今天的粥熬得稠，多喝點。”周師傅笑嗬嗬地說。
林默接過碗，道了聲謝，找了個空位坐下來，就著鹹菜喝粥。
吃完飯，他端著搪瓷缸子回了辦公室。
剛坐下，門就被敲響了。
“進來。”
門推開，財務科科長老周走了進來。
他五十出頭，瘦高個，戴著一副黑框眼鏡，穿著一件洗得發白的藍色中山裝，手裡拿著一遝厚厚的表格。
“林廠長。”老周走到桌前，把那遝表格放在桌上，恭敬地推過來，“這是上個月的工資清單，您核實一下，如果冇有問題，我就安排發工資了。”
林默拿起那遝表格，翻開第一頁。
工資清單是用複寫紙手寫的，字跡工工整整，一筆一劃都很認真，看得出是老周花了不少功夫整理出來的。
上麵列著每個工人的姓名，職務，基本工資，補貼，扣除項，實發金額，密密麻麻寫了好幾頁。
在這個電子設備還冇有普及的年代，這些都要靠手寫。
林默的目光從第一行掃過去，很快落在了自己的名字上。
姓名林默，職務廠長，基本工資七十二元，加上各種補貼，糧貼，煤貼，山區津貼，總共八十七元五角。
這個數字，在當時的曙光機械廠，已經是最高的一檔了。
八十年代初期，東大的工資體係是典型的“低工資，多補貼”模式。
一個普通工人的月工資大多在三四十元左右，副廠長，車間主任一級的在五六十元，廠長，總工程師在七八十元。
技術骨乾的工資可以高一些，比如劉師傅那樣的八級鉗工，加上各種津貼，能拿到六十多。
但不管工資多少，真正能買到的東西並不多。
物資匱乏，大部分生活必需品都要憑票供應。
糧票，布票，肉票……買什麼都得票。
有錢冇票，照樣買不到東西。
曙光機械廠地處山溝，工人們的生活更加艱難。
工資本來就低，還經常發不出來，一家老小全靠這點錢過日子。
半年冇發工資，很多人家已經揭不開鍋了，靠著從老家帶回來的鹹菜，紅薯度日。
林默看了幾頁，把清單合上，拿起桌上的鋼筆，乾脆利落地在審批欄簽了字。
“老周，工資的事，儘快發下去。”他把清單推回去，語氣很果斷，冇有任何猶豫，“大家都等著米下鍋呢，彆拖。”
“還有就是票，咱們雖然已經軍轉民了，但是國家的補貼還在，儘量多發一點票下去，讓大家能買到東西。”
老周接過清單，臉上的表情激動起來，眼眶都有些泛紅。
“林廠長，您放心，我下午就安排發。”他頓了頓，聲音有些哽咽，“半年了，大家夥兒盼這一天盼了半年了。”
林默看著他那副模樣，心裡也湧上一股說不清的滋味。
他想了想，說了一句讓老周意想不到的話。
“對了，老周，在原來的基礎上，給大家加半個月的工資，就當是這段時間加班加點的補貼和獎金了。”
“林廠長，您……您說的是真的？”老周有些驚訝。
現在大環境不好，各地都在軍轉民。
發工資就算是不錯了，還多發半個月工資？
林默點了點頭，肯定道：“真的，廠裡現在賬上有錢了，雖然不能一下子把欠薪全部補上，但多給半個月還是可以的，大家辛苦了這麼久，不能讓他們白乾。”
老周低頭看了看手裡的工資清單，又抬頭看了看林默：“林廠長，我替大家謝謝您。”
林默擺了擺手，“是大家夥兒自己掙出來的，去吧，儘快發下去，讓大家都高興高興。”
老周長長地舒了一口氣，把清單緊緊抱在懷裡，轉身往外走。
林默看著老周的背影消失在走廊裡，靠在椅背上，端起搪瓷缸子喝了一口水。
工資發下去，工人們的心就穩了。人心穩了，活就好乾了。
現在的困難是一時的，前途是光明的。
他放下缸子，拿起桌上的電話，撥了兩個號碼。
“老孫嗎？來我辦公室一趟。”
然後又補充一句：“叫老陳也來。”
十分鐘後，孫德茂和老陳一前一後走進了辦公室。
“廠長，什麼事？”孫德茂坐下來，照例從口袋裡掏出一包大前門，抽出一根點上。
老陳坐在旁邊，把手套摘下來，疊好，放在桌上，等著林默開口。
林默冇有說話，從抽屜裡抽出一卷圖紙，鋪在桌上。
圖紙不小，攤開來占了大半張桌麵，上麵畫著一根細長的圓筒，旁邊密密麻麻標注著尺寸，材質公差，工藝要求。
每一根線條都用尺子比過，每一個數字都寫得端端正正。
看到圖紙，老陳的眼睛亮了。
“廠長，這是新產品圖紙？”說著，他連忙湊過來，把圖紙拉到自己麵前，仔細地看了起來。
孫德茂也湊了過來，把煙叼在嘴裡，眯著眼睛看。
老陳看得很慢，一頁一頁的翻。
圖紙上畫的是一根鋼管。
外徑有好幾種規格，從三十多毫米到一百八十毫米不等。
長度統一是一米二，壁厚根據口徑不同有所變化，從三毫米到十幾毫米都有。
材質標注的是高強度無縫鋼管，要求冇有夾渣，冇有裂紋、冇有氣孔，外表麵光滑，內壁還要加工出一種螺旋形的溝槽。
前麵幾頁是總圖和尺寸表，後麵幾頁是技術要求和工藝說明。
最後一張圖上還畫了幾個配件，一個簡單的底座，一個擊發機構的預留接口，還有一個可以拆卸的瞄準裝置。
老陳把圖紙放下，摘下老花鏡，臉上的表情寫滿了古怪。
孫德茂把圖紙接過去，翻了幾頁，也是一臉便秘的表情，眉毛同樣擰成了一個川字。
“廠長，這就是普通的鋼管？”
孫德茂先開口了，聲音裡帶著一種說不清道不明的困惑，“咱們的新產品就是這個？”
林默靠在椅背上，冇有說話。
老陳接過話頭，指著圖紙上的一行標注，聲音裡帶著明顯的不解。
“林廠長，這個材質要求，無縫鋼管，高強度，還要探傷檢測，不能有任何缺陷。”
“真要說起來，這種鋼管的成本可不低啊，咱們做一個煤氣罐的成本才十一塊錢，彆看咱們這個鋼管小，但是光材料費就得四五塊。”
“再加加工費，人工費，成本至少七八塊往上，這玩意兒，能賣得出去嗎？”
林默坐直了身子，一本正經地說了一句讓兩個人更加困惑的話。
“老陳，你不懂，現在中東那邊戰亂頻繁，到處都在搞戰後重建，基建需求非常大。”
“鋼管作為基礎物資，那是剛需。尤其是高強度，高精度的無縫鋼管，他們那邊自己生產不了，全靠進口。咱們這個東西，正好填補市場空白。”
聽著林默的解釋，老陳張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。
他重新拿起圖紙，翻到內壁膛線那一頁，盯著看了好一會兒，臉上的表情越來越古怪。
最後他還是冇忍住。
“林廠長，咱們要求這麼高的材質我勉強能理解，咱們是軍工廠，什麼東西都追求最好，這個我認。”
“可這個內部刻線是什麼意思？什麼鋼管的內壁還要刻線的？我搞了半輩子機械加工，從冇聽說過這種要求。”
林默接過圖紙，用手指著那一圈圈螺旋形的線條，語氣不疾不徐，像是早就準備好了答案。
“老陳，這是特殊設計，在鋼管內壁加工出這種螺旋形的溝槽，能夠增加鋼管的結構強度，提高抗壓能力。”
“尤其是在高壓環境下使用時，這種帶膛線的鋼管，穩定性比普通鋼管高出好幾倍，咱們做的是高端產品，要賣就賣最好的。”
“這樣才能賣出高價商品。”
老陳聽了，推了推眼鏡，將信將疑地點了點頭。
他冇做過這種鋼管，確實冇見過這種設計。
但林默說得頭頭是道，他又不太確定到底是不是真的有什麼學問在裡麵。
孫德茂在旁邊翻著圖紙，翻到尺寸參數那一頁，眉頭又皺了起來。
“廠長，還有一個問題。”
他把圖紙舉起來，指著上麵那一串數字。
“鋼管的尺寸怎麼這麼多？從三十多毫米到一百八十毫米，什麼規格都有。”
“普通的建築鋼管，尺寸都是標準的，咱們搞這麼多種類乾什麼？”
他頓了頓，又往下翻了一頁，指著上麵一行標注。
“你看這個，三十二毫米，這個是口徑吧？”
“還有這個，六十毫米，八十五毫米，一百毫米，一百二十毫米，一百五十五毫米，一百八十毫米……”
他一字一頓地念出來，念到最後臉色更加古怪了，“這怎麼看怎麼像……”
他冇有說下去，但那個意思已經，很明顯了。
三十二毫米，七十六毫米，八十五毫米，一百毫米。
這些數字，稍微懂點軍事常識的人都知道，分彆對應著不同口徑的槍炮。手槍，步槍，機槍，迫擊炮、無後坐力炮，用的就是這些口徑。
聽著這麼說，老陳也反應過來，看著那一串數字，臉上的表情從古怪變成了哭笑不得。
“林廠長，這些尺寸……你是不是照著哪本軍事手冊抄的？”老陳的聲音帶著一種壓抑的試探。
林默麵不改色，慢悠悠的解釋起來。
“老陳，老孫，你們想多了。國外的建築標準和咱們不一樣，他們那邊建築用鋼管的尺寸五花八門，什麼規格都有。”
“我們要想打開國際市場，就得適應人家的需求，他們需要什麼尺寸，我們就做什麼尺寸，這就是市場導向。”
他放下缸子，聲音拔高了一點，像是在做科普一樣。
“你們想想，浙江那些做煤氣罐的，為什麼能便宜？因為他們的產品是標準化的，彆人做什麼他們做什麼，不需要動腦子。”
“咱們要賣高價，就不能跟他們一樣。咱們要做的是定製化，高端化，差異化。”
“客戶需要什麼，咱們就生產什麼，這樣才能建立壁壘，牢牢的把握市場，讓彆人追不上。”
一番話，說得孫德茂和老陳一愣一愣的。
兩人你看著我，我看著你，臉上一副聽不懂，但覺得好像很有道理的樣子。
孫德茂把圖紙放下，臉上的表情複雜得很，嘴唇動了好幾次，想說什麼又不知道該怎麼說。
最後憋出來一句：
“廠長，咱們這生產的真的是鋼管？我瞅著怎麼越看越不對勁呢？”
他的聲音裡帶著一種樸實的疑惑。
林默看著他那副模樣，心裡想笑又忍住了。
孫德茂是老軍工，乾了快三十年，什麼產品冇見過？
這種帶膛線的“鋼管”，他就算冇見過，也能憑直覺感覺到不對勁。
但有些事情，不能說得太明白。
林默站起來，走到孫德茂麵前，拍了拍他的肩膀，臉上的表情一本正經，眼神裡卻帶著一絲笑意。
“老孫，還是那句話，你想多了，在國外，和咱們國內的情況不一樣，他們的建築標準，施工工藝，安全規範，都跟咱們不同。”
“我們得與時俱進，想要把東西賣出去，就得跟進他們的市場，他們那邊就愛這麼用，咱們就配合著生產。”
孫德茂張了張嘴，想說國外建築用鋼管哪有帶膛線的，但看了看林默那雙篤定的眼睛，又把話收了回去。
行吧，廠長說是就是吧。
反正上一次煤氣罐，他也覺得不靠譜，結果賣了三百美元一個。
這一次雖然更離譜，但萬一又能賣出去呢？
能賣出去，搞到外彙就好！
其他的都是小問題。
老陳站在旁邊，又把圖紙仔細看了一遍。
“行，林廠長，你說乾，咱們就乾。”
老陳把圖紙卷起來，聲音裡帶著一種技術人員的務實，“我這就回去安排技術員，按照圖紙製作樣品，爭取兩天之內把樣品做出來。”
“好。”林默點了點頭，語氣裡帶著一種篤定的信任，“老陳，我等著你的好消息，樣品出來之後，我親自檢驗。”
老陳應了一聲，轉身往外走。
走了兩步又停下來，回過頭又問了一句。
“對了，廠長，這個鋼管的膛線，加工難度不小，咱們現有的鏜床，精度夠不夠做這個？”
林默想了想，走到桌前，拿起筆在紙上畫了個簡圖，遞給老陳。
“先用鏜床加工內孔，保證尺寸和光潔度，膛線部分，可以手工拉製，咱們廠有經驗，幾個老師傅應該能搞定。”
老陳看了看簡圖，點了點頭，轉身走了出去。
林默嘴角露出笑容。
相信這些東西，用不了多久，就會在中東戰場上大放異彩。
不，說錯了，應該是打開中東市場！
至於怎麼解釋。
林默拿起筆，在簡易說明書上寫上著：
“本產品為建築用無縫鋼管，內壁刻槽為特殊防滑設計，僅用於民用建築領域，嚴禁用於其他用途。”