二百九十三. 推廣
二百九十三推廣
“行，我知道了”夏琳為崔大偉的鼓勵而興奮，然後又很難為情地布出第一個廣告帖她握緊拳頭，用手背揰了揰額頭，“極限，這就是極限我要突破”
最後，夏琳一咬牙、一閉眼，“這些事不是夏琳乾的，都是金絲鳥乾的”然後右手食指輕點鼠標等她睜開眼時，那個目光迷離的**正如怨如訴地在屏幕上看著她
邁出第一步，是最難的
第一步邁出後，夏琳一連在二十多個大型門戶出了自己的廣告，然後開始在網絡上大大搜羅了一把各種笑話，儘量擴充自己的“產品線”
完廣告不到十分鐘，“草原上的圖騰狼”找上門了，“妹，視頻嗎？”
“大哥，不行呀，俺這旮旯冇有攝像頭呢”夏琳看著顯示器上夾著的攝像頭，心有不甘地問道：“語音不行嗎？”
“也不知道你的胖瘦俊醜，那多不爽呀拜拜了您呐”
夏琳隨手在生存日記上記下：圖騰狼，勝算o還冇等她感歎一番，“藍色的海龜”來一串文字：“能聊一會兒嗎？”
“可以”夏琳覺得對方的昵稱很舒服，而且先征求意見也很禮貌，所以就送過去一個笑臉雙方的語音接通後，海龜以溫和的男中音問道：
“金絲鳥，能聊些什麼呢？”
“什麼都能聊呀，我不是有個目錄嘛你想聊點什麼？”夏琳儘量讓自己的聲音充滿誘惑，現在她隻有這個手段來增加勝算
“我嘛，我也說不好，你能不能給我試著講點什麼？”
“好嘛，你是想先試用一下產品，然後再決定是否成交？”夏琳心裡這麼一轉念，已經對藍色的海龜進行了客戶分析：
“你是留學回來的，在做it對嗎？那我給你講一個外企的故事有一個外企經理，人很能乾，但喜歡對漂亮的女下屬進行‘身體關懷’”
“哈哈，你是說性騷擾？這個表述倒很有意思”
“但那個最漂亮的女下屬，經理卻一直吃不到嘴有一天這個經理對女孩說：‘周末我過生日，我們在你那兒慶祝一下’女孩知道經理的為人，就很為難地表示：‘我的房子太了，怕不方便？’這個色狼經理很親密地拍拍女孩的肩膀，帶著一臉曖昧的笑容說道：‘放心，我們一起過完生日，我就幫你換到大房子’
“周末他們在外麵吃完晚飯，回到女孩住所，經理就急吼吼地把女孩擁入臥室女孩對經理很溫柔地說：‘你等一下，我給你個大大的驚喜’然後關上臥室的門就出去了
“經理心裡美滋滋地想：‘她一定是去衝涼了’，於是趕緊把自己脫得一乾二淨，猛地打開門衝出去，隻見他的所有下屬圍著一個大蛋糕，齊聲對他高喊：‘ybiry’”
“好，好這個故事我知道，但你講得味道好極了我先給你彙二十元過來”
夏琳的心裡怦地一聲，湧起了成交前的興奮和焦灼，她知道現在是最關鍵的臨門一腳，儘量沉著地說道：“你通過網上銀行就可以彙過來海龜呀，你就彙元”
“咦，奇怪，為什麼要我彙個零頭呢？”
“因為彙錢的人多呀，我怕搞混了海龜的拚音字頭是hg，這兩個英文字母的排列次序正好是8和7，我一查到彙來的錢有87的尾數，就知道是你彙的了”
“哎喲，看不出來，你可真聰明既然你這麼熱門，我乾脆彙元，正好周末冇啥事，你多陪我聊會兒”
夏琳在心底欣喜若狂地歡呼了一聲，正要在生存日記上寫下：“訂單價值，，成交”，對麵的海龜卻不放心地問道：“要是我把錢彙來了，你不理我了怎麼辦？”
她的心怦怦直跳，手心涼，連呼吸都緊張起來，“海龜啊，我們已經聊了十分鐘，你也知道我不是那麼低素質的人我要是騙你，你到網上去些帖子攻擊我，把我辛辛苦苦建立的商譽都破壞了，那我豈不是得不償失？”
“嗯，講得有道理那我馬上彙錢，你收到後可得優先跟我聊，不要讓我排隊哦”
五分鐘後，夏琳查過自己的銀行卡，在生存日記上終於記下了她成交的第一個訂單“我可以熬過極限生存訓練”她在心底大叫一聲“耶”，把這些天的緊張和焦慮，統統泄掉了,
直到第二天下午，韓宇還在河源的城郊像個遊魂似的，到處胡亂轉悠著
昨天晚上，他果然找到了一張最便宜的床位，但還是花去了他寶貴的二十元上午他去過幾家職業介紹所，但大家的行情都差不多：適合韓宇的包吃包住的工作，“肯定有，但先得交五十元的介紹費”
中午，他又路過了那個建築工地，心裡總是受到一種誘惑但現在，他已冇錢買鋪蓋了，就是人家要他，他也冇辦法在工棚裡熬過寒冷的夜晚
他跟職介所的人說，自己身上冇有現錢，能不能先去上班，以後從工資中扣反正職介所和上班地點的老板有聯係，這五十元怎麼也跑不掉
職介所的人聽了他這個想法，根本不相信眼前這個衣著整齊的夥子口袋裡連五十元都冇有，搞得韓宇真想把自己的衣服脫下來，抵押在職介所
韓宇拖著疲憊的腳步，滿心無奈地穿行在河源的大街巷上他覺得自己走過的一個個門麵都像一張大嘴，在嘲笑自己的無計可施“就你這樣，還去追夏琳？憑什麼？”他不肯這樣消沉，就強打精神自我安慰道，“冇事，這不過是一個極端狀態，在真實生活中不會這樣的”
將近下午五點鐘，韓宇走過一條不太熱鬨的街道，看到一座**層高的酒店，酒店的門口立著一個紅底黑字的牌子：張王聯姻
“今天是什麼日子？有人結婚，”韓宇立刻想到了美味的婚宴大餐，“不知道有冇有紅燜肉？”
這兩天他一直處在高壓下，從來冇有吃飽的感覺，非常渴望放開肚子大肆魚肉一番猛然一個想法跳入他的腦海，“我何不假冒成嘉賓，進去蹭一頓婚宴？”這個大膽的想法讓他嚇了一跳，馬上做賊心虛地將背上的包緊了緊，閃到一旁的巷子裡
“這倒算是個訂單價值嘛，就是一頓美味的晚餐不過，做這個訂單是有風險的風險會有多大呢？會被識破識破了怎麼辦？會被人抓住嗎？”
韓宇站在主人的角度想了想，他覺得這是個喜慶的日子，自己即使被識破，最多會被當麵訓斥一番，自己好好認個錯，可能就過關了
“嗯，值得一試”韓宇的心裡突然冒出一種做點壞事，卻可能不被人現的感這種快感和對美美吃一頓的渴求，促使他不假思索，就把行李包寄存在自己昨晚住過的旅店，然後又躲在巷子裡，觀察了一番酒店門口的動靜
他現除了參加婚宴的嘉賓外，還有些客人絡繹不絕地來用餐，就定了定神，大大方方地走了進去
婚宴設在酒店一樓的中餐廳，用屏風隔出二十幾張桌子韓宇徑直走到最後一排，在屏風旁找了個最角落的餐位坐定桌子上已擺好了糖果、花生和飲料參加婚宴的人也陸陸續續把桌上的空位填起來
韓宇心裡有鬼，怕與彆人目光交接，就伸手叫服務員拿來一份菜單，佯裝埋頭研究菜譜菜單又厚又，這印證了韓宇的感覺：這酒店開張不久飛揚嚴格的銷售培訓起了作用韓宇把菜單翻了幾遍，很快看出了一點門道，菜單上不僅有客家菜、粵菜，還有湘菜和川菜，甚至連閩菜也列在上麵
“這酒店走的是什麼路線呀？難道要博采眾家之長？不過這樣做，廚房料該怎麼備呢？備多了，當天賣不完就不鮮了；備少了，客人點了兩三樣菜都冇有，下次就不會回頭了”
從這本菜單中，韓宇體會到這酒店的老板的良苦用心和幾許無奈，他下意識地探頭望望屏風那邊，果然隻有不多的幾桌散客，顯得有些冷清
這時，喧鬨的婚禮開始了
韓宇放下菜單，眼睛盯著台上，表情跟上婚禮現場的氣氛，該笑時笑，該鼓掌時鼓掌，但心思全在琢磨自己的事
“如果我給老板出個招，讓他改善酒店的經營，也許他會把我留下吃住一番？對，這是個可能的訂單”
韓宇從來冇有經營過酒店，但飛揚的培訓讓他大開眼界，使他認識到任何生意說到底都是搶單問題：賣數字交換機做的是行商，需要滿世界去搶；而酒店生意則是坐商，需要把客人“搶”上門來，相對顯得被動些,
很快熱菜開始端上來，第一道就是韓宇垂涎已久的紅燜肉那大塊的五花腩肉在碩大盤子裡出醬紅色的光澤，韓宇禁不住猛咽了幾下口水，對麵的男人拿起筷子招呼大家吃菜，顯然他是被主人特意安排到這桌招呼大家的
韓宇馬上跟著大家夾了一大塊紅燜肉放到嘴裡，隻感唇齒之間綿軟爽口，肥而不膩“這菜的味道真不錯呀”他心裡讚歎道，看人不注意，伺機又連夾了幾塊，狼吞虎咽地填到肚子裡“太美味了，要是夏琳也能吃到就好了”
菜一道道端上來：水晶雞，鹹香鴨、客家釀三寶韓宇吃得爽快舒服之極，肚子吃飽後，心裡就開始擔心他跟著應付了幾杯酒，腦子急轉動：
“如果按照‘訂單的價值訂單金額x訂單勝算’這個公式來看的話，這間酒店的訂單金額基本取決於人流量，這是老板很難控製的所以他把菜式搞得很全，希望能吸引各種口味的人，他這樣做是為了提高勝算”
經過這麼一分析，韓宇對酒店的情況就看得清清楚楚
“自己想去提高勝算，肯定不如老板在行那麼能不能提高訂單金額呢？也就是提高酒店的人流量，尤其是能在酒店住宿吃飯的有效人流量”
婚禮的重頭戲已經結束，郎娘開始給客人敬酒韓宇注意到很多人都掏出紅包放在桌子上，他估計郎娘敬到最後自己坐的這一桌，還得半個時，他決定坐著再琢磨一會兒河源雖然不是個旅遊城市，但有一個萬綠湖，還是有不少外地遊客來度假的
“對呀，如果這個酒店能接到旅行團，生意不就火暴了嗎？對應該和旅行社接洽，讓他們帶團來消費”韓宇想到這裡眼睛亮了一下，隨即搖搖頭，“這種老招數，老板豈不早就想過？我要找他提這種建議，肯定讓他貽笑大方”
雖然韓宇否定了這個念頭，卻感覺這是提高訂單金額的正確方向，他強迫自己靜下心來，抓住這條思路深入想下去，“我得係統地分析老板的弱項和我的長項，再看能不能幫上他的忙”
“這老板顯然肯動腦筋，但從酒店的裝潢看，好像有點老土，這樣的老板應該對互聯網不熟這酒店有網站嗎？可能有也可能冇有，但老板一定不會用網絡進行營銷，而這才是自己的長項”
韓宇把一切想停當時，祝酒的人群已經離他不到五張桌子他使出培訓中學到的表演功夫，鎮定自若地喝了最後一口茶，問旁邊的服務員，“衛生間在哪兒？”然後就在服務員的指引下，朝衛生間的方向走去
他酒足飯飽，滿麵紅光，全然忘記了口袋裡隻有十二元錢他找到穿黑色西裝的長著一雙丹鳳眼的值班經理，問：“你們老板在嗎？我想找他聊聊”
酒店老板是個圓臉、中等個的男人，頭頂微禿，他在二樓包廂裡接待了韓宇
韓宇介紹自己是深圳的it工程師，和朋友來河源度假，順便參加朋友同學的婚禮，看到酒店的廚藝不錯，想和老板聊聊促銷的事
“當然，我們這裡的廚師是一流的”老板很自豪地表示道
韓宇一打聽，酒店果然冇有自己的網站，他於是提出了早已設想好的係統方案：先建一個網站，將酒店的外景、大堂、客房和特色佳肴，都分門彆類地呈現在
“嗯，這個建議有人跟我提過，不過一直太忙，還冇來得及弄”老板以為韓宇想幫他建網站，表現得冇什麼興趣
這反應和韓宇預料的差不多，他慶幸自己想多了幾步，於是提出第二招：以網站為依托，向周邊城市的旅行社推銷酒店服務
“你讓姐打電話，請那些旅行社在你的酒店，就可以和他們談合作了”韓宇的話簡單有力，對老板充滿了誘惑
“這個，韓先生，”老板顯然對網絡營銷不甚了解，他為難地撓了撓微微亮的頭頂，“這個營銷我們可就不太清楚了”
“冇問題，我可以手把手教你們這裡的人怎麼做第，您在本地招一些兼職導遊，對那些旅行團提供免費導遊服務，這樣可以增加你的競爭優勢”,
“對這可以辦到導遊的那點錢，反正羊毛出在羊身上韓先生，要做這幾件事得要多長時間？”老板看到了具體可行的步驟，興趣倍增
“隻要一周就足夠了，我也冇有太多時間”
“那，”酒店老板有些猶豫，但最後還是問道，“您幫我做這件事，要多少錢？”
韓宇知道，到了交易最關鍵的時刻：如果價碼開得高，老板肯定會說考慮考慮，那麼自己今晚就要流落街頭了；如果價碼開得低，老板可能會爽快地接受，也可能會以為自己是個江湖騙子，那就會仔細考察思量他有意模糊了一下：
“我主要是覺得您這裡菜不錯，不推廣到外麵去太可惜了至於錢，如果您覺得搞得不錯，看著給就好了”
老板當即站起身，雙手握著韓宇的手說：“我給您開個最好的房間，你想吃什麼就點什麼，再給您配個大專生做助手韓先生，咱們明天就開始，好嗎？”
十天後，依然是在深圳大學的階梯教室裡，結束了極限生存訓練的學員們齊聚一堂，他們仿佛經過淬火的鋼鐵，臉上都褪去了手們特有的鮮勁，掛著崔大偉盼望看到的沉穩和滄桑感崔大偉總結說：
“大家都回來了，冇有一個人出事，這很好你們的生存日記，我和各位領隊都認真拜讀過了，寫得很翔實各位的生存方式可謂是五花八門，讓我們大開了眼界啊：有到火鍋店當工的；有跟著漁民出海捕魚的；也有給孩子做家教的；還有在街上烤雞翅膀的這燒烤是怎麼個賣法的？能不能跟我們分享一下？”
一個臉上長滿青春痘的學員左右看看，有些猶豫地站起來：
“這裡可能隻有我烤過雞翅膀？那天我在河源一下車，正碰到城管在抓亂擺賣的，當街把一個賣燒烤的攤子給冇收了，攤主跟著他們去理論了不過，那個燒著碳的白鐵皮箱子他們冇要，就把它扔在街上了我等了一陣看冇人撿，就把那箱子拖到一邊我在深圳經常上街吃燒烤，大概也知道他們是怎麼做的，就用那五十塊錢買了些木炭和雞翅膀，配上點調料第一晚是周末，路上人很多，可惜我冇有經驗，木炭準備得太少，隻賣了三十個雞翅膀就冇火了第二天賣了五十多個嘿嘿，關鍵是咱們心不能貪，一定要等城管下班後，才能出攤”
“好啊，什麼時候咱們辦篝火晚會，你也給我們每人烤一隻”崔大偉笑著示意他坐下“還有人找到了最安穩的生存方式，去收容所的那位，也來給我們說說？”
“崔總，其實也不安穩，”另一個麵容白淨的學員也大大方方站起來，“不好意思，我是到收容所貓起來了這得說服他們願意收容我，而且進去冇兩天，他們就想把我送回深圳，我又得趕緊換一家，也挺折騰的”
“好，能利用好社會公共資源，也很不錯你能真實地寫下來，讓我們大家都知道，也算突破了自己的極限”崔大偉話鋒一轉：
“值得一提的是，有人完全靠營銷技巧，就完成了訓練韓宇，你那酒店營銷方案最後賣了多少錢？”
“崔總，我不隻是賣方案，還長胖了一點”韓宇站起來說，“網上促銷效果很好，他們酒店的營銷模式改變了我在的時候，就有七家旅行社去酒店實地考察，談合作協議最後老板給了我三千元那幾天好菜可是吃了個遍”
“好我們還有個同事，和將近一百名網友聊了天，賺了兩千多元我想讓她和大家一起分享一下她的極限生存經曆”
崔大偉說完，等了片刻，卻冇有人站起來響應他隻得直呼其名：“夏琳在嗎？”
階梯教室裡的學員們互相探頭尋找著，隻見夏琳垂頭坐在後排窄窄的座位上，在窗外陽光的照射下，睡得正香
旁邊的學員捅了捅她，夏琳才睡眼朦朧地站起來，“崔總，我晚上聊天，白天睡覺，這兩天生物鐘還冇倒過來”
“你聊天也能賺錢，都聊些什麼呢？給我們大家說說好嗎？”
夏琳可不想在大庭廣眾之下，說她和那些寂寞男人聊的話題，對她來說，“撫慰寂寞的金絲鳥”已經不存在了她指指自己的喉嚨，故意嘶啞著嗓子費勁地說：,
“我現在嗓子啞了，說不出來”
崔大偉總結完畢，江濤趕來對人們表講話他先對大家在短短的一個多月時間內，經受住了嚴酷的訓練，成為一支富有戰鬥力的軍隊表示祝賀，然後用一段史實闡述了飛揚的營銷戰術
“在朝鮮戰爭中，我們最先設計的兵力比例是四個中國兵對一個美國兵，基個軍打1個團但開戰後我們很快現，美軍機械化程度高，火力猛烈，空中優勢明顯，不容易對付最後變成了1o比1，也就是1個軍打1個營
“我們的人海戰術顯示出很多的優越性，特彆在朝鮮山地加得心應手：我們善於近距離作戰，能打夜戰最後迫使具有優勢兵力的美國人，不得不坐到了談判桌前
“現在的中國市場，也不是一馬平川的開闊地，裡麵充滿了山地、沼澤、森林這種市場環境是由條條塊塊的權力格局，和各種各樣的潛規則造成的這一點崔總已經為你們做了分析，同時也進行過充分的演練
“你們通過了極限生存訓練，表明已經擁有特殊環境下強大的作戰能力人海戰術非常適合中國市場的需要對飛揚而言，有了你們這一支強大的銷售隊伍，再不斷地擴充實力，我們就可以在各個電信局和對手們進行5對1甚至1o對1的較量”
江濤談到了將進一步訓練多的銷售隊伍，講到了公司在銷售過程中將給前線的資源，同時特彆強調了營銷過程中的質量管理
“作為搶單動物，你們的搶單過程就和工廠製造產品一樣：拜訪客戶，商務洽談，做技術演示，這每一個銷售動作，就是製造產品的一道工序我們在質量管理中強調，要對每道工序進行‘零缺陷管理’在營銷界，我們還不能做到標準的規範化質量管理，但你們在自己的心裡，必須養成一個零缺陷的管理意識：在做任何一個銷售動作前，先仔細規劃，在做完這個動作後要認真反省‘還有哪些缺陷？以後應該如何避免？’”
說到這裡，江濤又即興揮，講了一個故事：
“剛才我們說美**隊的實力強大我現在再講一段真實的曆史，大家認真體會一下，美國人為什麼會強大？二戰期間，美國空軍向一家公司訂購降落傘，但質量總是不夠完美，公司花了很大的力氣，良品率隻能達到但美國空軍認為這還不夠，必須達到%公司的總經理很為難，就去找空軍談判，說目前的質量水平已經是儘力而為了，希望能夠接受
“大家知道，如果在中國，通過種種公關，這事可能也就通融通融，高抬貴手了你們想想，美國空軍的態度是怎樣的？”
下麵一陣交頭接耳，議論紛紛，但大家素來知道江濤很嚴厲，不敢貿然表不成熟的意見
“軍方代表說：‘接受可以，不過我會在你們交貨的降落傘中，隨機挑一個出來，您得親自試跳’總經理一回去，交貨質量終於達到%了”
由於前線戰事緊張，飛揚的動作極快開完總結大會的當晚，銷售部舉行了隆重的會餐，接著人們的分派名單就公布了出來由於北京辦事處缺少技術型的銷售，韓宇被分往北京而夏琳的去向卻出乎她的意料，原來她估計憑自己的努力，和崔大偉對自己的欣賞，能分到廣東、上海這些業務成熟、經濟達的地區，最不濟也能到華中、華北，但名單一公布，她卻被分到了貧瘠的西北，這讓她非常想不通
實際上，按崔大偉的本意，夏琳可以留在銷售部，協助他培訓下一批的銷售，但在分配人員時，江濤無意中問起了夏琳，“大偉，我推薦的那個姑娘怎麼樣？”
“嗯，挺不錯，老板還是有眼光”雖然是恭維話，但崔大偉說的還是實話
“薑嘛，當然還是老的辣，”江濤平時很注意自己的形象，但在老部下麵前，也會流露一絲自得，“好，就讓她去西北，廣闊天地，大有作為嘛”
江濤曆來的原則是，要重用一個人，就得讓他去最艱苦的地方經受考驗如果崔大偉當時說夏琳“還行”，他可能不會將她再放在心上，也不會乾預銷售部的分配，但既然“挺不錯”，又是自己推薦來的人，當然就得“重用”一番飛揚的老員工都知道他這個“先苦後甜”的理念,
但夏琳卻還不是老員工，這天下午，在聽到分配的決定後，她像霜打的茄子似的蔫了飛揚的文化是令行禁止、說一不二，夏琳知道自己不能去申辯，也無從申辯但如果說工作是一份職業訂單，雖然同在飛揚，但到不同的辦事處工作，其訂單價值相差甚遠，這是誰都心知肚明的事
晚上，韓宇來宿舍找夏琳時，她還情緒不高，鬱鬱寡歡
“夏，怎麼有點不高興？”
“人家在水深火熱之中，還應該高興嗎？”夏琳不滿地斜了韓宇一眼
“這隻是暫時的嘛，我到北京好好表現一下，爭取早點讓北京辦把你要過去，我打聽過了，那裡還冇有女銷售”雖然在河源時，韓宇下決心要加大追求夏琳的力度，但一到實戰的場合，還是放不開，隻能說些他自己都不滿意的實在話
對於夏琳分配去西北，韓宇倒認為可能增加自己的勝算，但他確實想很快將她調去北京，畢竟距離是追女孩的一大障礙
在夏琳看來，韓宇的關心都冇到點子上，作為一個妙齡女孩，到西北那種不毛之地去待個幾年，最佳擇偶年齡轉眼就過去了夏琳經過銷售培訓後，也知道女性的婚姻實際上就是一個重要的人生訂單，最佳的年齡一過，訂單的價值就減少，獲得人生幸福的勝算也會下降的但她的這種心思卻不能和韓宇說，甚至不能和任何人說，隻能悶在心裡，和命運較勁
韓宇看她不說話，正想鼓勵她一番，夏琳的手機響了，她一看號碼，立刻食指按在嘴唇上，對他做了個噤聲的手勢電話是崔大偉打來的，他也擔心夏琳會對分配有想法，甚至想不通而離開飛揚
“夏，對分配還滿意嗎？”
“崔總，組織分配嘛，冇什麼滿意不滿意的”夏琳的回答符合標準的飛揚文化，但有些懶散的口氣卻反映了真實的想法，她突然想，崔大偉會不會是告訴她，公司收回成命，重對她進行分配？
但她的這一閃念馬上破滅了，崔大偉隻是給她解釋了分配的決定：
“夏，你的去向是江總決定的，你可要珍惜這個機會啊西北那地方，苦是苦一點，公司的業務一直冇有做開，如果你做出大單來，在公司是很受注目的，到時要調到哪裡去，不還是隨便你選？”
“江總”，“西北”，“大單受注目”，“調到哪裡隨便選”，這些詞快劃過夏琳的腦際，她迅權衡了一下，像是下定了決心般地果斷地答複道：“崔總，您放心，我一定好好乾，不讓您和江總失望”
接完電話，夏琳對一旁訝異的韓宇說：“明天你幫我把行李打一下包好嗎？我得抓緊去西安”
查理歐站在一片不知名的荒原中，慘淡的月光照得四周白茫茫的，隱隱約約地看不真切青蛙在演奏著喧鬨的交響曲，中間夾雜著癩蛤蟆高亢的“呱呱”聲，一群螢火蟲在空中輕盈地舞著，使這神秘的世界，增添了一股幻境般的色彩
查理歐皺著眉頭，反複回想自己怎麼來到這裡，但他的頭腦仿佛生鏽一般，無論如何也回憶不起來他抬起手，用力揉了揉眼睛，隻見不遠處橫亙著一片不高的山坡，上麵長著稀疏的叢林，暗幽幽的仿佛隱藏著可怕的生靈
查理歐朝山坡高一腳低一腳地走去，他想爬到高處眺望，弄清到底身處何方
這時，遠方傳來了“嗚--嗚--”的嗥叫聲，這嗥叫飄蕩在荒原廣闊的空中，穿透力極強，人心腑，查理歐背上的汗毛，“唰”地豎了起來
--那是荒原中狼的嗥叫
千百年來人類的進化本能，使查理歐心跳加，皮膚收緊，手臂上堆起了雞皮疙瘩他自動進入了戰鬥-逃避的應急狀態荒原裡冇有可供遮蔽的場所，他惶急地朝山坡奔去
狼嗥一聲聲逼近，它們在呼應、在聯絡、在驅趕獵物隨著嗥叫的接近，查理歐踉蹌之中，居然聽出嗥叫聲飽含的歡快和渴望，那是現獵物，準備狂歡之前的歡快和渴望
查理歐冇命地狂奔，在全力翻上一道齊人高的土坡後，他不由自主地朝身後掃了一眼，隻見一隊灰暗的影子，在銀色的月光中朝他箭一般衝來，還冇等他站起身，狼群已衝到土坡下，毫不停留地刨著、跳著，激烈的喘息聲和狼嗥聲，衝擊著查理歐的耳膜他轉身繞過一叢叢低矮的灌木，朝山上跑去山坡中間有棵樹突出在灌木叢上，那是他唯一的希望,
很快，狼群突破了土坡，一聲不響地瘋狂追來，查理歐的後背感到狼呼出的粗氣
猛然，一隻狼淩空朝他的後背撲來，但抓了個空另一隻狼從斜刺裡竄出，被查理歐一閃而過最後，查理歐三步並作兩步，衝近樹，縱身吊上一根樹枝幾隻狼在他身下，仰頭喘著粗氣，綠幽幽的眼睛，貪婪而冷漠地打量著他樹枝被查理歐壓得彎彎的，不住地瑟瑟抖
一隻高大的公狼張開大嘴，先向他跳起來，一次，兩次狼牙咬空的“哢哢”聲，在查理歐的身下顯得極為恐怖終於，公狼的牙齒咬住了他下垂的後衣襟，這隻狼仿佛有靈性一般，身體吊在半空中，身體搖晃著往下撕扯，牙齒卻咬得緊緊的，樹枝被咬得彎了，查理歐直往下墜
另一隻狼也一躍而起，咬住了衣服，隻聽“嘎巴”一聲，查理歐像塊石頭從空中掉下來
查理歐猛地彈起，從夢中驚醒過來，他的心臟還在“怦怦”直跳，赤的上身布滿冷汗，狼牙的咬合依然在耳邊“哢哢”作響
查理歐捂著胸口四處張望，身旁的姑娘露著光潔的肩膀，嘟囔了一聲，翻個身將後背朝著他，又沉沉睡去窗簾拉得不嚴實，月光從外麵溜進來，正照在姑娘肩頭刺著的一朵狼毒花上，朦朦朧朧的烏青一團
查理歐努力想了一下這姑娘的名字，很快就放棄了他從床頭櫃上拿起半支吸剩的雪茄點著火，深深抽了一口，將自己的心思又放回到剛才的夢境中他粗通東方的周公解夢，也精研過西方弗洛伊德的精神分析，但縱使用了各種學派輪番分析一遍，卻無法確定那群狼象征著什麼
是自己的上司亞太區總裁比爾嗎？不像
是中國總部那幾個愛搞辦公室政治的副總裁們嗎？也不像
是西門子、阿爾卡特那些競爭對手嗎？似乎也不是
最後，他的目光移向姑娘的肩膀，覺得正是那朵狼毒花，讓他做了那個惡夢
“不行，要趕緊換人”
查理歐一念及此，身體不由得湧起了離彆前的**，他放下雪茄，掀起蓋在姑娘薄薄的羊絨毯
當姑娘在他的身下被激活時，他才想起對方的名字叫尼娜
北京機場的候機樓，體量龐大，鋼筋玻璃的結構明晃晃地奪目，從空中看去，像一堆巨大的水晶
冬天的北風，如太平洋彼岸的金融風暴般猛烈，從遙遠的草原呼嘯而來，衝擊撕扯著這棟嶄的建築，出尖利的噓噓聲
春節剛過，北京的天空照例布滿著陰霾，機場遠處高高的塔台四周，圍繞著五顏六色的長條形廣告廣告們在寒風之中瑟瑟抖，仿佛街頭佝僂著的乞丐，在儘力作揖，爭取行人的施舍
候機樓裡卻溫暖如春，黑壓壓的人群在不斷集中著、流動著，如年後的人才招聘會，人頭攢動不同的是，人們的臉上冇有求職者的焦慮和期盼，節後的喜悅，還殘留在他們行色匆匆的表情中
在忙著辦登機手續的稠密人流中，查理歐顯得卓然不群：作為一個中年男人，他那一米八的魁梧身材，結實而挺拔，既冇有官僚的挺胸疊肚和方頭大耳，也不像一般人那樣麵容乾枯，夾帶著與生活搏鬥後的憔悴但最引人注目的，還是查理歐那沉穩寧靜的眼神，流露著一切掌握的自信和坦然
昨夜的惡夢，早被白日的忙碌驅趕得無影無蹤
查理歐留著it人士流行的平頭，根根黑一絲不亂，閃閃光，顯示出頭的主人營養充沛、精力過人，兩旁的鬢角修剪得像直尺畫出來那麼整齊他身著一件雙排扣的黑色短大衣，隻有懂行的人才能從那考究的做工，看出這是英國倫敦製造的正牌貨，與中國或東南亞製造的外包產品，畢竟不同
查理歐左手拎著一隻牛皮旅行箱，右手挽著身材玲瓏有致、麵容豔麗的尼娜，兩人仿佛一對出門做短途旅行的情侶，站在人群之外，麵對著長長的值機櫃台，有說有笑，親密無間
“達令，你過兩天回來，要我來接你嗎？”尼娜問話的時候，眼睛並不朝查理歐看
尼娜身上傳來查理歐熟悉的cd香水味，他很奇怪中國女人為什麼特彆喜歡跟風，隻用那幾種牌子的香水，仿佛不用它們，就不夠時尚，不夠品位香水是女人的第二皮膚，查理歐覺得，中國女人實際上不是在噴香水，而是在往自己身上塗“錢”：大家都知道cd香水的昂貴，所以塗了這種香水，就可以標示自己屬於哪個階層
至於這種香水是否適合自己，查理歐認為，中國女人大多冇什麼內涵，她們不會營造自己特色，因此並不注重這一點
怪不得中國的男人老換女人，也許，主要是因為她們身上冇有多少耐人尋味的特質
聽了尼娜的問話，查理歐才回過神來，仍然有些心不在焉地應付道：“還不知道事情會辦得怎樣呢，到時我再給你電話”
“是啊，天上九頭鳥，地下湖北佬，武昌人挺會玩心計的，你還是多留點神，”尼娜還不等查理歐搭話，就輕輕拉了拉他的臂膀：“貴賓通道在那邊，我陪你過去”