第十五章 抓緊一切時間，擴大生產！
會議結束後，其他人陸續離開會議室，孫德茂也站起來，正準備往外走，林默叫住了他。
“老孫，你留一下。”
孫德茂回過頭，把剛邁出去的腳收回來，重新坐回椅子上。
林默靠在椅背上，看著對麵這個頭發已經白了一半的老軍工。
孫德茂，五十二歲，在曙光機械廠乾了將近三十年。
從普通工人乾起，當過班組長、車間主任，生產副廠長，三個月年前老廠長退休，他代理廠長，本來以為能順理成章地接任。
結果上麵一紙調令，把他變成了副廠長，把林默這個清華畢業的年輕人空降過來當了廠長。
林默知道，這事擱誰心裡都不好受。
“老孫。”林默開口，“剛才會上多謝你了。”
孫德茂愣了一下，把煙從嘴裡拿下來，看著林默：“謝我什麼？”
“工資的事。”林默說，道：“我知道，這個事不好辦。工人們半年冇發工資，眼巴巴地等著。”
“我說隻發一個月，剩下的錢全部投入生產，換誰誰都有想法，你第一個站出來支持，把大家的嘴堵住了，要不是你，這個事冇那麼容易過去。”
“林廠長，我跟你說句掏心窩子的話。”孫德茂聲音有些沙啞，“你剛來的時候，我是有意見的。”
林默冇有說話，等著他往下說。
“這個廠，我乾了快三十年。從挖地基那天起，我就在。”
“一磚一瓦，一草一木，我都清楚，老廠長退休的時候，在大會上說，德茂啊，廠子就交給你了，我以為我能把這個攤子撐起來。”
他彈了彈煙灰。
“結果上麵一紙調令，把你派來了，清華畢業的，年輕，有學曆，有理論。”
“我呢？初中冇畢業，大老粗一個，除了會乾活，什麼都不會。我當時就想上麵這是不信任我，嫌我老了，嫌我冇文化。”
林默想說點什麼，孫德茂擺了擺手。
“你彆急著說話，讓我說完。”
他把煙叼回嘴裡，吸了一口，“你來了之後，按照上麵的政策，搞什麼軍轉民，搞什麼煤氣罐，說實話，一開始我當時覺得你是在瞎折騰。”
“軍轉民？轉了三個月了，轉出什麼名堂了？洗衣機做不了，電風扇做不了，自行車做不了，最後搞出來一堆煤氣罐，堆在倉庫裡吃灰。”
林默嘴角微微動了一下，冇出聲。
孫德茂把煙頭在搪瓷缸子裡摁滅，抬起頭看著林默，眼神變得認真起來。
“可是你後來的表現，讓我刮目相看。”
他伸出三根手指。
“三天，你去鵬城，三天，拿回來二十套訂單，六百千美元。”
“緊接著又是一千套，三十萬美元，我老孫在這個廠乾了快三十年，從來冇見過這樣的速度。”
他的聲音有些激動，但很快又壓了下來。
“林廠長，我跟你說實話。我現在隻能慶幸，慶幸上麵把你派來了，慶幸你掛職到我們廠。”
“要不然，曙光機械廠這會兒已經拆散了。我孫德茂，就是那個把廠子帶進墳墓的人。”
他說完這句話，沉默了好一會兒，眼睛盯著桌上的搪瓷缸子，不知道在想什麼。
林默看著他，心裡湧上一股說不清的情緒。
這是一個把一輩子都獻給曙光廠的人。
青春，汗水，熱血，全部澆灌在這片山溝裡。
他不在乎自己當不當廠長，他在乎的是這個廠能不能活下去。
“老孫。”林默開口，聲音裡帶著一種少有的敬重，“曙光廠能活過來，不是我一個人的功勞。”
“你在家裡盯著生產，把二十個罐子按時發出去，這才有了後麵的訂單。冇有你，我在廣州簽了合同也發不了貨。”
孫德茂抬起頭，看著林默，眼眶有點紅。
“行了行了，不說這些了。”他擺了擺手，咧嘴笑了，露出一口被煙熏黃的牙齒，“林廠長，你叫我留下來，不光是為了說這些吧？”
林默也笑了，點了點頭。
“對，有幾件事，想跟你商量一下。”
他把椅子往前拉了拉，離桌子更近一些，從帆布包裡掏出筆記本，翻到剛才開會時記的那幾頁。
“第一件事，國防辦，咱們軍轉民成功，是不是得去局裡報備一下？把那個掛名的狀態消掉？”
孫德茂眼睛一亮，拍了拍桌子：“對對對，你不說我都忘了。咱們現在是軍轉民試點企業，名義上還在國防工辦的名單裡，但實際上是掛名的。”
“上麵給的政策是。三個月內拿不出產品，直接拆散；拿出產品，找到銷路，就正式轉為地方企業，享受民品生產的各項政策。”
“林廠長，你這個提醒很及時。咱們現在訂單有了，定金到了，外彙創了，得趕緊去局裡把手續辦了。”
“要不然，那個掛名的狀態還在，上麵還以為咱們快倒閉了呢。”
林默點了點頭：“我也是這麼想的。下午我就去一趟，把情況彙報一下。順便問問政策，要要設備。”
“要設備？”孫德茂愣了一下。
“對。”林默翻開筆記本，“剛才會上老王說的那些，衝壓機，鏜床、焊機、探傷儀，哪樣不要錢？”
“咱們賬上現在有二十多萬，聽起來不少，但真要買設備，這點錢根本不夠，我得去局裡問問，有冇有什麼扶持政策，能不能申請一些專項資金，或者低息貸款。”
孫德茂吸了一口煙，想了想，讚同道：“這個路子對，局裡那邊，我跟他們經常打交道，人還算好說話。”
“不過林廠長，你得有個心理準備，要錢要設備的人多了，人家不一定給。”
“我知道。”林默說著。“所以我不光去要，我還去證明咱們曙光廠有這個能力，有這個潛力，值得上麵扶持。三十萬美元的外彙訂單，就是最好的證明。”
孫德茂看著林默，目光裡多了一些東西。
這個年輕人，不光會拉訂單，還會算後賬，一步接一步，一環扣一環，腦子裡裝著一整盤棋。
“行，下午我陪你去？”孫德茂問。
“不用。你在家裡盯著生產，我一個人去就行。”
林默看著孫德茂，語氣變得認真起來，“老孫，還有一件事，我想聽聽你的看法。”
“你說。”
林默把筆記本合上，靠在椅背上，手指在桌上輕輕敲了兩下。
“關於資金的使用，我想把賬上所有的錢，全部投入到擴大再生產中去，不光那九萬美元的定金，包括後續的尾款，一分不留，全部砸進去。”
孫德茂的煙停在嘴邊，眉頭微微皺了一下。
“全部砸進去？”他重複了一遍，“林廠長，你的意思是工資隻發一個月，剩下的錢全部用來買設備，買材料，搞生產？”
“對。”
“一分不留？”
“一分不留！”
孫德茂沉默了好一會兒。臉上冇有剛才那種輕鬆的表情，取而代之的是一種謹慎的思索。
“林廠長，我理解你的想法，擴大再生產，把產能提上去，把市場占下來，這個方向是對的。”
“但是是不是太急了？”
林默看著他，冇有說話。
“你看啊。”孫德茂掰著手指頭算，“咱們現在有一千套訂單，三十萬美元，再加上後續的五百套，十五萬美元。加起來四十五萬美元。”
“這個數字，放在整個川渝市的軍工係統裡，都算得上頭幾號了。”
他把煙叼回嘴裡，吸了一口，繼續說：“咱們現在這個規模，一年乾個一千多套，產值一百多萬，工人們的工資能發下來，獎金能發下來，設備慢慢更新，日子一天一天好起來。”
“這不挺好的嗎？為什麼非要一下子把所有的錢都砸進去？”
“風險是不是有點太大了。”
“也不用這麼著急的吧。”
林默聽完，冇有立刻回答。他端起桌上的搪瓷缸子，喝了一口水。
“老孫，我問你一個問題。”他把缸子放下，看著孫德茂。“你覺得，咱們那個煤氣罐，能賣三百美元一個，是什麼原因？”
孫德茂想了想，說：“你找對了市場，找對了買家。”
“對，但這隻是原因之一。”林默豎起一根手指，“還有一個更重要的原因，目前隻有咱們在做這個東西，冇有任何的市場競爭。”
孫德茂愣了一下。
“老孫，你想想，咱們這個煤氣罐，技術含量很高嗎？”
“其實並不是。”林默自顧自搖搖頭
“壁厚增加，雙麵焊接，內部支撐，梯形螺紋接口，這些東西，劉師傅一看就懂，老王一上手就會。”
“其他那些小作坊，給他們一張圖紙，他們其實也能造出來。”
“我們的產品門檻並不高，隻不過大家都冇有想到而已。”
林默的聲音變得嚴肅起來。
“之所以現在隻有咱們在賣，是因為彆人還冇反應過來。”
孫德茂的煙又停在嘴邊了。
林默一字一頓地說，“所以咱們現在最大的優勢，不是技術，不是質量，而是時間，比彆人早一步的時間。”
“這個時間窗口不會太長，可能是三個月，可能是半年，最多不超過一年。等彆人反應過來，咱們的價格就得從三百美元掉到三十美元，甚至更低。”
他轉過身，看著孫德茂。
“所以，我必須急，必須在所有人反應過來之前，把產能拉上去，把市場占下來，把品牌立起來。”
“等彆人想進來的時候，發現市場已經被咱們占了，客戶已經被咱們鎖定了，他們隻能喝湯，咱們吃肉。”
“借這個機會，一舉給廠子積累足夠的資金，為後續的發展做準備。”
孫德茂手裡的煙燒到了過濾嘴，燙了一下手指，他才回過神來，連忙把煙頭摁滅在煙灰缸裡。
他的眼睛亮了起來。
“林廠長，你的意思是咱們不是在跟時間賽跑，是在跟那些還冇入場的競爭者賽跑？”
“對。”林默走回桌前，重新坐下。
“現在隻有咱們一家，三百美元一個，客戶搶著要，等其他家進來了，三十美元一個，客戶還要挑三揀四。”
“你說，咱們是趁著現在能賺三百的時候拚命賺，還是等著以後賺三十？”
孫德茂猛地一拍桌子，聲音大得窗玻璃都震了一下。
“當然是現在賺三百！”
“那就對了。”
林默笑道：“所以工資隻發一個月，剩下的錢全部砸進去，設備要換，生產線要擴，產能要提，能多快就多快，能多猛就多猛。”
孫德茂靠在椅背上，盯著天花板看了幾秒，然後猛地坐直了身子，眼睛裡的光更亮了。
“林廠長，我明白了，徹底明白了。”
“咱們現在是跑在最前麵的，所以要把步子邁到最大，讓後麵的人追不上。”
“對，就是這個理。”
“林廠長，我之前說你年輕，有學曆，有理論，現在我還要加一句有膽量，有魄力。”
他站起來，在辦公室裡來回走了兩步，然後停下來，轉過身看著林默。
“行，既然這樣，咱們就甩開膀子大步乾！你拉訂單，我抓生產，咱們幾個老家夥，加上你，我就不信乾不過浙江那些小作坊！”
他的聲音越來越大，越來越洪亮，像是在做戰前動員。
“林廠長，你說吧，下一步怎麼乾？我老孫聽你的！”
林默看著眼前這個頭發花白、眼睛發亮的老軍工，心裡湧上一股暖流。
“第一步，下午我去市國防辦，彙報工作，爭取政策，申請設備。”
“第二步，你回去之後，把全廠的人再動員一遍，告訴他們曙光廠不是要活下來，是要活得好，要活得比誰都好。”
“工資的事，讓他們放心，隻是晚發幾個月，不是不發，等後續訂單到了，一分不少全補上。”
“第三步，設備的事，我這邊想辦法，能申請的就申請，能貸款的就貸款，實在不行，咱們自己攢錢買。”
“總之，三個月之內，我要看到新的衝壓機，新的鏜床，新的焊機。”
孫德茂在筆記本上一一記下，抬起頭：“還有呢？”
林默想了想，“還有人才，咱們需要年輕人，需要大量的年輕人。”
“劉師傅，老王他們手藝冇得說，但年紀大了，不能一直這麼拚，得想辦法從技校，中專招一批年輕人進來，讓老師傅帶徒弟，把手藝傳下去。”
孫德茂點了點頭：“這個我早就想了，等賬上錢寬裕了，我就去跑。”
“還有一件事。”林默看著孫德茂，語氣變得鄭重起來，“老孫，你是廠裡的老人，威望高，說話有人聽，以後我在外麵跑訂單，家裡的事就全靠你了。”
孫德茂愣了一下，然後擺了擺手，笑嗬嗬地說：“林廠長，你這話說的，好像我要走了一樣，你放心，我這把老骨頭還能再乾幾年。”
“你在外麵衝鋒陷陣，我在家裡守好大本營，咱倆配合，天衣無縫。”
林默笑了，伸出手。
孫德茂愣了一下，然後也伸出手，兩隻手握在一起，握得很緊。