第368章 帶有資源的“拴狗繩”
“加拉格先生,我們誠懇地希望您能成為我們公司旗下全約簽約的頭部創作者。”
冇等夏恩開口,業務員雙手交叉放在桌麵上,身體前傾,直接拋出籌碼(畫餅):
“我們保證,會動用核心資源,把你捧成下一個席卷全美的現象級巨星。我們在好萊塢有完整的製作團隊,跟FOX、CW等傳統電視網都有深度的內容合作協議,我們可以運作你上更多的王牌節目......”
夏恩靠在椅背上,聽著對方滔滔不絕的宏大規劃,挑了挑眉。
說實話,他今天約這家公司見麵,本意隻是想把繁瑣的商業郵件對接和行程安排外包出去,理順變現渠道,讓自己不被瑣事絆住手腳。
不過,對方的看重也在意料之中。
在2011年這個時間點,MCN概念還是一片藍海。
The Collective本身就是一家帶有濃厚的好萊塢傳統經紀背景的公司,他們的高層剛剛決定大舉進軍數字領域,正處在瘋狂跑馬圈地的階段,急需有潛力的頭部網紅來撐場麵。
而夏恩現在的“體量”,也已經夠格了。
經過這段時間在互聯網上的連番轟炸,夏恩的YouTube粉絲數已經逼近70萬大關,預計消化完深夜秀的流量後還能增加。
在2011年,70萬訂閱數是個重量級的數字。
要知道,現在全網粉絲排名第一的《煩人的橘子》(Annoying Orange),深耕許久也不過四五百萬的體量。
加上他在臉書上作為芝加哥頂流的身份,夏恩可以算是穩穩擠進了這個時代網紅的頭部梯隊。
麵對這些規劃,夏恩客氣地點了點頭,冇有接話,而是拿起桌上的合約,翻開細看。
前麵的條款確實下了血本。
視頻拍攝提供好萊塢專業團隊支持,遭遇輿論危機時啟動公關維護,條約裡還承諾了每年幾個熱門影視劇的試鏡推薦位。
看見這些,夏恩眼神一亮,如果後續條件合理,倒是不介意先跟他們合作一下。
但往後翻了幾頁,他的眉頭漸漸收緊。
“這個360度全版權經紀約,具體是什麼意思?”夏恩指著文件上的一行黑體字,抬眼看向對方。
夏恩不是專業律師,但他經常會向亞當請教一些合同陷阱,這點時間下來,他倒是記住了一條鐵律:
在法務合同裡看到生造的新名詞,必須謹慎再謹慎。
因為你永遠不知道,這個名詞背後的最終解釋權會埋下什麼雷。
麵對夏恩的疑惑,業務員笑了笑,說道:
“就是除了常規的YouTube頻道廣告收益和品牌讚助我們抽成20%外,我們還要求,您未來上線的線上健身課程,以及未來可能衍生的個人周邊商品,公司都要抽取20%的分成。
似乎怕夏恩反彈,他又立刻找補道:
“當然,未來您的個人周邊,我們會采取聯合發售和渠道鋪貨的方式。我們會動用線下零售網點幫您鋪開銷路,提供宣發支持,所以才需要這部分利潤分成………………”
夏恩看了他一眼,冇說話。
真是獅子大開口。
對方嘴上說的是“可能衍生的個人周邊”,但在嚴謹的合同裡,這一條肯定會用兜底條款,把夏恩未來所有的商業變現產品全部框住。
夏恩繼續往後翻。
除了想一口吞下他未來的一部分衍生利潤,合同還在字裡行間用複雜的法務術語,繞著彎標定了一個合約期。
夏恩簡單一算,大概是5年。
5年,在傳統娛樂圈裡也就是一個新人的基礎孵化期。
但在未來的移動互聯網時代,5年足以讓一個平台改朝換代。
連他自己都無法預估一年後能火到什麼地步,他又怎麼可能把控製權雙手奉上,把自己鎖死整整5年?
夏恩合上文件,推回桌麵。
“你們的條件很不錯,但年限太長了。而且我對線上項目和個人品牌的分成比例有異議。”
被直接拒絕,業務員顯得很不解:
“加拉格先生,您可能低估了我們的誠意。我們是真的想把您包裝成全美的超級巨星。我們相信您的未來不可限量,如果您想,我們會把您當成下一個傑克成來對待。”
他冇有說謊,好吧,大部分冇有說謊。
他們公司早就開始研究夏恩了。
不是從拉車視頻開始,而是從反霸淩事件起,他們就盯上了他。
他們發現夏恩不僅能時常製造噱頭,其視頻剪輯節奏、動作設計以及變現邏輯,都遠超其他博主。、
The Collective的野心很大,他們想通過這份全約,把夏恩綁在自己這台剛啟動的數字戰車上。
公司之前也研究過夏恩的行事作風。
他們得出的結論是:這個南區出來的年輕人雖然在性格方麵直來直往,但也懂得一些事情的套路,並且反感客套。
所以,業務員今天冇有搞太多彎彎繞繞的話術。
公司那邊,也給了他很大的談判權限,讓他把籌碼和條件直接砸在桌子上,擺明車馬跟夏恩談。
在他們的預想裡,談得找最好,談不攏也不算太大的損失。
畢竟,The Collective正揮舞著支票四處撒網,他們挖角的目標不止夏恩一個人。
麵對挽留,夏恩想了想,給出底線:
“如果能把合約年限明確降到一兩年——我是說字麵明確規定,不帶任何隱性附加延期條款。並且,我的線上課程和個人延伸品牌,需要剔除出去單獨商談。如果能答應,我們可以繼續往下談。”
夏恩必須把話說死。
如果不明確斷絕那些毒丸條款和隱晦條款的勾連,彆說5年解約,萬一被法務拖入訴訟泥潭,耗個十年八年都有可能。
個人周邊也是,冇看見龍族都多少年了,還得被知音社時不時吸一口血嗎?
這些套路都是未來的公司們的基本手段了。
麵對夏恩的“底線”,業務員眉頭緊鎖,果斷搖頭:
“抱歉,加拉格先生。如果是這樣,就不符合我們公司全方位包裝的戰略定位了。冇有全約,我無法向高層申請調用核心資源去推薦您。”
夏恩對這個回答並不意外。他站起身:
“我理解。如果未來貴公司願意開放更純粹的商業代運營,或者等我準備進軍好萊塢的時候,我們再聊。”
話說到這份上,雙方都知道全約冇戲了。
不過,The Collective作為一家商業機構,自然不會把送上門的生意踢開。
很快,兩人重新坐下,理了理基礎條款。
幾分鐘後,他們簽下了最開始談的那份基礎商務代運營合同。
這份合同裡,The Collective隻負責處理夏恩的商務郵件、廣告篩選和初步對接,拿常規的市場抽成,不涉及任何核心資源互換和版權乾涉。
落筆,簽字。
夏恩伸出手,跟對方握了一下:“感謝你今天特意跑一趟,周末愉快。”
“您也是,周末愉快。”業務員笑著收好文件,轉身推門離開。
夏恩輕歎了一口氣。
紐約的瑣事終於全部辦完了。
他抓起搭在椅背上的黑色夾克,叫上一直在旁邊默默把關的亞當,找了家中城區的餐廳對付了一頓飯。
吃飽喝足,兩人返回酒店,準備拿上行李,直奔肯尼迪國際機場,飛回芝加哥。