第五十七回中2

004年8月中旬，鬃巍房地產公司通過郵局發給經信總公司一封掛號信，馮薇竹拆開後，發現是《關於優惠售給經信總公司住房的函》大體是：鬃巍房地產公司開發建設的“花綻社區”項目一期工程全麵竣工，所建房子有400套為貴公司以優惠價格為職工團購，所占資金數額巨大，給公司和建築隊造成很大經濟壓力。本著利益均等，風險共擔的原則，希望貴公司接到函後，立即與我公司簽訂補充協議，彌補材料、土地、人工、設施等價格上漲的差額。房子售價由10元／平方米，提高到1850元／平方米。具體售價雙方還可協商，實現雙贏。附：鬃巍房地產公司與經信總公司關於所購房子定價的協議。

人們看到信後所附的協議根本不是自己製定的版本，新的協議赫然寫道：鬃巍房地產公司與經信總公司，在平等協商的基礎上，廢除優惠售房10元／平方米的協議。本著公平公正，誠實信用，等價有償原則，房價按照高於成本價，低於市場價，在交鑰匙時雙方協商確定。經信總公司法人代表：夏宇彥。鬃巍房地產公司總經理：薑薔倩。看到這份協議，人們才知道受騙了，他們憤怒了，圍住夏宇彥討說法。

夏宇彥臉色大變，鐵青著臉大罵道：“史桂途，你真是大流氓，我什麼時候簽過這個協議？我要控告他模仿我的簽字。”

善良的經信人們相信了夏宇彥，大家積極出主意、想辦法，大家一致同意，先選代表與鬃巍公司協商，實在不行就采取斷然行動。

善於談判的副總經理趙世辰、宋忠、趙翊、王嘉鈺組成的四人談判組，在大家的一致推薦下成立。他們充分查閱了雙方的會議紀要、談判記錄、簽訂的口頭協議，力求找到對自己有力的證據。然而，讓他們吃驚的是，曆次會議紀要都明確寫著漲價的內容，與當初的傳說幾乎一摸一樣，大家這才知道夏宇彥一直在瞞哄大家，屁股決定腦袋，看起來他們早已串通一氣，1650元／平方米的價格不是傳說，而是真實的協議價格。如此看來，漲價在所難免。趙世辰他們暗自吸了一口涼氣，證據幾乎對經信總公司冇有一點好處，看起來談判結果不容樂觀，凶多吉少。

趙世辰與他的談判小組商量對策，他苦笑著說：“同誌們，所有證據材料全部對我們不利。看來我們內部出了很大的問題，而且根子還在一把手身上。如今，我們要壓低房價談何容易？我們大家要認真對待，集思廣益，談判中據理力爭，至於能降低多少，全靠咱們自己努力了。”

宋忠建議說：“我們堅決不承認夏宇彥與薑薔倩的協議。理由是薑薔倩隻是總經理，而不是法人代表，合同不能成立。夏宇彥冇有公司授權不能代表我們公司，簽訂的協議屬於個人行為，應當予以撤銷。”

王嘉鈺為難地說：“我們冇有推翻合同的理由，上麵蓋的是經信總公司的公章，夏宇彥又是法人代表，簽字蓋章。在場麵上，我們已經輸理了。”

趙世辰堅定地說：“咱們的房子和鬃巍房地產公司從一開始就是非法的，屬於違規操作，是見不得陽光的，他史桂途也是清楚的。我們就從這裡找到突破口，拿出一副毫不在乎的架勢，寧肯讓他們發覺咱可以不要房子，也要維護公正的決心，在氣勢上壓倒對方。我們必要時拿出破釜沉舟的態度，毫不留情地揭露黑幕，或許有轉機。”

趙翊最後發言說：“我們可以從5年前交錢算起，年息按1%計算，這符合國家金融政策。他們硬要漲價，我們就不要房子了，按國家規定要利息。堅持這個原則，他們就不可能有堅持漲價的理由了。”

趙世辰總結道：“我們現在的困難太大了，薑薔傑的突然去世對我們很不利。鬃巍公司借口他去世，法人代表已經更換，所簽無合同需要司法鑒定，擺出一副死豬不怕開水燙的架勢，我們一定要根據情況隨時調整方案。”

王嘉鈺忙問：“你說，怎麼辦？我們聽你的。”

趙世辰鎮靜自若道：“現在，咱們統一口徑，堅決不認可薑薔倩與夏宇彥簽訂的協議，理由是薑薔傑去世，法人代表是他的兒子薑史爵。董事長冇有授權書，薑薔倩的協議冇有第三人見證，屬於無效協議。王益仲堅決不能承認你蓋章的事實，一口咬定公章是假的無效；二是按照民間借貸算利息，讓他們賠償我們的損失；三是土地掛牌轉讓非法，宗地10月份掛的牌，次年1月份省總公司才撤銷項目，明顯的違法；四是項目、土地都是我們出錢購買的，鬃巍房地產公司過河拆橋很不地道。如果對方胡攪蠻纏，王益仲要敢於出手，大喊：我們豁出去不要房子，也要將一切翻個底朝天。”

雙方的談判選在秦王酒店進行，薑薔倩帶著律師、助手，還有一個年輕人準時出現。他們與趙世辰他們友好握手，薑薔倩介紹道：“趙總，我來介紹一下，這是我們的新任董事長薑史爵，他帶領我們前來談判，相信會有好結果的。”

趙世辰他們與薑史爵握手道賀：“薑董事長年輕有為，請問薑薔傑是你什麼人？”

薑史爵眼圈發紅說：“正是家父。他老人家過世後，我隻能挑起重擔，姑姑和親人幫忙，勉為其難的先乾著。”

趙世辰熱情地鼓勵說：“年輕人，節哀順變。一切向前看。目光要遠大，不要計較小事，以後的路還長著。薑董事長，希望我們合理解決糾紛，提升貴公司的形象。”

薑史爵微笑說：“趙主任，請相信我會繼承父親的遺誌，做老實人，不會侵犯你們的利益，遵守法律製度。”

宋忠道：“好孩子，我們相信你。”

大家坐定後，薑史爵一臉悲哀地說：“家父不幸去世，我才走出校門不久，正在熟悉公司運作，雙方合作情況不是很清楚。趙主任，我提議，談判全權委托姑姑、公司總經理薑薔倩女士負責，我負責簽字認可。”

薑薔倩微笑著說：“我們大家為了一個共同目標坐到一起來了，受董事長委托，我作為談判總代表，建議雙方冰釋前嫌，在友好協商中決定價格。我們保證給你們蓋出質量一流的房子，但是，你們也不能讓我們虧損。1850元／平方米是我方的要價，你們可以還價，實現雙贏是最好的結局。”

趙世辰冇有料到薑薔倩是如此友好的態度，也不好說什麼不是，心平氣和地說：“薑總，我們谘詢過住建局，也查閱了國家建設部000定額，結合實際測算，涇渭市的高層建築成本不會超過1150元／平方米。我們也不想把事情搞得太僵，既然薑總讓我們還價，那麼要充分考慮經信總公司在項目建設中的巨大貢獻。我們也讓年輕的薑董事長明白，冇有我們的項目、土地和前期投資，就不會有目前的占地160畝的幾十幢樓房。按照誰投資誰收益的原則，我們多出點，鬃巍少賺點，雙方各讓一步，實現雙贏。我的意見170元／平方米，這對雙方都有是利的。”

薑薔倩的助手是一個40多歲的英俊男子，但見他皮膚白皙，擁有標準的國字形臉，劍眉下的一雙眼睛瞼裂寬度比例適當、黑眼珠及眼白露出較多英俊俏麗的標準眼，獅子鼻提起了他的精神，一張方口嘴角齊整光潔並略向上翹起，上下嘴唇相勻稱，長著一副大耳，人常道“耳門寬廣，聰明豁達”，一看就是擁有廣大胸襟的人！趙世辰認為大耳之人一般都智謀遠大、性情豁達，一生運勢具佳的理智型人，對知識的追求和好奇更強，具備過人的見解，是非善惡，真理俗見，均能了然於胸。生命力充沛，個性穩重謹慎、做事頭腦清醒、實實在在、腳踏實地，並且任勞任怨，事業必然有成。他接過趙世辰的話，委婉地說：“趙副總，您說的很有道理，站在中立的角度也冇有什麼問題。可是，您不知道如今房地產辦理各種手續幕後交易很多，潛規則盛行，暗中出的錢往往高過明麵支出許多。實話告訴你們，我們的成本遠遠超過180元／平方米了，我們也考慮到你們的貢獻，就冇有討價很高嘛。希望你們理解我們的難處。”

人家說得有禮有節，好像絲毫冇有超越限度。宋忠笑著說：“帥哥助理說的很有道理，不了解內情的人可能被你說服了。不過，你言之差亦。我學的是工民建，考取了國家建築監理師和預算師，按照國家000定額，涇渭市的樓房成本不過900元／平方米，就是加上灰色支出，也不會超過100元／平方米的。哈哈哈”

鬃巍公司的律師說話了：“這位先生，說話要有證據，我們最好依法談問題。什麼暗箱操作，那些不符合法律。”

王嘉鈺知道如今的一些律師、少數記者一般冇有什麼品行，誰給錢認誰，靠胡攪蠻纏弄事。他一貫不屑於他們交流，聽他講什麼合法，氣不打一處來，怒吼道：“你是律師，說話要注意場合，你要證據隻能在法庭上見。我們現在是有糾紛的雙方友好協商，你冇有發言權。請自重，你有什麼話，開庭時再說。我告訴你，現在你隻是見證人。”自以為是的律師鬨了個大紅臉，低下頭寫著什麼。

白襯衣帥哥微笑著讓步：“這位師傅說的有道理，不過有理不在聲高嘛。我們可以讓出0元／平方米。”

趙翊哈哈哈一陣大笑說：“我說助理先生，你這有胸懷的人是故意耍笑人，還是怎麼的？怎麼能夠為了一套房子少出區區800元，我們職工有必要大動乾戈嘛？你們不是打發叫花子，我們也不是要飯的。我的意見1400元／平方米，如果你們接受就成交，不接受拉到是了。”雙方唇槍舌劍，整整談了一個下午，冇有任何結果，約定各自查找證據，下周再談。（未完待續）