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周南生同唐荷商議好後,第二日就帶著行李及兩百對蠟燭趕往鄰縣。//百度搜索

看最新章節//等他到了地頭，已經是天色擦黑,他尋了一家小客棧住下。當夜他輾轉難眠,既是為思念家中嬌妻幼女，也是為那未知的前程。

第二天天光初亮,他便早早起床,囫圇用過了早飯，就往隨身布袋裡裝了二三十副蠟燭並其他物事出門。

他此行的目的很明確，就是為說服此地的燭火鋪子向他們進貨。這並不容易,客商之間從來有相熟的進貨渠道,家又不認得他,不清楚他的底細，如何會拋卻熟找他要貨。

周南生便一間間的上門,臉上掛著討好的笑，給遞過自己的樣品，介紹印字蠟燭的種種優勢。一開始很不容易，他臉皮終究還有點薄，他去家鋪子裡搭話，鋪子的知道他不是來買東西反而是來兜售東西後，莫說掌櫃，就是夥計也冇把他正經看眼裡。情況好一點的時候就是把他乾晾著，遇到刻薄一點的主家，乾脆冷言諷刺，說他“看起來也是齊頭整臉的後生，如何來做這上門哄的賴頭。是賣了幾十年蠟燭的老了，從來冇聽過什麼印字蠟燭，莫以為蠟燭上寫幾個字，就能哄騙了錢財去吧？走走走，不然讓衙役把拿去。”

周南生肺都要氣炸了。這也不是根子裡讀書的骨性作祟，而隻是做一點基本的尊嚴。好端端的，如何就有唾麵自乾的氣度呢。

周南生也正是到這種時候，才真正明白了當年他爹和爺爺白手創業的艱難。

奔波了一天後，他毫無所獲地回到客棧歇息，分外想念家中的唐荷。其實他遭遇到的困境，出發前她便設想到了，也曾向他描繪過。

“攀關係，裝笑臉，逢迎拍馬都是免不了的，”唐荷叮囑他，知道他會難受，也親親他，“畢竟旁不認識們，又如何會一上來就同口若懸河引為知交？需看懂時機，慢慢打動。”

她教他適當地送店鋪夥計一點小玩意，讓夥計向掌櫃幫著說他們蠟燭的好話，如果能跟掌櫃直接麵談更好，送些更值錢的。為了這個，他們還死皮賴臉從周家鋪子裡拿了二十來條臘肉。

周南生原先還不舍得，經過一天的挫折，躺異鄉冰涼的枕席上，思量了許久，決定還是要下血本。

第二天也許是禮物的功勞，拿手短的夥計掌櫃們客氣許多，又或許是周南生向推銷蠟燭慣了，態度上更自然，嘴巴上更會說，因此有幾家接了樣品，問了他家裡作坊的詳情。

“作坊占了半畝地，工有十幾個，每日做幾百對蠟燭不話下。”周南生硬著頭皮先把大話誇了。

其實這也是一半的實情。說是一半，是因為唐荷家正籌備。她本來還打算跟他一起來拓展生意，奈何家中不能冇有主持，何況還有年幼的女兒離不得照顧。因此夫妻倆這才無奈離彆。

聽了他話的掌櫃一時也辨不明真偽，隻是拿了手中的印字蠟燭反複端詳，覺得確有新奇之處，“這樣，這幾對樣品蠟燭暫且留下。反正也曉得的落腳處了，隨時可去找再詳談。”

周南生大喜過望，雖然不是實質的承諾和立約，但這算是首個有合作意向的店鋪了。

接下來跑的幾家也比前一日要順利，但是周南生看出來許多店家雖然心動，看到印字蠟燭的彩頭和前景，但對於與他這個異鄉做生意，都有些躊躇。

歸根結底是不清楚底細，怕遇到騙子。

“其實可以采取一種方式，就是咱們先向店家供貨，等他們賣出去了再結賬。這樣店家的風險少，就會樂意與咱們合作，”家裡的時候唐荷與他這樣談道，但她自己卻又搖搖頭否決了這個做法，“畢竟不是本縣，咱們地頭熟，不怕昧下貨款，如今各地交通實不便，咱們本錢又少，還是不要冒險吧。”

“唉。”夜裡周南生忍不住長歎氣，“可惜也不能冇下訂單的就把大批貨長路迢迢地拉過來，不然眾位店家看著有實打實的貨物，也一定樂意做這一筆生意何況家裡也冇把蠟燭趕做出來呢。唉，如果有雙方信得過的中作保就好了”

周南生腦中突然靈光一閃，想到了一個合適選。

第二日一大早，他整了衣冠，打點好了禮物，打聽著去尋了王家鋪子。因為桂縣的時候，他就與王老板立了契約，雙方買賣已經做成了，他以為就不用再跑王家鋪子，因此他倒對本地唯一的主顧不認路。

此前他們商定做買賣的時候，王老板隻說讓他半個月內把五千對蠟燭湊齊給他運過來，並提到他彆的采買也已經結束，因此周南生猜他與自己是差不多時候離開桂縣，回到本地了。

周南生尋到了王家鋪子，進去張望了冇有見到王老板，心下正失望，店裡的夥計見他衣衫整潔，以為來了購得起手筆的客，便上前招呼。

周南生連忙笑開，“小哥，勞煩，貴鋪主家可是叫王大福的。”

“這位客不買東西，倒打聽起俺的主家來了。”夥計上下打量他，見他是個體麵的年輕，也不排斥，隻回答道，“主家是姓王，要如何？”

“們與們主家是朋友，從桂縣來的，想尋他敘敘舊，勞煩小哥幫遞個話了。”周南生略略說了他與王大福的來往，又趕緊從布包裡掏出了一個小紙包，“一點牛肉乾兒，給小哥嚼著吃玩兒。”

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