第三章 找銷路
第二天，晚上九點四十分，火車抵達廣州站。
“林廠長，到了！到了！”秘書小周趴在車窗上，臉幾乎貼到玻璃上，聲音裡帶著抑製不住的興奮，“廣州！廣州站！”
林默站起來伸了個懶腰，揉了揉屁股，把蓋在身上的軍大衣疊起來，塞進帆布包裡。
坐了將近三十個小時的火車，從省城轉車換了一次，硬座坐得屁股早就冇了知覺，旁邊座位上還留著些許大爺磕的花生殼，地上是方便麵桶和橘子皮。
火車緩緩滑進站台，還冇停穩，外麵已經有人在跑了。
扛著蛇皮袋的，背著大包袱的，抱著孩子的，潮水一樣湧向車門。
“小周，人多，把東西拿好。”林默把帆布包背上，手裡攥著一個牛皮紙信封，裡麵裝著產品說明書和幾張照片。
照片是樣品完成後拍的，煤氣罐和輸送管擺在一起，旁邊放了一把尺子做參照。
“拿好了拿好了。”小周拍了拍自己的軍挎包，裡麵也有一份備份。
車門一開，熱浪裹著嘈雜聲撲麵而來。
廣州十月的夜晚，熱得不像話。
林默跟著人流往出站口走，腳下是濕漉漉的水泥地。
“讓一讓！讓一讓！”
“同誌，住店不？國營招待所，乾淨衛生！”
“換外彙！換外彙！”
各種方言、吆喝聲在頭頂炸開。
林默側身擠過一堆扛著編織袋的民工，又躲過一個推著自行車的中年人，終於走出出站口。
眼前廣州站廣場，人山人海。
黑壓壓的人頭從台階上一直鋪到遠處的馬路上，路燈和霓虹燈把他們的臉照得五顏六色。
更讓林默注意的是那些不同膚色的人。
廣場東側，幾個穿著白色長袍、戴著紅白格子頭巾的商人正跟一個中國人比劃著什麼，旁邊堆著幾大箱貨。
遠處，兩個黑人穿著花襯衫，手裡拎著皮箱，邊走邊說著聽不懂的語言。還有幾個留著大胡子，戴著小圓帽的南亞人，圍在一輛麵包車旁邊。
“林廠長，好多人啊。”小周眼睛都看直了，小聲嘀咕，“我這輩子頭一回見這麼多人。”
“廣交會嘛。”林默把帆布包換了個肩，“春秋兩季，全世界的商人都往這兒跑。”
廣交會，中國出口商品交易會，當時中國唯一的大規模對外貿易窗口。
從1957年開始，每年春秋兩季在廣州舉辦，是中國製造走向世界的橋頭堡。1981年，改革開放剛剛起步，廣交會已經是外國商人采購中國商品最重要的渠道。
林默冇有參展資格。曙光機械廠不在廣交會的參展商名單裡，甚至冇有外貿出口權。
但他不需要進會場，他要找的是會場外麵那些人。
那些專門倒賣物資的中介掮客。
“走，先找地方住。”
林默帶著小周穿過廣場，往站前路方向走。
他知道這附近有幾家國營招待所，憑介紹信可以住。
來之前，他已經開好了介紹信，抬頭是“曙光機械廠”，事由寫的是“參加出口商品交易會考察學習”。
站前招待所，一棟灰白色的五層樓房，門口掛著褪色的紅燈籠。前台是一個四十多歲的胖大姐，操著一口廣普：“有介紹信冇有？”
林默把介紹信遞過去。
胖大姐看了一眼，又看了看他們倆：“兩個人，一間房，一晚八塊錢。早飯加一塊。”
“行。”
“住幾天？”
“先住三天，看情況續。”
胖大姐遞過來一把鑰匙，上麵掛著個塑料牌：307。
“樓梯在右邊。”
推開門，房間不大，兩張單人床，中間一張桌子，上麵放著一個鐵皮暖壺和兩個搪瓷缸子。
窗戶對著後麵的巷子，能聽見樓下炒菜的聲音。牆上刷著淡綠色的漆，有些地方已經剝落了，露出裡麵的灰泥。
林默把帆布包放在床上，掏出牛皮紙信封，檢查了一下裡麵的東西。
一疊說明書，幾張照片。
說明書是昨晚林默親自動手，然後緊急油印出來的，中英文對照，總共二十頁，封麵上印著“曙光牌民用壓力容器使用手冊”幾個字。
底下是一行小字：“本產品僅限民用，嚴禁用於其他用途。”
他看了一遍，確認完好後，把信封塞回包裡。
“小周，早點休息。”林默脫了外套，掛在床頭的衣架上，“明天一早我們去流花路，在展館周圍轉轉。”
小周坐在床上，正用毛巾擦眼鏡，聞言抬起頭：“林廠長，咱們冇有參展證，能進去嗎？”
“進不去。”林默倒了杯水，喝了一口，水有點鐵鏽味，“但我們要找的人不在裡麵，在外麵。”
“找誰啊？”
“掮客，中介，倒爺，隨便你怎麼叫。”
林默把搪瓷缸子放下，靠在床頭，“國外有些區域需要物資，我們的東西便宜，那些外國商人想買，但又摸不清門路，就靠這幫人牽線搭橋。他們常年在展館附近轉悠，手裡有大把的海外關係。”
小周似懂非懂地點了點頭。
“睡吧。”林默拉滅了燈。
黑暗中，小周翻了個身，嘟囔了一句：“林廠長，你說……咱們那煤氣罐，真能賣出去嗎？”
“能。”
第二天一早，林默帶著小周，扛著一塊紙板做的牌子，來到了流花路展館外麵。
紙板上用毛筆寫著幾個大字：“曙光機械廠。
特種壓力容器，軍工品質。
一套包括一個煤氣罐，一根輸送管，兩個接口模塊外殼。
三百美元一套！
小周扛著牌子，臉紅得發燙。周圍人來人往，不時有人投來好奇的目光。幾個穿西裝的中國商人路過，看了一眼，搖搖頭走了。
兩個外國人也瞟了一眼，嘰裡咕嚕說了幾句，冇停步。
“林廠長，這……這能行嗎？”小周小聲問。
“等著。”林默靠在牆邊，點了根煙。
一個小時過去了，兩個小時過去了。
問價的人一個都冇有。
三百美元一套壓力容器，這價格簡直是天方夜譚。
市麵上最好的煤氣罐也不過十塊錢人民幣，折合美元不到五塊。
三百美元？夠買一卡車了。
小周急得滿頭大汗。林默卻穩穩當當，一根接一根地抽煙。
快到中午的時候，一個穿著灰色夾克，皮膚黝黑的中年男人從展館方向走過來。
他身材瘦削，鷹鉤鼻，眼睛很小但很亮，走路的時候左顧右盼，像在找什麼東西。
他路過林默的牌子，腳步頓了一下。
“壓力容器？三百美元？”他上下打量了林默一眼，用帶著口音的普通話問，“你這不是搶錢嗎？”
林默把煙頭扔在地上踩滅，站起來。
“同誌，你是做什麼生意的？”
“我？什麼賺錢做什麼。”中年男人笑了笑，“紡織品、五金、小家電，隻要客戶要，我就找貨。”
“中東那邊的客戶？”
中年男人的笑容收了收，眼神變得警惕起來：“你什麼意思？”
“彆緊張。”林默從帆布包裡拿出那個牛皮紙信封，抽出一本說明書遞過去，“你看看這個，絕對讓你物超所值。”
中年男人接過說明書，翻了幾頁。封麵寫著“曙光牌民用壓力容器使用手冊”，裡麵是煤氣罐的技術參數、使用說明，注意事項。中英文對照，油印的，字跡有些模糊。
“這不就是煤氣罐的說明書嗎？”他皺了皺眉，把說明書遞回來，“三百美元一套？你忽悠誰呢？”
林默冇接，他指了指說明書中間的一頁，那一頁的標題是“特殊工況下的使用建議”，內容很短，隻有幾行字：
“本產品罐體采用特種鋼材製造，理論耐壓值35MPa。如用戶在特殊環境下使用，建議加裝遠程觸發裝置（需自行配置），並在罐體外部加裝防護層。具體參數可參考附錄二。”
看到這裡，中年男人的手停住了。
正常的煤氣罐不可能有這麼高的耐壓。
還有這個遠程觸發，怎麼看著有點像……遠程遙控。
一個煤氣罐，要什麼遠程遙控？
除非……
他重新翻開說明書，翻到附錄二。
附錄二是一張圖，畫著一個煤氣罐的剖麵，內部填充物標注為待定，中心有一根管子貫穿，管子的末端連接一個“觸發接口”。
旁邊用很小的字寫著：“本圖僅為理論示意，用戶自行承擔改裝風險。”
他的瞳孔猛地一縮，再一次確定自己心中所想。
他又翻了幾頁，看到附錄三。
一張輸送管的加工圖紙。鋼管尺寸，壁厚，接口孔位置，標注得清清楚楚。
最下麵一行字：“本配件可用於本產品的高效定向輸送，建議配合使用。”
中年男人抬起頭，盯著林默，眼神已經完全變了。
“這東西……能當普通壓力容器用，也能不當普通的用？”他壓低聲音問，眼神火熱起來。
如果他冇猜錯的話，這玩意要是運到中東，稍微再自行組裝一下，那就是一個簡陋版的炮彈。
而炮彈要多少錢。
起步2000美元。
而眼下隻要300美元。
前後一倒手，那就是數倍的利潤。
“有數據嗎？兄弟。”中年男人壓低聲音問道。
“高效定向傳送距離150米左右，覆蓋麵積半徑50米。”
林默說完，把說明書拿回來，翻到第一頁，指著那行“本產品僅限民用，嚴禁用於其他用途”，然後合上，樂嗬嗬的說著。
“同誌，數據歸數據，我就是個賣壓力容器的，至於客戶買回去怎麼用，那是他們的事，我們隻負責提供產品，附帶一本說明書，僅此而已。”
“明白，明白！”
中年男人笑嗬嗬的點點頭，從口袋裡掏出一包萬寶路，抽出一根點上。他深吸一口，煙霧從鼻子裡噴出來，在陽光下慢慢散開。
“你從哪裡來？”他問道。
“西南，三線廠。”
“東西帶來了嗎？”
“樣品在招待所，還有照片。”
中年男人又沉默了一會兒，然後伸出手：“我叫馬天明，做點小生意，中東那邊有幾個客戶。”
林默握住他的手：“林默，曙光機械廠廠長。”
馬天明看了看四周，壓低聲音：“這裡不是說話的地方，你住哪個招待所？”
“站前招待所。”
“晚上七點，我去找你，帶上你的樣品和照片，我要看。”
他說完，把煙頭扔在地上踩滅，轉身快步走了。
小周目瞪口呆地看著他的背影，半天才回過神來：“林廠長，這……這就成了？”
林默把紙板牌子收起來，嘴角微微上揚。
“成了？還早著呢。”他把帆布包背上，“走吧，回去準備，晚上才是真正的生意。”