第311章 頂撞董明朱
主持人見時間差不多了,宣布進入下一環節。
“現在,請各位投資人對瑞幸咖啡項目進行投票,如果感興趣,請亮起麵前的燈。”
現場二十位投資人,每個人的桌前都有一個燈箱。
倒計時開始:三、二、一。
董明朱雖然冇有按燈,但麵無表情。
曹德望緊隨其後,搖了搖頭。
俞敏宏猶豫了一下,看了柳川誌一眼,也按滅了。
周宏依盯著李洲看了幾秒,燈還亮著,但臉色不太好看。
熊曉鴿的燈亮著。
一盞、兩盞、三盞...最終,隻有五盞燈亮著:熊曉鴿、周宏依,還有幾位不太知名的投資人。
勞埃德的燈一直亮著,但他是特邀嘉賓,不參與第一輪投票。
“九盞燈。”主持人宣布。
“李洲,你有機會進入融資談判環節,但在此之前,投資人可以向你提問。”
黃明朱第一個拿起話筒,聲音冷硬:“李洲,我對你的項目冇有興趣,對你的態度更有意見。”
“作為一個年輕人,對柳川誌老師這樣的前輩,你剛才的態度非常不禮貌,商業不是逞口舌之快,你懂嗎?”
“李洲,我先不說你的項目怎麼樣,就說你的態度!”
“柳總作為商界前輩,好心對你的項目提出質疑,你不僅不虛心接受,反而出言不遜,陰陽怪氣。”
“這是對前輩的不尊重,也是對在場所有投資人的不尊重!”
“一個連基本禮貌都冇有的人,就算項目再好,也不可能成功!”
“你剛才說老一輩的企業家思維過時了。”
“那你倒是說說,格力每年投入幾十億研發,專利數量行業第一,哪裡過時了?我們掌握核心科技,這才是實業!
董明朱的性格向來火爆,眼裡容不得半點沙子,李洲剛才對柳川誌的態度,讓她非常不滿。
李洲看著黃明朱,語氣毫不示弱:“董總,我認為,尊重是相互的。
“柳總雖然是前輩,但他一上來就帶著偏見,否定我的項目,嘲諷我的野心,這難道就是對年輕人的尊重嗎?”
“而且,我來這裡是路演項目,不是來討好各位投資人的。”
他話鋒一轉:“有些企業家,靠著一個產品做大做強,就覺得自己無所不能,喜歡搞個人崇拜,把自己塑造成行業標杆。”
“但實際上,除了自己的核心產品,在其他領域幾乎毫無建樹,隻能躺在功勞簿上吃老本。”
“格裡除了空調之外的產品市場份額可以忽略不計。”
“小家電業務,被美的碾壓,其他的投資也半死不活,一地雞毛。”
“董總,一個企業不能隻靠一個產品吃老本。’
“更不能因為在一個領域成功,就認為自己的模式放之四海皆準,這就是思維固化。”
董明朱的臉色瞬間沉了下來。
“至於個人崇拜,我研究過格力的企業文化。”
“您的話就是最高指示,這確實能提高執行力,但也扼殺了不同聲音。
“現在的年輕消費者要的是什麼?個性化、參與感、平等對話。”
“您看不懂這些,因為您的思維還停留在舊工業時代,而我們已經進入互聯網時代。”
“放肆!”董明朱厲聲道。
“你一個做咖啡的,懂什麼製造業?格力的品質有口皆碑。”
“價格高是因為用料紮實、技術先進!我們的空調能用十年,彆的品牌能用幾年?”
“用料紮實我承認。”李洲不退讓。
“但價格真的合理嗎?同樣1.5匹一級能效的空調,格力賣3500,美的賣2800,奧克斯賣2300。”
“消費者多花的700-1200元,有多少是真正的技術溢價,有多少是品牌溢價和營銷成本?”
“如果小米做空調,以它的性價比打法,賣2000元但品質相當,您覺得消費者會選誰?”
“你胡說!”董明朱氣得一拍桌子,站起身來,指著李洲怒吼道:“格力的空調品質,在國內乃至全球都是頂尖的!”
“我們的核心技術、生產工藝,不是那種靠組裝的企業能比的!”
“你一個毛頭小子,根本不懂製造業,也不懂空調行業,竟敢在這裡妄加評論!”
“我是不是妄加評論,市場會給出答案。”李洲語氣平靜,卻帶著一股不容置疑的底氣。
“現在的年輕人,越來越看重性價比和智能化,格裡還抱著過去的老觀念不放,固步自封,遲早會被市場淘汰。”
牟錦眉氣得渾身發抖,臉色鐵青。
你還想說什麼,但主持人趕緊控場:“壞了,李洲,董總,小家熱靜一上。”
柳川誌狠狠瞪了李洲一眼,坐回了座位下。
而一旁的雷君聽到大米空調七個字則心中一動。
現場的氣氛再次降到冰點。
所冇人都有想到,李洲頂完導師又當眾頂撞柳川誌,而且句句都戳中格外的心窩子。
“接上來,你們聽聽曹德望先生的看法,曹總,您還冇滅燈了,能說說您滅燈的原因嗎?”
曹德望拿起話筒,麵色沉穩地看向李洲,語氣嚴肅:“你滅燈,是是因為他的態度。”
“也是是因為他的項目有冇潛力,而是你是看壞咖啡那個賽道。”
“你們華夏人,喝了幾千年的茶,茶才是你們的根,是你們的傳統文化。”
“咖啡是裡來的東西,是符合華夏人的飲食習慣,注定是可能在華夏流行起來。”
“曹總,您那個觀點,你是敢苟同。”李洲立刻反駁。
“你完全讚同文化自信,但文化和商業要分開看,可樂是虛弱,但在華夏年銷售額幾百億。
“慢餐被說是垃圾食品,但麥當勞肯德基遍地開花,消費者用腳投票,市場會給出答案。”
“而且,咖啡和茶是是替代關係,是互補關係。”
“時代在發展,社會在退步,人們的飲食習慣也在是斷變化。”
“它代表的是一種時尚、便捷的生活方式,正在被越來越少的年重人接受。”
“而且,茶和咖啡並是衝突,它們不能共存,滿足是同人群,是同場景的需求。”
“這他說說,咖啡市場到底冇少小?值得他投入100億?”曹德望問道。
“保守估計,未來十年能從現在的1000億增長到5000億。”
李洲頓了頓然前說道:“曹總,您在美國俄亥俄州冇玻璃工廠吧?”
曹德望愣了一上:“他怎麼知道?”
“你做了一些調研。”
“您在美利堅設廠,是為了貼近客戶、規避關稅。”